اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان

فضایی که افراد در آن زندگی یا کار می کنند از نظر روانی می تواند اثرات قابل توجهی بر افراد داشته باشد. اگر محیط مناسبی به لحاظ فیزیکی و سایر شرایط در محیط کاری حاکم باشد قطعاً کارکنان شما بهره وری بهتری داشته باشند. اهمیت این مسئله به حدی است که بسیاری از مدیران مشاغل […]

The post اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

فضایی که افراد در آن زندگی یا کار می کنند از نظر روانی می تواند اثرات قابل توجهی بر افراد داشته باشد.

اگر محیط مناسبی به لحاظ فیزیکی و سایر شرایط در محیط کاری حاکم باشد قطعاً کارکنان شما بهره وری بهتری داشته باشند. اهمیت این مسئله به حدی است که بسیاری از مدیران مشاغل در دنیا سعی می کنند محیط کاری مناسبی برای کارکنان خود ایجاد کنند تا شور و شوق و احساس آرامش کافی در محیط کاری به وجود آورند.

به نظر مشاوره بازاریابی ، امروزه خوشبختانه بسیاری از مدیران حتی در ایران نیز به اهمیت محیط کاری پی برده اند و تلاش می کنند که هم برای افزایش بهره وری کارکنان و هم جذب مشتریان محیط کاری مناسبی طراحی کنند. برای اینکه بتوانید محیط کاری مناسبی طراحی کنید پیشنهاداتی را به شما ارائه می دهیم.

یک) سلامت محیط

محیط کاری را باید به گونه ای طراحی کنید که هم سلامت فیزیکی و هم سلامت روانی کارکنان شما را تأمین کند. به عنوان مثال ، نور کافی یکی از این موارد است. نور کافی در محیط کاری می تواند خستگی کارکنان را کمتر کند و نشاط بیشتری به محیط کاری شما ببخشد. می توانید این نور مناسب و کافی را از طریق نورگیرهای طبیعی مانند ساختمانهایی که پنجره های کافی برای دریافت نور طبیعی دارند یا در صورت نبود چنین فضایی ، با چراغ ها و لامپهای مختلف نور کافی را تأمین کنید. میزان نور کافی نه تنها به محیط شما زیبایی خاصی می دهد بلکه نشاط را بیشتر و خستگی را کمتر می کند.

یکی دیگر از مواردی که در سلامت محیط کاری باید به آن دقت کنید ، نویزها یا صداهای آزار دهنده ای است که از بیرون وارد محل کار شما می شود. می توانید با عایق کاری درست دیوارها و درها مانع از ورد نویزها یا سر و صداهای آزار دهنده بیرون به داخل محیط کاری خود شوید. استفاده از پنجره های دو جداره به ویژه برای محیط های کاری که در کنار خیابان های اصلی و پر تردد هستند بسیار لازم است.

مورد دیگر از سلامت محیط کاری مربوط به اشیاء و صندلی ها میزهای محیط کاری است. باید سعی کنید از میزها و صندلی های استاندارد استفاده کنید تا سلامت جسمی کارکنان شما به واسطه تحرک کم یا ساعتهای طولانی نشستن به خطر نیافتد.

دو) تعامل کارکنان

یکی دیگر از موارد مهم در محیط کاری ، ایجاد تعامل میان کارکنان است. چیدمان یا طراحی محیط کاری شما می تواند نقش زیادی در تأمین این مسئله داشته باشد. به عنوان مثال ، نحوه مجزا کردن محیط های کاری کارکنان یا طراحی محیط های کاری که کارمندان شما در آن بتوانند بیشترین تعامل را با یکدیگر داشته باشند از اهمیت زیادی برخوردار است.

همچنین می توانید سالن های جلسه یا نشست هایی را طراحی کنید که کارکنان شما در این محیط بتوانند گرد هم آیند و ارتباط بیشتری با هم داشته باشند. برخی دیگر از مدیران نیز از فضاهای مشترک استفاده می کنند.

به عنوان مثال ، به جای طراحی محیط های مجزای کاری مانند اتاق های جداگانه تمایل دارند یک فضای وسیعی را برای کارکنان آماده کنند که در کنار هم قرار بگیرند و بیشترین تعامل بین کارکنان ایجاد شود.

سه) انعطاف پذیری

یکی از مسائلی که امروزه بیشتر از گذشته به آن توجه می شود انعطاف پذیری در محیط کاری است. با گسترش ویروس کرونا در دنیا این موضوع اهمیت بیشتری پیدا کرده است. به عنوان مثال ، کارکنان شما بهتر است بخشی از فعالیتهای مربوط به کارشان را بتوانند در منزل انجام دهند.

به این معنی که آنها در دو محیط مختلف که شامل محیط کاری و منزل است بتوانند به انجام وظیفه بپردازند و با این روش از خستگی محیط کاری آنها کمتر شود. همچین در شرایطی که نتوانند در محیط کاری حاضر شوند بتوانند از منزل مشغول فعالیت باشند.


موضوع مرتبط :

راهکارهای حفظ انگیزه کارکنان در محیط کاری (بخش چهارم)

۷ تکنیک جادویی برای افزایش انگیزه بازاریابی کارشناسان فروش در محیط کار

راهکارهای حفظ انگیزه کارکنان در محیط کاری

نظر شما

The post اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

روشهایی برای حفظ انگیزه کارکنان در دوران شیوع کرونا

حفظ انگیزه و روحیه کارکنان از ضروریات هر سازمان و شرکتی است. لازم است هر سازمانی از روشهای مختلف برای ایجاد و حفظ روحیه و انگیزه کارکنان استفاده کند. کارکنان از عناصر اصلی و مهم شرکت شما هستند که ارتباط مستقیم با کیفیت عملکرد شرکت یا سازمان دارند. بنابراین ، همیشه باید به فکر روشهای […]

The post روشهایی برای حفظ انگیزه کارکنان در دوران شیوع کرونا appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

حفظ انگیزه و روحیه کارکنان از ضروریات هر سازمان و شرکتی است. لازم است هر سازمانی از روشهای مختلف برای ایجاد و حفظ روحیه و انگیزه کارکنان استفاده کند.

کارکنان از عناصر اصلی و مهم شرکت شما هستند که ارتباط مستقیم با کیفیت عملکرد شرکت یا سازمان دارند. بنابراین ، همیشه باید به فکر روشهای مختلف برای حفظ و افزایش انگیزه کارکنان باشید. در این مقاله پیشنهادهایی برای حفظ و افزایش انگیزه کارکنان به شما ارائه می شود که رعایت کردن آنها به ویژه در دوران شیوع کرونا بسیار حائز اهمیت است.

یک) تنوع در وظایف

اگر کارکنان شما وظایف مشخصی در محل کارشان دارند بهتر است اقدامات متفاوت دیگری نیز برای آنها تعریف کنید تا علاوه بر اینکه تنوع در فعالیتشان داشته باشند از مزایای آن نیز برخوردار شوند. به عنوان مثال ، می توانید این اقدامات را به عنوان اضافه کاری آنها حساب کنید و حقوق و مزایایی را برای آنها در نظر بگیرید. این کار ، نقش مهمی در حفظ انگیزه کارکنان شما خواهد داشت. قبل از این کار ، سعی کنید به حوزه علاقه مندی های کارکنان خود پی ببرید تا اقدامات جدیدی که برای آنها در نظر می گیرید مطابق با علاقه و سلیقه آنها باشد.

دو) همدل بودن

به نظر مشاوره بازاریابی ، همدلی از جمله ویژگیهایی است که به افراد کمک می کند تا با دیگران احساس صمیمیت کنند و ارتباط نزدیکی بین آنها به وجود بیاید. علاوه بر این ، همدل بودن به افراد کمک می کند تا احساسات دیگران را به خوبی درک کنند. اگر می خواهید ارتباط خوبی با کارکنان خود داشته باشید سعی کنید با آنها همدل باشید به این معنی که نیازها ، خواسته ها و احساسات آنها را درک کنید و متناسب با این ویژگیها با آنها ارتباط برقرار کنید.

در مقابل خواسته های آنها صبور باشید و سعی کنید همواره در محیط کاری از خودتان گذشت و صبر نشان دهید. پژوهشها نشان می دهد ، مدیران موفق ، افرادی هستند که سختگیریهای کمتری نسبت به کارکنان خود دارند. هر چند باید همدلی و صبر در ارتباط با کارکنان خود نشان دهید ولی سعی کنید در اجرای قوانین جدیت داشته باشید. هر چند لازم است قوانین شما منعطف باشد ولی اقتدار کافی در اجرای آن لازم است.

سه) مهارت گوش دادن

همواره سعی کنید به خواسته های کارکنان خود گوش دهید. در هر فرصتی که برای ارتباط رو در رو با آنها پیدا می کنید به خواسته ها ، نیازها و ایده های آنها به خوبی گوش دهید. فرد مقابل شما به خوبی می تواند متوجه شود که تا چه اندازه برایش ارزش قائل هستید و سعی می کنید احساسات و افکار او را درک کنید. اگر به کارکنان خود گوش دهید متوجه خواهید شد که تا چه اندازه ارتباط شما بهبود پیدا خواهد کرد.

چهار) احترام به تفاوت ها

این مسئله بسیار عالی است که کارکنان شما ویژگیهای متفاوتی داشته باشند. هر چند در گذشته تصور می کردند اگر افراد با یکدیگر یکدست باشند اوضاع بسیار بهتر است ولی امروزه به این نتیجه رسیده اند که تفاوتها عامل سازندگی و خلاقیت بیشتری است. بنابراین ، اگر کارکنان شما به لحاظ سلیقه یا تفکر با یکدیگر متفاوت هستند جای نگرانی نیست. باید تلاش کنید از این تفاوتها به نفع فعالیت و کسب و کار خودتان استفاده کنید.

پنج) دسترسی به مدیران

این مسئله بسیار مهم است که اعضای شرکت یا سازمان شما که همان کارکنانتان هستند بتوانند به راحتی با شما ارتباط برقرار کنند. هر چقدر ارتباط شما بهتر باشد فضای کاریتان با نشاط تر خواهد بود کارکنانتان انگیزه بیشتری برای حضور در محل کار خود خواهند داشت. سعی کنید رابطه سلسله مراتبی یا رئیس و مرئوسی را در سازمان یا شرکت خود کم رنگ کنید و به جای آن کارهای تیمی و روابط دوستانه را افزایش دهید.


موضوع مرتبط :

تغییرات پیش روی بازاریابی در دوران پس از کرونا

عملکرد متفاوت برندهای مختلف در تولید محصولات بهداشتی در دوران شیوع کرونا ویروس

راهکارهای مصونیت از اثرات شیوع کرونا و فاصله گذاری اجتماعی در کسب و کار (قسمت دوم ۲ )

بررسی تغییر وضعیت کسب و کارها در زمان شیوع ویروس کرونا

نظر شما

The post روشهایی برای حفظ انگیزه کارکنان در دوران شیوع کرونا appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

انواع محصولات موجود در بازار از نظر بازاریابی

در حوزه کسب و کار ، نیاز داریم انواع کالاها را بشناسیم تا بتوانیم با توجه به نوع کالایی که داریم از روشهای مناسب برای آن در بازاریابی استفاده کنیم. شناخت دقیق از کالاهای مختلف به شما کمک می کند تا با نیازها و خواسته های مردم آشنا شوید و اگر به دنبال استارت آپ […]

The post انواع محصولات موجود در بازار از نظر بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در حوزه کسب و کار ، نیاز داریم انواع کالاها را بشناسیم تا بتوانیم با توجه به نوع کالایی که داریم از روشهای مناسب برای آن در بازاریابی استفاده کنیم.

شناخت دقیق از کالاهای مختلف به شما کمک می کند تا با نیازها و خواسته های مردم آشنا شوید و اگر به دنبال استارت آپ یا کسب و کارهای مختلف هستند بتوانید از روشهای مناسب استفاده کنند.

یک) محصولات دیجیتالی

کالاهای مدرن ، امروزه بسیار گسترش پیدا کرده و تنوع بالایی دارند. می توانیم یکی از گروه های گسترده و بزرگ محصولات را ، محصولات دیجیتالی بدانیم ، به همین دلیل در یکی از اولین محصولاتی که به معرفی آنها می پردازیم محصولات دیجیتالی است. این دسته از محصولات از طریق تکنولوژی های اطلاعاتی تولید می شوند. همچنین از طریق ابزارهای دیجیتالی مانند کامپیوترها یا گوشی های همراه به مشتریان تحویل داده می شوند.

در این دسته از محصولات ، مبادلات به صورت کالا وجود ندارد. برای مثال می توانیم به محصولاتی مانند انواع فیلم ، موسیقی و عکسهای دیجیتال ، بازیهای آنلاین یا آفلاین و خدماتی که مربوط به ذخیره کردن اطلاعات است اشاره کنیم. تمامی محصولاتی که از طریق رسانه ها و ابزارهای دیجیتالی به دست ما می رسند جزء محصولات دیجیتالی هستند. گستردگی این دسته از محصولات به حدی است که مشاغل زیادی در این زمینه فعالیت می کنند.

دو) محصولات مصرفی مردم

بخشی از محصولات به صورت مستقیم مورد استفاده قرار می گیرند. به همین دلیل مستقیماً به خود مشتریان و مصرف کنندگان به فروش می رسد. اغلب نیز میزان مصرف مردم در این دسته از محصولات بسیار بالاست.

سه) محصولات سرمایه ای

این دسته از محصولات برای تولید سایر محصولات که غالباً مصرفی هستند مورد استفاده قرار می گیرند. به عنوان مثال ، الیافی که با آنها لباس یا سایر منسوجات تولید می شود که به صورت مواد اولیه قابل استفاده نیست و پس از تبدیل به کالاهای مصرفی ، به فروش می رسد.

چهار) محصولات لوکس ( شیوه های بازاریابی کالای لوکس )

برخی از محصولاتی که تولید می شود جزء نیازها اولیه و اصلی مردم نیستند بلکه محصولاتی هستند که قشر خاصی از افراد که غالباً از وضعیت اقتصادی خوبی برخوردار هستند آن محصولات را تولید می کنند.

پنج) محصولات ناشناخته

برخی از محصولات در بازار وجود دارند که معمولاً برای مشتریان و مصرف کنندگان ناشناخته هستند و مردم تا زمانی که به آنها احتیاجی ندارند از مزایای آنها اطلاعی ندارند. به عنوان مثال ، ماده ضد عفونی کننده دستها تا قبل از شیوع ویروس کرونا تقریباً برای اکثریت مردم یک محصول ناشناخته و در کنار آن ناخواسته بود.

شش) محصولات جانبی

برخی از محصولات هستند که به تنهایی کاربردی ندارند و حتماً باید در کنار سایر محصولات باشند تا مورد استفاده قرار بگیرند. به عنوان مثال ، شارژر یا هدفون و هندزفری از جمله محصولاتی هستند که در کنار سایر محصولات مورد استفاده قرار می گیرند و به تنهایی کاربردی ندارند.

هفت) محصول جایگزین

برخی از محصولات را می توان با سایر کالاها جایگزین کرد. زمانی که مردم بتوانند یک محصول را با دیگری جایگزین کنند دیگر تقاضای آنها برای محصول دوم کمتر می شود. به عنوان مثال ، زمانی که فردی نان معمولی از نانوایی خریداری کند نیاز او به نانهای فانتزی یا سایر نانها از بین می رود ؛ یا زمانی که یک گوشی تلفن همراه با کیفیت بالا خریداری می کند از خرید بسیاری از محصولات مانند دوربین ، رادیو ، تلویزیون و سایر محصولات بی نیاز می شود.

هشت) محصولات دوام دار

برخی از محصولات ، پس از خریداری تا مدتها مورد استفاده قرار می گیرند و جزء محصولاتی نیستند که به صورت مرتب خریداری شوند. به عنوان مثال ، لوازم منزل از این دسته از محصولات هستند.

در بخش اول از این موضوع به اهمیت آشنایی با انواع محصولات موجود در بازار پرداختیم. اگر قصد دارید بازاریابی و فروش خوبی داشته باشید باید محصولات متنوع در بازار را بشناسید تا روشهای بازاریابی مناسب هر کدام از آنها را اجرا کنید. به نظر مشاوره بازاریابی ، یکی از تصورات اشتباهی که در بسیاری از افراد وجود دارد این است که می توانند از یک روش ثابت برای بازاریابی محصولات متنوع استفاده کنند. در حالی که این تصور بسیار نادرست و آسیب زننده است.

بازار سرشار از محصولات متنوعی است که هر کدام مخاطبان ویژه خود را دارند. از طرفی برخی از آنها محصولات پر مصرف و برخی کم مصرف ، برخی ضروری و برخی غیر ضروری هستند که روشهای بازاریابی هر کدام از آنها باید متناسب با ویژگی محصول و مشتریان هدف آنها باشد.

بنابراین اگر قصد دارید برای یک محصول برنامه بازاریابی تهیه کنید یا حتی اگر در مرحله طرح ریزی و  آغاز یک کسب و کار هستید ، شناختن محصولات متنوع موجود در بازار از اهمیت زیادی برخوردار است ؛ چرا که این شناخت می تواند نقش مؤثری در موفقیت شما داشته باشد. با توجه به نکات گفته شده و اینکه هر کدام از محصولات ، نیاز ویژه ای از مخاطب را بر طرف می کند به همین دلیل در این مقاله به ادامه معرفی محصولات متنوع می پردازیم.

یک) محصولات چند بار مصرف

یک دسته بندی محصولات از این جهت است که محصول خریداری شده تا چند نوبت قابل مصرف است. برخی از محصولات را تنها یکبار می توان استفاده کرد در حالی که برخی از آنها را می توان به دفعات استفاده نمود. محصولات چندبار مصرف به محصولاتی اطلاق می شود که با خرید آنها می توانید مکرراً از آن استفاده کنید و نیازی به خرید محصول جدید نخواهید داشت. به این دسته از محصولات ، محصولات بادوام نیز گفته می شود.

با خرید این محصولات نیازی نخواهید داشت که مجدداً و مکرراً به فکر خرید این محصول باشید. از جمله محصولاتی که می توانیم در این دسته قرار دهیم می توان به این موارد اشاره کرد: خانه ، وسایل منزل ، کتاب ، تجهیزات الکترونیکی یا دیجیتالی و…

دو) محصولات مرتبط با مد

محصولات مرتبط با مد اغلب در صنعت پوشاک مطرح است. این دسته از محصولات در سراسر جهان مورد استفاده قرار می گیرد و مختص گروه یا سن خاصی نیست ؛ بلکه از آن دسته محصولاتی است که هم با نیازهای ضروری انسان و هم با مدهای رایج در ارتباط است. این صنعت با تبلیغات گسترده ای که دارد در بسیاری از نقاط جهان توانسته سلیقه افراد را به هم نزدیکتر کند. البته لازم به ذکر است که از آنجایی که پوشاک نشان دهنده طبقه اجتماعی و اقتصادی افراد است ، همواره در میان مردم جایگاه خاصی دارد و مشاغل مرتبط با آن همواره باید به این مسئله توجه داشته باشند تا بتوانند در بازارهای رقابتی ، عملکرد مطلوبی داشته باشند. ( چگونه می توانیم در بازاریابی پوشاک موفق باشیم؟ )

سه) محصولات ضروری

دسته ای از محصولات وجود دارد که شما ناگزیر هستید آنها را تهیه کنید. این محصولات با نیازهای ضروری انسان برای زندگی کردن و زنده ماندن در ارتباط هستند. به عنوان مثال : انواع محصولات غذایی ، محصولات مرتبط با دارو و درمان ، نیروهای مصرفی مانند برق ، آب و محصولات مرتبط با حمل و نقل است.

چهار) محصولات با سرعت مصرف بالا

این دسته از محصولات با سرعت بالایی مورد استفاده قرار می گیرند. دوام آنها بسیار کم است و مجدداً باید تهیه شوند. برندها یا شرکتهایی که به تولید این دسته از محصولات می پردازند باید در زمینه بازاریابی ، مزیت های رقابتی مناسبی ایجاد کنند تا بتوانند جایگاه خود در بازار را حفظ کنند. نمونه هایی از این محصولات را می توانیم به این موارد اشاره کنیم: لوازم بهداشتی ، محصولات غذایی ، نوشیدنی ها و…

نظر شما

The post انواع محصولات موجود در بازار از نظر بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

بازاریابی از طریق انتشار مقاله (بخش دوم)

در مقاله ای که در بخش اول از این موضوع یعنی بازاریابی از طریق انتشار مقاله صحبت کردیم به اهمیت بازاریابی از طریق انتشار مقاله و مزایای آن پرداختیم. همانطور که در آن مقاله گفته شد ، نحوه نوشتن این نوع مقالات نیز اهمیت زیادی دارد و می تواند میزان بازدید از مقاله را کاهش […]

The post بازاریابی از طریق انتشار مقاله (بخش دوم) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در مقاله ای که در بخش اول از این موضوع یعنی بازاریابی از طریق انتشار مقاله صحبت کردیم به اهمیت بازاریابی از طریق انتشار مقاله و مزایای آن پرداختیم.

همانطور که در آن مقاله گفته شد ، نحوه نوشتن این نوع مقالات نیز اهمیت زیادی دارد و می تواند میزان بازدید از مقاله را کاهش یا افزایش دهد. بسیاری از افراد یا کسب و کارها به اهمیت بازاریابی مقاله ای پی برده اند و می دانند که این روش از بازاریابی تا چه حد می تواند مفید باشد ؛ اما در تهیه و نوشتن این نوع مقالات مشکل اساسی دارند و حتی ممکن است از نوشتن آن صرف نظر کنند و به طور کلی از خیر این نوع بازاریابی و مزایایی آن بگذرند.

به نظر مشاوره بازاریابی ، اولین نکته که باید در این زمینه گفته شود این است که نوشتن این مقالات را جدی بگیرید و به جای انصراف از این کار به دنبال یادگرفتن نحوه نوشتن این مقالات باشید. به همین منظور در مقاله حاضر قصد داریم نحوه نوشتن این مقالات را آموزش دهیم. بنابراین شما را به مطالعه دقیق مطالبی که در ادامه ذکر می شود دعوت می کنیم.

یک) رعایت کیفیت مطالب

اینکه شما چگونه مطالبی را با چه کیفیتی در سایت مربوط به کسب و کارتان بارگذاری و منتشر می کنید بسیار مهم است. سعی کنید مطالبی که از کیفیت بالا در محتوا برخوردار هستند استفاده کنید. هر آن چیزی که فکر می کنید برای مخاطبان این مقاله مهم است و به دنبال آن هستند سعی کنید اطلاعاتی در خصوص آن مطالب در اختیار آنها قرار دهید. ممکن است شما مقالاتی را منتشر کنید ولی اگر این موضوعات به درد مشتری و مخاطب شما نخورد فقط وقت و انرژیتان را از دست داده و یک کار بیهوده انجام داده اید.

پس مفید بودن مطالب مقاله منتشر شده بسیار مهم است. همچنین مخاطبان شما ممکن است نسبت به موضوع مقاله شما سوالات زیادی در ذهن داشته باشند سعی کنید قبل از نگارش مقالات به این موضوع فکر کنید که چه چیزی در ذهن مخاطبان شما می گذرد و چه مسائلی برای آنها جای سوال دارد و بیشتر به ارائه آن مباحث بپردازید. هر چیزی که در ذهن انسانها مورد سوال واقع شود به دنبال جستجوی پاسخ آن سوالات می روند. بنابراین ، کشف سوالاتی که در ذهن مخاطبان و مشتریان شماست از جمله گامهای مهم در تهیه مطالب مفید است.

دو) طراحی وب سایت

از آنجایی که بازاریابی مقاله ای ، دیر یا زود منجر به افزایش فروش شما خواهد شد پس سعی کنید وب سایت خود را به طور کامل برای مخاطبان توضیح دهید و خدمات تخصصی که برای آنها در نظر گرفته اید را نیز در این مقالات توضیح دهید. هر چقدر مطالب تخصصی و مناسب تری را بتوانید در این مقالات برای مخاطبان خود منتشر کنید ، آنها تمایل بیشتری برای برقراری ارتباط خواهند داشت.

سه) کسب اطلاعات مورد نیاز مشتریان

قبل از اینکه بتوانید مقالات تخصصی و مفید برای مشتریان خود بنویسید باید اطلاعاتی که آنها نیاز دارند بدانند را جمع آوری کنید. علائق و فرصتها و چالشهایی که مشتریان شما دارند از جمله اطلاعات مفیدی است که به شما کمک می کند تا بتوانید مطالب مورد نیاز آنها را تولید کنید. نگرانی های مشتریان خود را بشناسید. قطعاً مشتریان شما دغدغه هایی را در خصوص کسب و کارتان دارند سعی کنید این دغدغه ها را کشف کنید و راجع به آنها مطلب جمع آوری کنید.

چهار) اطلاع از آخرین پیشرفتها در حوزه کسب و کار

شما باید آخرین اطلاعاتی که در خصوص پیشرفتهای اخیر در حوزه کسب و کارتان رخ داده بدانید. برای کسب این اطلاعات به سایتهای معتبری که این گونه اخبار را منتشر می کنند سر بزنید. با استفاده از مطالب آن سایتها می توانید مقاله مفیدی برای مشتریان تهیه کنید. این گونه اخبار معمولاً از آن دست مطالبی است که مشتریان به آنها نیاز دارند ؛ همچنین کنجکاوی زیادی نسبت به آن نشان می دهند.


مقالات مرتبط :

بازاریابی از طریق انتشار مقاله (بخش اول)

نظر شما

The post بازاریابی از طریق انتشار مقاله (بخش دوم) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

سه روش راه اندازی استارت آپ بدون سرمایه اولیه کافی

اکثر افرادی که به فکر راه اندازی یک استارت آپ می افتند معمولاً سرمایه کافی برای راه اندازی آن ندارند. حتی بسیاری از افراد هستند که سالهاست یک ایده خوب در ذهن خود دارند ولی چون سرمایه اولیه برای عملی کردن آن ندارند هنوز این ایده خود را به واقعیت تبدیل نکرده اند. به نظر […]

The post سه روش راه اندازی استارت آپ بدون سرمایه اولیه کافی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

اکثر افرادی که به فکر راه اندازی یک استارت آپ می افتند معمولاً سرمایه کافی برای راه اندازی آن ندارند.

حتی بسیاری از افراد هستند که سالهاست یک ایده خوب در ذهن خود دارند ولی چون سرمایه اولیه برای عملی کردن آن ندارند هنوز این ایده خود را به واقعیت تبدیل نکرده اند. به نظر شما تا چه زمانی باید منتظر بمانیم تا سرمایه کافی برای راه اندازی یک کسب و کار را پیدا کنیم ؟ هیچکسی نمی تواند به ما تضمین دهد که چه زمانی می توانیم به سرمایه مورد نیاز خود برسیم ؛ اما یک واقعیت وجود دارد ، آن هم این است که ما می توانیم شروع به فعالیت کنیم حتی اگر سرمایه کافی نداریم.

در دنیا استارت آپهای زیادی هستند که بدون سرمایه کافی در حال فعالیت هستند. حتی بسیاری از کسب و کارهای موفق کنونی ، زمانی بدون هیچ سرمایه شروع به فعالیت کرده اند. داستان هر یک از کسب و کارها یا برندهای بزرگ را بخوانید از این گونه سرگذشت ها زیاد تجربه کرده اند اما توانسته اند بر مشکلات غلبه کنند. اگر شما نیز با مشکل نداشتن سرمایه برای راه اندازی استارت آپ خود مواجه هستید این مقاله را تا انتها مطالعه کنید.

یک) راه اندازی استارت آپ بدون قرض

بسیاری از افراد هستند که سریعاً به فکر قرض گرفتن از اعضای خانواده و دوستان یا گرفتن وام می افتند. ما اصلاً منکر این نیستیم که شما نباید قرض یا وام بگیرید. فقط به این مسئله توجه داشته باشید که ممکن است شما در کسب و کار خود با شکست مواجه شوید.

بسیاری از  استارت آپها هستند که نمی توانند ایده های خود را پیاده کنند و متأسفانه متحمل شکست می شوند. بنابراین در نگاه اول به فکر قرض یا وام گرفتن نباشید بلکه سعی کنید با همان میزان سرمایه ای که دارید مقدمات راه اندازی این کسب و کار تازه را فراهم کنید.

دو) شغلهای جانبی

همیشه لازم نیست به محض پیدا کردن یک ایده آن را عملی کنید ؛ زیرا عملی کردن یک ایده نیاز به وقت کافی و داشتن سرمایه لازم دارد. بهتر است تا زمانی که این ایده در ذهن شما پخته تر و عملیاتی تر می شود صبر کنید. در این فاصله به دنبال راهی برای پیدا کردن منابع مالی این ایده باشید. گاهی خوب است برای اینکه بتوانید ایده های خود را عملی کنید دست به کارهای جانبی بزنید تا سرمایه مورد نیاز خود را جمع آوری کنید.

این شغل را سعی کنید در زمینه مرتبط با ایده استارت آپ خود انتخاب کنید. زیرا این کار به شما کمک می کند که علاوه بر اینکه بتوانید با کار کردن ، سرمایه کافی را به دست آورید بلکه تجربیات زیادی نیز در ارتباط با ایده ای که در ذهنتان دارید می توانید کسب کنید. بسیاری از افرادی که امروزه موفق هستند یا چندان زیر بار قرض نرفته اند معمولاً از این شیوه برای جمع آوری سرمایه و تجربه کردن انتخاب کرده اند.

سه) قرضهای کوتاه مدتی

سعی کنید قرضهای کوچک و کوتاه مدتی داشته باشید. می توانید قرضهای یک ماهه یا یکی دو هفته ای از دوستان یا اعضای خانواده خود بگیرید. قرضهایی که در این مدت بتوانید آنها را پس دهید و در عین حال ، کسب و کار خود را چند روز یا هفته جلوتر بیاندازید. هرگز عجله ای برای برپایی یک شغل آن هم به شکل استارت آپ نداشته باشید.

هر چقدر شما صبورتر باشید در آینده سریع تر به نتیجه خواهید رسید. چرا که هم سرمایه کافی را دارید و هم تجربیاتی که در این مدت به دست آورده اید بسیار برای شما مفید خواهد بود و میزان خطاهای شما را به شکل چشمگیری کاهش می دهد. در حالی که در عجله کردن ، میزان خطاهایتان افزایش پیدا می کند.


موضوع مرتبط :

چند استارتاپ موفق در ایران می شناسید ؟

معرفی الگوهای درآمدی برای راه اندازی استارت آپها

فعالیت چند استارت آپ در یک فضای مشترک ، راه حلی برای کاهش هزینه ها

لزوم طراحی یک مدل کسب و کار منعطف برای استارت آپ ها

سرمایه گذاران فرشته چه کسانی هستند و به استارتاپها چه کمکی می کنند؟

نظر شما

The post سه روش راه اندازی استارت آپ بدون سرمایه اولیه کافی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

تکنیکهای توسعه محصول جدید

توسعه محصول را می توانیم از جمله فعالیتهایی بدانیم که شرکتها برای معرفی محصولات جدید خود انجام می دهند. دلیل حضور محصولات جدید در بازار ، پاسخ گویی به نیازهای مشتریان است. نیازهای مشتریان روز به روز به دلیل تغییر سلیقه ها و نیازها در حال تغییر و تحول است. ممکن است محصولی که تولید […]

The post تکنیکهای توسعه محصول جدید appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

توسعه محصول را می توانیم از جمله فعالیتهایی بدانیم که شرکتها برای معرفی محصولات جدید خود انجام می دهند.

دلیل حضور محصولات جدید در بازار ، پاسخ گویی به نیازهای مشتریان است. نیازهای مشتریان روز به روز به دلیل تغییر سلیقه ها و نیازها در حال تغییر و تحول است. ممکن است محصولی که تولید می کنید با استفاده از فناوری قدیمی ساخته شده باشد ، در حالی که همزمان به دنبال یافتن بازارهای جدید هستید و یا قصد دارید محصول جدید ولی با فناوری قدیمی تولید کنید.

باید توجه داشته باشید که با این شرایط نمی توان محصول جدیدی را تولید کرد. به همین دلیل در این مقاله تکنیکهایی را ارائه می دهیم که به شما کمک می کند تا محصول جدید را با بهترین روشها بتوانید توسعه دهید.

یک) خلق ایده جدید

در این گام باید صرفاً به تولید ایده جدید فکر کرده تا بتوانید محصول جدید تولید کنید. شما باید بتوانید ایده های جدید زیادی تولید کنید که در نهایت با ارزش گذاری هر کدامشان بهترین ایده را انتخاب نمایید. بنابراین ، از منابع مناسب برای تولید و خلق ایده های جدید استفاده کنید. به شما پیشنهاد می کنیم از طریق مصاحبه با مشتریان و رقیبان خود و همچنین با کارمندانتان به ایده های جدید برسید.

به نظر مشاوره بازاریابی ، تحقیقات نشان می دهد بهترین منبع برای خلق ایده های خلاقانه منابع درون شرکت شما هستند ؛ یعنی مشتریان و کارمندانتان مهمترین منابعی هستند که می توانید ایده های خلاقانه از آنها بگیرید. اگر تحقیقی حساب شده و دقیق تهیه کنید می توانید بهترین ایده ها را به دست آورید. حتی بسیاری از مشتریان ، خودشان تولید محصول جدید را پیشنهاد می دهند که می تواند یک برگ برنده در دستان شما باشد.

دو) آزمایش ایده ها

پس از اینکه مناسب ترین و با ارزش ترین ایده ها را یافتید باید آزمایشهایی را ترتیب دهید و آنچه که ایده پردازی کرده اید را به مرحله آزمایش قرار دهید تا احتمال نتیجه دادن این روشها را بیابید. زیرا در اغلب اوقات ، تصویر محصول با مفهومی که در ذهن مشتری است بسیار متفاوت است.

معمولاً تصویر محصول شما آن چیزی که شما به مشتریان نشان می دهید نیست ، بلکه نحوه نیاز مشتریان به محصول شما و مقایسه آن با رقیبانتان ، تصویر را در ذهن مشتریانتان متفاوت تر می سازد. هر زمان توانستید تصویر مورد نظر خود را از محصول در ذهن مشتریان ایجاد کنید وقت آن است که با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. بهترین روش این است که با مشتریان خود به صورت مستقیم ارتباط برقرار کنید و بتوانید اطلاعات مورد نیاز را به دست آورید.

سه) تعیین هدف

لازم است اهداف بازاریابی خود را مشخص کنید تا مسیر حرکت شما را روشن تر سازند. اهداف خود را از بزرگ تا کوچک مشخص کنید و سپس درجه اهمیت و میزان جذابیت هر کدام را برای خودتان مشخص کنید.

چهار) پیش بینی فروش

قبل از اینکه اقدام به توسعه محصول جدید کنید لازم است میزان فروش خود را پیش بینی کنید. پیش بینی میزان فروش و هزینه و سود می تواند به شما کمک کند به این نتیجه برسید که انتظارات شما از توسعه محصول برآورده می شود یا نه ؟

 پنج) تبدیل مفهوم به محصول

در نهایت زمانی که بازار و نیاز سنجی شما تمام شد و پیش بینی های فروش شما را به این نتیجه رساند که محصول جدید می تواند مشتریان کافی داشته باشد لازم است مفهوم مورد نظر را به محصول واقعی تبدیل کنید. در این مرحله با توجه به نتیجه تحقیقاتی که به دست آورده اید می توانید مناسب ترین محصول را تولید کنید.

شش) تبلیغات و ترویج

در نهایت پس از اینکه محصول مورد نظر را تولید کردید باید از طریق تبلیغات و معرفی محصول به ترویج محصول بپردازید.

نظر شما

The post تکنیکهای توسعه محصول جدید appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

اهمیت انتخاب الگوی مقایسه ای مناسب در بازاریابی

الگوگیری از جمله مباحثی است که معمولاً در بسیاری از زمینه ها مورد توجه است. بازاریابی نیز از جمله زمینه هایی است که مسئله الگوگیری در آن بسیار مهم است. الگو گرفتن از سایر کسب و کارها از جمله چالشهایی است که همیشه در بازاریابی مطرح است. این مسئله همیشه موافقان و مخالفانی را داشته […]

The post اهمیت انتخاب الگوی مقایسه ای مناسب در بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

الگوگیری از جمله مباحثی است که معمولاً در بسیاری از زمینه ها مورد توجه است.

بازاریابی نیز از جمله زمینه هایی است که مسئله الگوگیری در آن بسیار مهم است. الگو گرفتن از سایر کسب و کارها از جمله چالشهایی است که همیشه در بازاریابی مطرح است. این مسئله همیشه موافقان و مخالفانی را داشته که هر کدام دلایل ویژه خود را داشته اند. در این مقاله سعی می کنیم به جنبه های مختلف الگوگیری در بازاریابی بپردازیم تا این مسئله بیشتر روشن شود.

به نظر مشاوره بازاریابی ، برخی از سازمانها یا شرکتها از این بابت که تصور می کنند همیشه باید مسیری متفاوت را انتخاب کنند تا بتوانند در بازاری که مشغول فعالیت هستند جایگاه خود را حفظ کنند به همین دلیل معتقد هستند همیشه باید مستقل و متفاوت از سایرین عمل کنند.  در مقابل ، شرکتها یا برندهایی که معتقدند الگوگیری یکی از بخشهای جدایی ناپذیر بازاریابی است اعتقاد دارند که الگوگیری یکی از اقدامات مهم در هر کسب و کاری است.

از طریق الگوگیری است که شما متوجه می شوید فاصله شما با سایر کسب و کارها در کدام بخشها و تا چه اندازه است. همچنین آنها معتقد هستند این مقایسه است که برای شما این فرصت را ایجاد می کند تا از پرقدرترین برند و روشهای موفقیت آنها در بازاریابی استفاده کنید.

اگر روند الگوگیری با دقت انجام شود می توانید امیدوار باشید که شرکت یا برند شما به سوی موفقیت در حال حرکت است. بازاریابهای موفق با الگوگیری معتقدند ، زیربنای یک الگوگیری موفق ، تغییراتی است که باید در فرهنگ سازمانی شما رخ دهد. می توان به طور خلاصه ، اهمیت الگوگیری را به موارد زیر تقسیم کرد.

یک) بهبود کارآیی

اگر از شرکت یا برندی که عملکرد فوق العاده ای نسبت به سایر برندها دارد الگوگیری کنید به تدریج متوجه خواهید شد که در شرکت شما نیز بهره وری افزایش پیدا کرده است. چرا که با انتخاب و جایگزینی بخشهای مطلوب از عملکرد این شرکتها می توانید ، نتایج عملکرد خود را بهبود ببخشید. داشتن چنین الگویی به تصحیح نواقص بازاریابی شما کمک به سزایی خواهد کرد.

دو) گسترش فرهنگ الگوگیری

شما می توانید فرهنگ الگوگیری را در سایر بخشهای مربوط به شرکت خود نیز گسترش دهید. به عنوان مثال ، اگر شرکت شما از قسمتهای مختلف تشکیل شده است می توانید به مدیران این قسمتها آموزش دهید که چگونه می توانند از عملکرد مطلوب سایر بخشها الگوگیری کنند. همچنین این اقدام منجر به افزایش رقابت سالم در بخشهای مختلف شرکت شما می شود و به مرور عملکرد تمامی قسمتها بهبود می یابد.

سه) شناسایی تغییرات لازم

یک مسئله مهم که به اصلاح عملکرد در روش الگوگیری کمک می کند این است که استانداردهای عملکرد شما افزایش پیدا می کند و یک معیار مشخصی وجود خواهد داشت که تلاش می کنید خودتان را به آن معیارها نزدیک کنید. بنابراین ، فاصله شما از الگو و معیاری که وجود دارد کاملاً مشخص است و می تواند به شما کمک کند که کدام بخشها را باید ارتقاء ببخشید.

داشتن الگو مانند داشتن یک مسیر و نقشه راه است که به شما نشان می دهد کجای مسیر را اشتباه رفته اید و فاصله شما تا هدف کم یا زیاده شده است. به همین دلیل ، به موقع متوجه این تغییرات می شوید و می توانید مشکلاتی که منجر به این فاصله شده را اصلاح کنید.

چهار) افزایش درآمد

روش الگوگیری در بازاریابی به شما کمک می کند با بهبود عملکرد بخشهای مختلف و نقصهایی که وجود دارد بتوانید محصولات و خدمات بهتری ارائه داده و در نتیجه میزان درآمد شما افزایش پیدا کند. حتی برای این منظور شما می توانید شرکت یا برندی که میزان فروش بالایی دارد را به عنوان الگو انتخاب کنید و سعی کنید روشهایی که به آنها کمک کرده تا به این موفقیت برسند را کشف کنید و شناسایی آن عوامل ، دست به اصلاح تکنیکها و روشهای خود بزنید و به مرور شاهد افزایش میزان فروش خود باشید.


برنامه بازاریابی و فروش

نظر شما

The post اهمیت انتخاب الگوی مقایسه ای مناسب در بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

بازاریابی رویدادی چگونه اتفاق می افتد ؟ (بخش دوم)

در مقاله قبلی در خصوص بازاریابی رویدادی و شرایط آن صحبت کردیم. در آن مقاله به این مسئله اشاره کردیم که چرا از بازاریابی رویدادی استفاده می کنیم و از چه روشهایی می توانیم این بازاریابی را انجام دهیم. برخی از افراد ممکن است چنین تصور کنند که برگزاری یک نمایشگاه یا همایش باید کار […]

The post بازاریابی رویدادی چگونه اتفاق می افتد ؟ (بخش دوم) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در مقاله قبلی در خصوص بازاریابی رویدادی و شرایط آن صحبت کردیم.

در آن مقاله به این مسئله اشاره کردیم که چرا از بازاریابی رویدادی استفاده می کنیم و از چه روشهایی می توانیم این بازاریابی را انجام دهیم. برخی از افراد ممکن است چنین تصور کنند که برگزاری یک نمایشگاه یا همایش باید کار بسیار پر دردسری باشد و در مقابل نمی تواند چندان جذب کننده مشتریان باشد. همین تصور و تفکر نادرست موجب می شود تا فرصتهای به وجود آمده در بازاریابی رویدادی را به راحتی از دست بدهند و از مزایای آن بی بهره بمانند.

برخلاف تصور این افراد ، تحقیقات در سال ۲۰۱۸ نشان داد که بیش از ۸۰ درصد از افرادی که در حوزه بازاریابی فعالیت می کنند معتقدند که یکی از موفق ترین روشهای بازاریابی ، بازاریابی رویدادی است. در تحقیق دیگری ، یکی از شرکتهای بزرگ با بررسی میزان فروش خود در یک سال به این نتیجه رسید که هر زمان از بازاریابی رویدادی استفاده کرده است ، مصرف کنندگان بیشتری به خرید محصولاتشان روی آورده اند و میزان فروش آنها در این بازه زمانی بسیار بیشتر بوده است.

بنابراین ، تجربیات نشان داده است که این نوع بازاریابی برای برندها بسیار پر سود بوده است. حال در ادامه به نقشی که بازاریابی رویدادی می تواند در کسب و کار شما داشته باشد می پردازیم.

یک) شناخت نقطه نظرات مشتریان ( تحقیقات بازاریابی )

شما هر چقدر هم با مشتریان خود آشنا باشید یا تصور کنید که می دانید این محصول یا خدمات شما برای کدام دسته از مشتریان و مصرف کنندگانتان مناسب است ؛ باز هم نیاز دارید از دیدگاه مشتریان خود آگاه باشید. چرا که این مشتریان هستند که می توانند راجع به دیدگاه و نظر اصلی خود در خصوص برند یا محصول شما صحبت کنند. صحبت رو در روی شما با مشتریان این فرصت را فراهم می کند تا از دیدگاه ها و نگرشهای اصلی آنها آگاه شوید و واکنش آنها نسبت به محصولات خود را ببینید.

این به شما کمک می کند تا دقیقاً بدانید که مشتری شما به چه چیزی نیاز دارد. از طریق اطلاعاتی که با این روش به دست می آورید می توانید کیفیت محصولات خود یا نحوه عرضه آنها را اصلاح کرده و همگام با نیاز مشتریان پیش بروید.

دو) ارتباط با شبکه های اجتماعی

سعی کنید قبل از برگزاری یک رویداد و آشنایی رو در رو با مشتریان خود ، از طریق شبکه های اجتماعی با آنها در ارتباط باشید. اگر آشنایی و ارتباط اولیه شکل گرفته باشد به شکل موثرتر و بهتری می توانید از بازاریابی رویدادی بهره مند شوید. به شما پیشنهاد می کنیم در شبکه ها و رسانه های اجتماعی فعال باشید و ارتباط خود با مشتریان و مخاطبان را حفظ کنید. بعد از اینکه مدتی از آشنایی مشتریان با شما گذشت برای تقویت این ارتباط از بازاریابی رویدادی استفاده کنید تا بیشترین و بهترین نتیجه را داشته باشید.

سه)  افزایش بازده

هر محصول یا خدماتی دارای راهنمای مصرف است. هر چقدر شما نسبت به استفاده از آن آگاه تر باشید ، محصول مورد نظر برای شما بازده بالایی خواهد داشت. در رویدادهای مختلفی که با هدف بازاریابی رویدادی برگزار می شود شما این فرصت را دارید که اطلاعات کاملی از محصول یا خدمات خود به مشتریان بدهید و میزان آگاهی آنها در استفاده از محصول و در نتیجه بازده آن را افزایش دهید.

در نهایت باید گفت ، بسیاری از متخصصان متعقدند بازاریابی رویدادی برای بسیاری از کسب و کارها الزامی است و می تواند زنجیرهای ارتباطی قوی بین برندها و مشتریان باشد. حتی بسیاری معتقدند این روش بازاریابی بر دیگر روشها مقدم تر است و ارجحیت دارد.

با توجه به مزایایی که برای بازاریابی رویدادی گفته شد ، سعی کنید از فرصتها و موقعیتهایی که برای انجام بازاریابی رویدادی رخ می دهد استفاده کنید تا کسب و کارتان را رونق بخشید.


موضوع مرتبط :

بازاریابی رویدادی چگونه اتفاق می افتد ؟ (بخش اول)

ایجاد مزیت رقابتی در دنیای آنلاین و بازاریابی اینترنتی

نظر شما

The post بازاریابی رویدادی چگونه اتفاق می افتد ؟ (بخش دوم) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

بازاریابی رویدادی چگونه اتفاق می افتد ؟ (بخش اول)

یکی از راهبردهای تبلیغاتی که در بازاریابی مورد استفاده قرار می  گیرد ، راهبرد ارتباط مستقیم یا رو در رو با مشتریان است. با این روش ، شرکتها می توانند پیامهای خود را با شفافیت بیشتری به مشتریان خود منتقل کنند. از جمله رویدادهای بازاریابی یا همان بازاریابی رویدادی که می توانیم با کمکشان برای […]

The post بازاریابی رویدادی چگونه اتفاق می افتد ؟ (بخش اول) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

یکی از راهبردهای تبلیغاتی که در بازاریابی مورد استفاده قرار می  گیرد ، راهبرد ارتباط مستقیم یا رو در رو با مشتریان است.

با این روش ، شرکتها می توانند پیامهای خود را با شفافیت بیشتری به مشتریان خود منتقل کنند. از جمله رویدادهای بازاریابی یا همان بازاریابی رویدادی که می توانیم با کمکشان برای یافتن مشتریان یا ارتباط بیشتر با آنها استفاده کرد می توانیم به موارد زیر اشاره کنیم.

یک) نمایشگاه

نمایشگاه ها مرکز بازدید افراد زیادی هستند. از طرفی اگر این نمایشگاه متناسب با موضوع کسب و کار شما باشد ، افرادی که برای بازدید مراجعه می کنند همان مشتریان هدف و اصلی شما می توانند باشند. می توانید برای جلب تعداد بیشتری از مخاطبان خود یا آشنایی رو در رو با آنها نمایشگاه هایی را با این هدف راه اندازی کنید. حتی اگر خودتان نیز امکان راه اندازی چنین نمایشگاه هایی را ندارید کافی است در نمایشگاه هایی که در برهه های زمانی مختلف یا شهرهای مختلف برگزار می شود شرکت کنید. با این روش می توانید مشتریان خود را از نزدیک مشاهده کنید و ارتباط رو در رو با آنها برقرار کنید و برنامه های بازاریابی خود را پیاده کنید.

دو) کنسرت ها

امروزه در بسیاری از شهرهای ایران ، کنسرتهای خوانندگان مختلف اجرا می شود. البته بعد از همه گیری کرونا اغلب آنها کنسل شده است ولی کنسرتها در حالت عادی می توانند به عنوان یک فرصت برای بازاریابهایی باشند که تمایل دارند با مشتریان خود از نزدیک آشنا شوند. می توانید ارتباط مستقیم با آنها برقرار کنید. از آنجایی که افراد در این گونه رویدادها معمولاً خوشحال هستند و تجربه هیجان انگیزی داشته اند بیش از سایر موقعیتها می توانید در ترغیب آنها برای خرید یا معرفی برند خود استفاده کنید.

سه) برگزاری مسابقات

جالب است بدانید چند سالی است در ایران برگزاری مسابقات یکی از روشهایی شده است که برندهای مختلف از طریق راه اندازی آن تمایل دارند با مشتریان خود یک ارتباط رو در رو برقرار کنند. می توانید مسابقاتی را به همین منظور راه اندازی کنید و در روز و محلی که این مسابقات را راه اندازی کرده اید ، مشتریان خود را از نزدیک ببینید و با آنها آشنا شوید. این آشنایی های رو در رو به آنها احساس دوستی و نزدیکی را منتقل می کند و انگیزه بیشتری برای ارتباط با برند شما پیدا خواهند کرد.

چهار) همایش ها  

بر اساس تجربیات مشاوره بازاریابی  ؛ یکی دیگر از موقعیتهای مناسب برای بازاریابی رویدادی ، همایشها هستند. با برگزاری همایشها می توانید تعدادی از شرکتها و برندهایی که در زمینه کسب و کار شما فعال هستند و همچنین مشتریانی که از مخاطبان اصلی شما محسوب می شوند را در این همایش گرد هم آورید و به معرفی برند یا محصولات خود بپردازید. در این همایشها شما می توانید با مخاطبان و مشتریان خود ارتباط مستقیم برقرار کنید. آنها را گرد هم آورید تا شناخت بیشتری از آنها به دست آورید و در مقابل خودتان را نیز بیشتر به آنها معرفی کرده و نزدیک نمایید. پس از این فرصتها نهایت استفاده را ببرید.

پنج) فرصتهای آنلاین در دوران کرونا

امروزه با گسترش اینترنت ، روشهای بازاریابی تغییر و تحول چشمگیری پیدا کرده است. شاید بسیاری از رویدادهایی که در گذشته به صورت واقعی اتفاق می افتاد امروزه به صورت مجازی انجام می شود. به خصوص در چند ماه اخیر که کرونا در اکثر کشورهای جهان گسترش پیدا کرده ، اینترنت به یکی از پر مصرف ترین چیزها در دنیا تبدیل شده است. اگر فرصت برگزاری رویدادهای حضوری را از دست داده اید می توانید تمامی آنها را از جمله نمایشگاه ، کنسرت ، مسابقات و بسیاری از گزینه های دیگر را به صورت مجازی و از طریق اینترنت راه اندازی کنید.


موضوع مرتبط :

تغییرات پیش روی بازاریابی در دوران پس از کرون

عملکرد متفاوت برندهای مختلف در تولید محصولات بهداشتی در دوران شیوع کرونا ویروس

نظر شما

The post بازاریابی رویدادی چگونه اتفاق می افتد ؟ (بخش اول) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

چگونه داده های خود را به انگیزه ای برای مشتریان تبدیل کنیم؟

در بسیاری از کسب و کارها از داده هایی که در دست دارند برای این منظور که مشتریان خود را تحت تأثیر قرار دهند استفاده می کنند. آنها با استفاده از این داده ها یا اطلاعات می توانند تصمیم مشتریان را تغییر دهند. مهم ترین مسئله ای که در استفاده از این اطلاعات وجود دارد […]

The post چگونه داده های خود را به انگیزه ای برای مشتریان تبدیل کنیم؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در بسیاری از کسب و کارها از داده هایی که در دست دارند برای این منظور که مشتریان خود را تحت تأثیر قرار دهند استفاده می کنند.

آنها با استفاده از این داده ها یا اطلاعات می توانند تصمیم مشتریان را تغییر دهند. مهم ترین مسئله ای که در استفاده از این اطلاعات وجود دارد این است که آنها زمانی که از این داده ها استفاده می کنند ، ویژگیهای مشتریان خود را در نظر نمی گیرند. آنها به این موضوع که مشتریان آنها دارای ویژگیهایی هستند که تصمیم آنها را تحت تأثیر قرار می دهد توجهی ندارند. در حالی که باید از این اطلاعات برای ایجاد انگیزه در مشتریان و ترغیب بیشتر آنها استفاده کرد.

اگر این ویژگیها و اطلاعات را مد نظر قرار  دهید می توانید در کنار سودی که حاصل از فروش شماست ، به سود جانبی بیشتری نسبت به رقبا دست پیدا کنید. در اینجا به اطلاعات قدیمی و کلیشه ای که بازاریابها از مشتریان دارند و در امر بازاریابی و فروش از آن استفاده می کنند می پردازیم.

یک) رفتار مشتریان مبتنی بر منطق است

بسیاری از بازاریابها و افراد تصور می کنند ، مشتریان زمانی دست به خرید می زنند که خرید آن محصول یا خدمات از منطق درستی برخوردار باشد. آیا این تفکر صحیح است ؟ آیا شما به عنوان یک مشتری تا کنون فقط به دلیل هیجان زده شدن خریدی انجام نداده اید ؟ آیا تا کنون خریدی که هیچ تصمیمی برای آن نداشته اید را انجام نداده اید ؟ قطعاً پاسخ منفی است. در زندگی ما انسانها همیشه مواردی بوده است که تنها به دلیل تحت تأثیر قرار گرفتن یک محصول یا خدمات ، اقدام به خرید کرده ایم.

دو) تکیه بر یک عامل

اغلب بازاریابها چنین تصور می کنند که تنها یک عامل است که منجر می شود مشتریان تمایلی به خرید کردن نداشته باشند. در حالی که این یک تصور غلط و به شدت آسیب زننده به میزان فروش شما است. باید همیشه این نکته را مد نظر قرار دهید که عوامل بسیار مختلفی وجود دارند که هم می تواند ریشه منطقی و هم غیر منطقی داشته باشند و رفتار مشتریان شما را شکل دهند. بنابراین برای برنامه ریزی درست در این زمینه باید این عوامل را شناسایی و دسته بندی کنید.

سه) نادیده گرفتن عوامل فرهنگی- اجتماعی

متأسفانه بسیاری از بازاریابها ممکن است بر دانش کلی که از بازاریابی دارند تکیه کنند و خودشان را از اینکه اطلاعات تکمیلی در خصوص مشتریان و گروه هدف خود به دست آورند بی نیاز بدانند. در حالی که مشتریان شما متأثر از عوامل بسیار قوی از جمله فرهنگ و جامعه محل زندگی خود هستند. بنابراین برای هر بخش از مشتریان خود باید برنامه ریزی های جداگانه ای داشته باشید و اطلاعات دقیق در خصوص سلیقه ، فرهنگ و سایر مولفه های آنها به دست آورید. هرگز عوامل فرهنگی موثر را نادیده نگیرید.

گاهی ویژگیهای فرهنگی و اجتماعی مشتریان به قدری قوی است که می تواند تمامی تئوریهای شما را به هم بزند. پس همواره سعی کنید اطلاعات دقیقی در خصوص آنها به دست آورید و بر دانش و تصورات کلیشه ای خود تکیه نکنید.

چهار) نادیده گرفتن مشتریان به عنوان هدف نهایی

در آخر باید این مسئله را بیان کنیم که به نظر مشاوره بازاریابی ، یکی از مخرب ترین تفکرات و رفتارهای کلیشه ای بازاریابان که موجب می شود در کار خود نتوانند موفق شوند این است که اطلاعاتی که دارند را به عنوان اهداف نهایی نگاه می کنند در حالی که این مشتریان هستند که هدف نهایی شما هستند. پس بهتر است مشتریان خود را به خوبی بشناسید و از دانشی که درباره آنها کسب می کنید در بازاریابی و فروش استفاده کنید.

نظر شما

The post چگونه داده های خود را به انگیزه ای برای مشتریان تبدیل کنیم؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.