دلایل شکست محصولات تازه وارد در بازار از نگاه بازاریابی

احتمالاً شما نیز این تجربه تلخ را دارید که پس از عرضه یک محصول جدید به بازار با شکست مواجه شده اید و تمامی تصاویر ذهنی و آرزوهای شما برای موفقیت محصولتان به یکباره از بین رفته است. قطعاً این تجربه برای شما بسیار نا امید کننده بوده و موجب شده است انگیزه و انرژی […]

The post دلایل شکست محصولات تازه وارد در بازار از نگاه بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

احتمالاً شما نیز این تجربه تلخ را دارید که پس از عرضه یک محصول جدید به بازار با شکست مواجه شده اید و تمامی تصاویر ذهنی و آرزوهای شما برای موفقیت محصولتان به یکباره از بین رفته است.

قطعاً این تجربه برای شما بسیار نا امید کننده بوده و موجب شده است انگیزه و انرژی خود را تا مدتی از دست بدهید ، یا حتی ممکن است تصور کنید این شغل برای شما مناسب نیست و باید به دنبال شغل دیگری بگردید.

باید به شما بگوییم که واقعیت این است که هیچ دلیل منطقی برای این شکست وجود ندارد ، زیرا مشکل می تواند در هر بخشی از محصول یا عرضه آن محصول باشد و تنها به این مسئله مربوط نیست که محصول شما از کیفیت مناسب برخوردار نیست.

گاهی ممکن است بسته بندی یا حتی قیمت آن محصول برای مشتریان مناسب نبوده و به همین دلیل نتوانسته است در بازار با موفقیت عمل کند.

در این مقاله قصد داریم به دلایل اصلی که ممکن است محصول شما با شکست مواجه شود اشاره کنیم.

یک) آیا مشتریان به آن توجه می کنند ؟

باید این سوال را از خودتان بپرسید که آیا مشتریان یا مخاطبان اصلی شما به محصولتان توجه دارند یا نه ؟ گاهی ممکن است اصلاً مشتریان شما متوجه محصولتان نشوند و ممکن است تبلیغات شما دچار مشکل باشد که نتوانسته محصول را به خوبی معرفی کند یا از جاذبه های کمی برای جلب توجه مخاطبان برخوردار است.

همچنین محصولات مشابه زیادی در بازار وجود دارد که می تواند توجه آنها را جلب کند. پس باید دقت نمایید که حتماً برای محصول خود یک مزیت رقابتی ایجاد کنید تا بتوانید در میان سایر محصولات مشابه در بازار که گاهی جاذبه های بیشتری دارند بتواند توجه مشتریان را به خود جلب کند.

دو)  تصمیم مشتریان برای خرید چگونه است ؟

گاهی نیز ممکن است مشتریان متوجه محصول شما شده اند ولی پس از توجه به محصول شما برای خرید آن تصمیم نگرفته اند یا از کنار آن رد شده اند. در این گونه شرایط باید به خوبی دلایل آن را جستجو کنید ، زیرا ممکن است قیمت آن بالا باشد و افرادی هم باشند که به این محصول نیاز دارند ولی قدرت خرید آن را نداشته باشند یا اینکه قیمت محصول با توجه به کیفیت یا کارآیی آن چندان مناسب نباشد.

همچنین ممکن است مشکل در بسته بندی یا حتی نحوه عرضه آن باشد. پس به شما پیشنهاد می کنیم اگر متوجه شدید که مشتریان به محصول شما توجه دارند ولی اقدامی برای خرید نمی کنند موارد گفته شده را حتماً مورد بررسی قرار دهید.

اگر این مشکلات را برطرف کردید حال باید روی مشتریان خود تمرکز کنید. بهتر است برای این کار ابتدا از مشتریانی که بسیار سریع برای خرید کردن قانع می شوند شروع کنید تا بتوانید محصولات خود را به فروش برسانید.

سه) برای خرید مجدد اقدام نمی کنند

در برخی از اوقات نیز ممکن است مشتریان اقدام به خرید محصول شما می کنند ولی پس از اولین مصرف یا خرید ، دیگر به سراغ محصول شما نمی آیند و از آن خریداری نمی کنند. در این گونه مواقع باید به کیفیت محصولتان توجه کنید که آیا محصول شما کیفیت کافی را دارد یا حتی قیمت تعیین شده برای آن با کیفیت و کارآیی که برای مشتریان فراهم می کند مناسب است یا نه ؟

چهار) تبلیغات دهان به دهان نمی شود

معمولاً زمانی که مشتریان محصولی را مصرف می کنند که کیفیت یا قیمت آن مناسب است آن را به دیگران نیز معرفی می کنند که به این فرآیند تبلیغ دهان به دهان می گویند و اکثر برندها به دنبال چنین تبلیغی هستند ؛ زیرا این نوع تبلیغ می تواند اثر بسیار زیادی در خرید محصول داشته باشد.

اما اگر با این شرایط مواجه شدید که محصول شما مورد تبلیغ دهان به دهان از طرف مشتریان قرار نمی گیرد باید نسبت به کیفیت ، قیمت و سایر شرایط عرضه آن شک کنید و سعی کنید اگر نواقصی وجود دارد آن را اصلاح کنید.


موضوع جدید:

تکنیکهای توسعه محصول جدید

نظر شما

The post دلایل شکست محصولات تازه وارد در بازار از نگاه بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

درسهایی از تجارب سال ۲۰۲۱ در بازاریابی

همانطور که بارها و در جاهای مختلف گفته شده ، دنیا با سرعت زیادی در حال تغییر است. در این میان ، برندهایی که نتوانند خودشان را متناسب با این تغییرات هماهنگ کنند و با این سرعت پیش بروند بسیار زود از دور رقابت ها خارج خواهند شد. در این میان ، چیزی که می […]

The post درسهایی از تجارب سال ۲۰۲۱ در بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

همانطور که بارها و در جاهای مختلف گفته شده ، دنیا با سرعت زیادی در حال تغییر است.

در این میان ، برندهایی که نتوانند خودشان را متناسب با این تغییرات هماهنگ کنند و با این سرعت پیش بروند بسیار زود از دور رقابت ها خارج خواهند شد. در این میان ، چیزی که می تواند همچون یک ناجی به کمک شما بیاید تا تغییرات را به موقع متوجه شده و همگام با آنها حرکت کنید ، پیش بینی یکی از این روشهاست که به شما کمک خواهد کرد.

نظر مشاوره بازاریابی ، چیزی که می تواند قدرت شما در پیش بینی را بالا ببرد ، درس گرفتن از تجارب سالهای گذشته است. حال در این مقاله می خواهیم راجع به درس هایی از سال ۲۰۲۱ صحبت کنیم که توانایی شما در پیش بینی آینده را بیشتر خواهد کرد.

یک) سردمداری شبکه های اجتماعی جدید

در سال ۲۰۲۱ یکی از شبکه های اجتماعی که بیشتر مورد استقبال کاربران قرار گرفت ، شبکه تیک تاک بود. این شبکه یکی از محبوب ترین شبکه ها برای بازاریابها در سال ۲۰۲۱ بود.

بنابراین شما برای سال ۲۰۲۲ چاره ای ندارید جز اینکه روی شبکه اجتماعی تیک تاک نیز حساب باز کنید و سرمایه گذاری کافی در این زمینه را نیز داشته باشید. البته این به این معنا نیست که سایر شبکه های اجتماعی را فراموش کنید بلکه منظور این است که در کنار سایر شبکه ها حتماً به تیک تاک نیز توجه داشته باشید.

به طور کل ، بهتر است همواره گوش به زنگ باشید که چه روشهای ارتباط جدید مدام در حال گسترش هستند و کدام دسته از کاربران آنها جزء مخاطبان و مشتریان شما می توانند باشند.

دو) انرژی زیادی صرف فیس بوک نکنید

یکی از تجاربی که در سالهای اخیر به دست آمده این است که فیس بوک یکی از شبکه های اجتماعی است که روز به روز از محبوبیتش کاهش پیدا می کند. به همین دلیل در سال ۲۰۲۱ بسیاری از افرادی که در حوزه بازاریابی فعالیت می کردند به این نتیجه رسیدند که فیس بوک در پایان دوران حضور خود در میان شبکه های اجتماعی است و بهتر است انرژی زیادی صرف آن نکنند.

بنابراین با این نتایج به دست آمده می توان گفت که اگر به فکر سرمایه گذاری در زمینه فیس بوک هستید یا قصد دارید برای اهداف بازاریابی از آن استفاده کنید بهتر است کمی دست نگهدارید و به شرایطی که ممکن است پیش بیاید بیاندیشید. البته این مسئله به این معنا نیست که به فکر فراموشی کامل فیس بوک باشید بلکه به این معنی است که انرژی و سرمایه زیادی صرف آن نکنید ؛ زیرا احتمال نتیجه گرفتن شما ممکن است بسیار کمتر از میزان سرمایه گذاریتان شود.

سه) استفاده از پلتفرم های صوتی

هم اکنون پلتفرم های مختلف با نحوه استفاده گوناگون در حال گسترش است. در این میان پلتفرم های صوتی نیز به این شبکه ها اضافه شده و بر عکس تصور بسیاری از افراد ، توانسته اند مخاطبان زیادی را به سمت خود جذب کنند.

کلاب هاوس از جمله پلتفرم های صوتی است که در سال گذشته سر و صدای زیادی به پا کرد. افراد زیادی برای اهداف مختلف از این پتلفرم استفاده کردند و محبوبیت قابل توجهی نیز کسب کرد. البته این پلتفرم هنوز به پای پلتفرم های دنیا نرسیده ولی با این وجود توانست مخاطبان زیادی را به سمت خود جذب کند.

شاید قبل از اینکه پلتفرم های صوتی رواج پیدا کنند تصور بسیاری از افراد این بود که این پلتفرم ها نمی توانند مخاطبان زیادی به خود جلب کنند ؛ اما با پلتفرم هایی مانند کلاب هاوس و استقبالی که از آنها شد دیدیم که تصور آنها اشتباه بوده است. پس بهتر است امسال و در سالهای آینده به فکر سرمایه گذاری در زمینه پلتفرم های صوتی نیز باشید.

تحول در حوزه صنایع گوناگون در سال ۲۰۲۱

 تغییر و تحول در صنایع مختلف در سالهای اخیر افزایش چشم گیری داشته است. تغییرات به وجود آمده مسیر را برای حضور برندهای مختلف در بازار هموارتر کرده و شانس موفقیت آنها را افزایش داده است.

این حضور پر رنگ و شانسی که برای حضور هر نوع برندی از کوچک تا بزرگ فراهم شده است موجب شده رقابت های زیادی نیز بین آنها در بازار به وجود بیایید و مدام به فکر این باشند که گوی سبقت را از رقیبان بگیرند.

به همین دلیل همه برندها و صنایع تلاش می کنند تا بیشترین تأثیر را بر مشتریان خود داشته باشند ؛ زیرا در غیر این صورت مشتریان آنها توسط رقبایشان جذب خواهند شد. به همین دلیل بسیار مهم است که شما تغییرات را بشناسید و خودتان را با آن هماهنگ کنید. این کار به شما کمک می کند تابتوانید شرایط خودتان را در بازار بهبود بخشید.

نکته ای که وجود دارد این است که همه صنایع به یک اندازه رشد نکرده اند یا دچار تحولات نشده اند. بنابراین در این مقاله قصد داریم صنایعی را که در چند سال گذشته تغییرات و تحولات بیشتری داشته اند را معرفی کنیم.  

یک) حوزه های مربوط به سلامتی

در سالهای اخیر ، مردم بیش از گذشته نسبت به مسائل مربوط به سلامتی و بهداشت آگاه تر و حساس تر شده اند. برای این امر می توانیم دو علت اساسی نام ببریم: اولاً اطلاعات و دانش افراد در این حوزه ها نسبت به گذشته بسیار افزایش یافته است.

کانالها و شبکه های مختلفی که در این خصوص اطلاعاتی را به مخاطبان می دهند موجب افزایش دانش افراد در این زمینه شده است. همچنین همه گیری بیماری کرونا در دو سال گذشته بیش از هر زمان دیگری افراد را نسبت به مسائل سلامتی حساس کرده است.

از این رو ، یکی از صنایعی که در چند سال گذشته ، تغییر و تحولات بیشتری داشته است صنایعی بوده که در ارتباط نزدیک با سلامتی و بهداشت است. به عنوان مثال ، گرایش مردم به مواد ضد عفونی کننده ، مراقبت کننده های سلامتی و محصولاتی که برای پیشگیری می باشد بیشتر شده است. حتی در این دوران افراد گرایش زیادی به ویزیت شدن مجازی و آنلاین توسط پزشکان پیدا کرده اند و همین موجب شده تغییرات زیادی در حوزه سلامت به وجود آید.

دو) حوزه های مرتبط با مواد غذایی

از دیگر حوزه هایی که تغییرات زیادی داشته اند صنایع مربوط به مواد غذایی بوده است. اگر به گذشته نگاه کنیم به جزأت می توانیم بگوییم که از جمله صنایعی که تحولات زیادی داشته ، صنایع مربوط به مواد غذایی بوده است.

در چند دهه گذشته ، تغییرات سبک زندگی مردم موجب تغییرات زیادی در حوزه صنایع غذایی شده است. در زندگی شهری کنونی ، مردان و زنان مشغول فعالیتهای اجتماعی و اشتغال هستند و زنان از نقش های سنتی کمتر پیروی می کنند. به همین دلیل در بیشتر اوقات ، خانواده ها از غذاهای بیرونی و فست فودها استفاده می کنند. به همین علت امروزه فست فودها و غذاهای زیادی تحت عنوان برندهای مختلف به فروش می رسد.

هم روش تهیه و هم توزیع این مواد غذایی نیز نسبت به گذشته متفاوت تر شده است. اپلیکیشن های مختلف مانند اسنپ فود یا خدمات سرو کردن غذا به شکلهای آنلاین افزایش پیدا کرده است. امروزه تنوع مواد غذایی و روشهای توزیع و ارسال آن به مشتریان به قدری تنوع پیدا کرده است که کمتر صنعتی را می توان نام برد که چنین تغییراتی را تجربه کرده باشد.

سه) افزایش خدمات اتوماتیک

همانطور که در موارد بالا نیز ذکر شد ، گرایش مردم به خدمات آنلاین و اتوماتیک بسیار بیشتر از گذشته شده است. هم اکنون برندها و کسب و کارهای زیادی از سایتها و اتوماسیون ها برای اطلاع رسانی ، ارتباط با مشتریان و انجام امور مربوط به کسب و کارشان استفاده می کنند.  


موضوع مرتبط :

استراتژیهای بازاریابی محصولات پزشکی و دارویی برای بیماران و پزشکان

بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی

بازاریابی مراکز درمانی | استراتژیهای موفق جهت بازاریابی مراکز درمانی

مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

نظر شما

The post درسهایی از تجارب سال ۲۰۲۱ در بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

ترفندهای حفظ کارکنان حرفه ای (بخش اول)

کارکنان هر شرکت یا برند از ارکان اصلی و مهم آن به حساب می آید. این موضوع به اندازه ای اهمیت دارد که می تواند هویت و ماهیت برند شما را بهبود ببخشد یا موقعیت آن را به مخاطره بیاندازد. به همین دلیل بسیاری از افرادی که صاحبان شرکتها یا برندها هستند همواره نگران از […]

The post ترفندهای حفظ کارکنان حرفه ای (بخش اول) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

کارکنان هر شرکت یا برند از ارکان اصلی و مهم آن به حساب می آید.

این موضوع به اندازه ای اهمیت دارد که می تواند هویت و ماهیت برند شما را بهبود ببخشد یا موقعیت آن را به مخاطره بیاندازد.

به همین دلیل بسیاری از افرادی که صاحبان شرکتها یا برندها هستند همواره نگران از دست دادن کارکنان مستعد و مناسب خود می باشند و در صدد هستند از روشهای مختلف برای حفظ آنها استفاده کنند. در این میان ، کارکنانی که برای مدت طولانی با یک شرکت یا برند همکاری کنند معمولاً بسیار کم اتفاق می افتد.

به همین دلیل هدف اصلی این مقاله ، پرداختن به ایده ها و روشهایی است که به شما کمک می کند بتوانید کارکنان حرفه ای و مستعد خود را حفظ کنید.

یک)  حمایت از کارکنان

قطعاً یکی از انتظاراتی که کارکنان شما دارند این است که بتوانند روی حمایتهای شما حساب باز کنند. به عنوان مثال ، اگر تحت شرایط دشواری قرار گرفته اند یا در محیط کاری یا زندگی خود دچار مشکل هستند بتوانند روی حمایتهای شما حساب کنند و بدانند که اگر از شما درخواست کمک یا مرخصی داشته باشند شما بدون معطلی و تردید شرایط را برای آنها فراهم خواهید آورد.

در چنین شرایطی ، کارکنان شما خودشان را بخشی از سازمان می دانند و تصور می کنند که در کنار اعضای خانواده خود هستند به همین دلیل احساس راحتی و تعلق خاطر به شرکت یا برند شما دارند.

دو) اهمیت به استعدادها و ارتقاء کارکنان

هر زمان صحبت از حمایت از کارکنان به میان می آید اغلب افراد تصور می کنند منظور از این حمایتها ، حمایتهای مادی و اقتصادی است. در حالی که حمایت مالی فقط بخشی از حمایتهایی است که کارفرمایان یا مالکان مشاغل می توانند از کارکنان خود داشته باشند.

در این راستا به شما پیشنهاد می کنیم حمایت از استعدادها و ترفیع به موقع آنها را به هیچ عنوان از دست ندهید. بسیاری از کارکنان از اینکه توانایی های آنها نادیده گرفته شود و نتوانند شغل و درآمد متناسب با استعدادها و توانایی های خود را داشته باشند بسیار آزارنده تر است.

به همین دلیل به شما پیشنهاد می کنیم حتماً هر از گاهی نحوه عملکرد و استعداد و مهارتهای کارکنان خود را مورد ارزیابی قرار دهید و در صورتی که نیاز به ترفیع یا بهبود بخشیدن به شرایط کاری دارند ، آن را اعمال کنید.

سه) داشتن تعامل با کارکنان

یکی از مواردی که کار را برای کارکنان دشوار می کند این است که مسئولان و صاحبان مشاغل ممکن است ارتباط مستقیم و رو در رو با آنها نداشته باشند. این مسئله یکی از معضلات مهم هر شرکت یا برندی می تواند باشد ؛ زیرا فضای کاری را بسیار سرد و غیر قابل تحمل می سازد.

از طرفی ، مسئولات و مدیران از نزدیک با نیازمندیها ، مشکلات و شرایط کاری کارکنان آشنا نیستند. به همین دلیل پیشنهاد می شود قبل از اینکه کارکنان شما از این شرایط دلزده شوند سعی کنید محیط را به سمت یک فضای تعاملی و دوستانه پیش ببرید. این کار به شما کمک می کند با توانایی ها و استعدادهای کارکنان خود نیز آشنا شوید و آنها را در موقعیتهایی که برای توانایی ها و شرایط آنها مناسب تر است قرار دهید.

چهار) ارتقاء سطح دانش و مهارت کارکنان

یکنواختی در انجام امور شغلی ، نداشتن فرصتهای ارتقاء دانش ، پس از مدتی کارآیی کارکنان شما را کاهش خواهد داد و همین موجب دلزدگی آنها از کار کردن با شما نیز خواهد شد.

به همین دلیل به شما پیشنهاد می دهیم شرایطی را فراهم سازید تا کارکنان شما بتوانند سطح دانش و مهارتهای خود را ارتقاء بخشند. به عنوان مثال ، اگر بتوانید کارگاه ها و دوره های آموزشی که با قیمتهای بالایی برگزار می گردد را برای مشتریان خود با هزینه مناسب تری برگزار کنید روش بسیار مناسبی خواهد بود.

با این روش ، هم توانایی های آنها را ارتقاء می بخشید و هم می توانید از اینکه کارکنان خود را حرفه ای تر ساخته اید استفاده کنید و کارکنانتان نیز با شرایط یکنواخت که هیچ فرصت ارتقائی در آن نیست مواجه نیستند.

نظر شما

The post ترفندهای حفظ کارکنان حرفه ای (بخش اول) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

تکنیک هدیه های جانبی در بازاریابی

حتماً شما نیز تا کنون هنگام خرید ، هدایایی را در کنار محصولاتی که خریداری شده دریافت کرده اید. حسی را که زمان دریافت این هدیه تجربه کرده اید چه چیزی بوده است ؟ آیا هیجان مثبت مانند خوشحالی ، احساس غرور ، احساس منفعت ، احساس مهم بودن و شگفت زدگی و احساساتی از […]

The post تکنیک هدیه های جانبی در بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

حتماً شما نیز تا کنون هنگام خرید ، هدایایی را در کنار محصولاتی که خریداری شده دریافت کرده اید.

حسی را که زمان دریافت این هدیه تجربه کرده اید چه چیزی بوده است ؟ آیا هیجان مثبت مانند خوشحالی ، احساس غرور ، احساس منفعت ، احساس مهم بودن و شگفت زدگی و احساساتی از این دست را تجربه کرده اید یا احساسات متفاوت دیگر داشته اید ؟

نزدیک ۱۰۰ درصد مشتریان عقیده دارند که همه احساسات ذکر شده در بالا را تجربه کرده اند. آنها می گویند حسی که یک هدیه در کنار خرید می تواند برای آنها داشته باشد حس بسیار مثبت و غیر قابل ذکری است.

حال که به اهمیت هدیه دادن به مشتریان پی بردیم این مسئله مطرح می شود این هدایا در چه زمانهایی و چگونه بهتر است به مشتریان تخصیص داده شود تا بتوان از نتایج آن به نحو مطلوب تری استفاده کرد ؟ پاسخ این سوال را در این مقاله خواهیم گفت.

یک) تبلیغات مناسب

نظر مشاوره بازاریابی ، بسیاری از افراد تصور می کنند هدیه را بهتر است به صورت اتفاقی به مشتریان تحویل دهند تا میزان هیجانی که آنها تجربه می کنند بیشتر و بالاتر باشد. این نظر ، نظر درستی است ؛ اما با این حال معایبی نیز دارد.

در این روش افراد اطلاعی ندارند که شما قصد دارید به آنها هدیه دهید پس احتمال اینکه به فروشگاه شما برای خرید مراجعه کنند یا برند شما را انتخاب کنند بسیار کم است. زیرا آنها به صورت اتفاقی برای خرید از فروشگاه شما آمده اند که با هدیه شما مواجه می شوند. این روش ، میزان مراجعان شما را کمتر می کند.

پس برای جبران این نقص بهتر است از یک روش مناسب تر استفاده کنید. به شما پیشنهاد می کنیم از یک تبلیغات مناسب استفاده کنید. به عنوان مثال ، در کنار معرفی محصول و برند خودتان در جهت تبلیغ محصولتان به مشتریان بگویید که در صورت خرید کردن می توانند هدایایی را از شما دریافت کنند.

همچنین نحوه تخصیص هدایا نیز بسیار مهم است. به عنوان مثال ، اگر شما برای هر خرید یک هدیه در نظر بگیرید ممکن است مشتریان زیادی را در ابتدا به سمت خرید از برندتان سوق دهید ولی در ادامه خواهید دید که تعداد مشتریان شما کمتر می شود ؛

زیرا استدلال آنها این است که هدیه خود را دریافت کرده اند و قرار نیست چیز دیگری دریافت کنند. به همین دلیل به شما پیشنهاد می دهیم از روش تقویت ناپیوسته استفاده کنید. تقویت ناپیوسته یک روش پاداش و هدیه دادن است که زمان آن مشخص نیست.

یعنی فردی که این هدیه را قرار است دریافت کند نمی داند که در چه زمانی این هدیه به او داده می شود. پس به رفتار خود ادامه می دهد تا هدیه مورد نظر را دریافت کند. شما نیز می توانید این کار را انجام دهید.

در تبلیغات خود اعلام کنید که پاداش یا هدیه ای قرار است دریافت کنند ولی زمان دقیق آن را مشخص نکنید. آنها چندین بار برای خرید به فروشگاه شما سر می زنند. نکته ای که باید مد نظر قرار دهید این است که بهتر است در میان همان ۳ خرید اول به او هدیه را اختصاص دهید تا موجب طولانی شدن روند دریافت هدیه و نا امیدی و بی اعتمادی مشتریان نشوید.

دو) هدایای مرتبط با محصول

یکی از روشهایی که می تواند در هدیه دادن به مشتریان بسیار مفید و موثر باشد این است که از هدایایی استفاده کنید که مرتبط با محصولاتتان باشد.

به این شکل که اگر محصول شما مواد غذایی است هدیه تان نیز مرتبط با محصولات غذایی باشد. اگر محصول شما الکترونیکی است ، هدیه شما نیز مرتبط با آن باشد ؛

زیرا در این صورت مشتریان شما استفاده بیشتری از خریدهای خود می کنند و احتمال اینکه به محصولی که به عنوان هدیه تحویل می دهید هم به صورت یک لوازم جانبی احتیاج داشته باشند و دیگر نیاز نیست پول آن را پرداخت کنند.

سه) هدایای مرتبط با مشتریان

یکی دیگه از مواردی که باید در هدیه دادن رعایت کنید این است که مشتریان خود را در نظر بگیرید.

مثلاً اگر مشتریان شما از یک گروه سنی یا اجتماعی خاصی هستند می توانید هدایایی را برای آنها در نظر بگیرید که برایشان مناسب تر باشد. هدیه دادن با این روشها ، می تواند بسیار جذاب و در عین حال برای مشتریان شما مفید باشد و احتمال اینکه دوباره به فروشگاه شما بازگردند را افزایش دهد.


موضوع مرتبط :

پیش بینی پر کاربردترین ابزار تبلیغاتی در سالهای آینده

لزوم بهینه کردن هزینه های تبلیغاتی

هدیه مجانی ، روشی جذاب در بازاریابی

نظر شما

The post تکنیک هدیه های جانبی در بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

راهکارهایی برای چالشهای دورکاری کارکنان

 از زمانی که کسب و کارها به حالت تقریباً تعطیل یا کاملاً تعطیل تبدیل شده اند برای بسیاری از برندها و کسب و کارها دردسرهای زیادی به وجود آمده است. دورکاری برای بسیاری از برندها دشوار است و علاوه بر اینکه روی ارتباط با کارکنان تأثیر می گذارد بلکه به شکل کاملاً محسوسی بر کیفیت […]

The post راهکارهایی برای چالشهای دورکاری کارکنان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

 از زمانی که کسب و کارها به حالت تقریباً تعطیل یا کاملاً تعطیل تبدیل شده اند برای بسیاری از برندها و کسب و کارها دردسرهای زیادی به وجود آمده است.

دورکاری برای بسیاری از برندها دشوار است و علاوه بر اینکه روی ارتباط با کارکنان تأثیر می گذارد بلکه به شکل کاملاً محسوسی بر کیفیت ارتباط با مشتریان و مخاطبان نیز اثرات منفی به جای می گذارد.

با اینکه از چند ماه گذشته بسیاری از کسب و کارها سعی کرده اند فعالیتهای خود را به شکل حضوری در بیاورند ولی همچنان برای رسیدن به وضعیت و شرایط قبلی ، فاصله بسیار زیادی وجود دارد.

از طرفی کارفرمایان تمایل دارند ، کارکنان آنها با کیفیت گذشته به فعالیتشان ادامه دهند و از طرفی این امکان هنوز به صورت کامل نمی تواند ایجاد شود. همچنین روند دورکاری کارکنان و طولانی شدن این روند ، انگیزه و حس کار کردن را از بسیاری از کارکنان گرفته است.

آنها به شرایط دورکاری و حضور در منزل عادت کرده اند و حضور مجدد و همه روزه در محل کار برایشان به یک دغدغه و عملی سخت تبدیل شده است. بنابراین کاملاً می توان متوجه شد که کارفرمایان با چه مشکلات و چالش هایی پیش رو هستند.

ممکن است برای کم کردن اثر این چالش ها یا سازگاری با آن به کمک سایر ارگانها و سازمانها نیاز داشته باشید. برای غلبه بر این مشکل سعی کرده ایم در این مقاله در خصوص این مسئله صحبت کنیم و راهکارهایی را ارائه دهیم که شما را در این مسیر کمک خواهد کرد.

یک) آماده سازی محل مناسب

از زمانی که کارکنان شروع به دورکاری کرده اند ، یکی از مشکلاتی که بسیاری از آنها با آن مواجه بوده اند این است که محل مناسبی در منزل برای کار کردن ندارند. بسیاری از آنها منزلهای بسیار کوچکی دارند که نمی توانند بخشی از آن را تبدیل به محیط کاری کنند.

برخی دیگر نیز به دلیل تعداد اعضای خانواده نمی توانند حتی بخشی را برای کارشان داشته باشند. به عنوان مثال ، افرادی که در این مدت به تدریس مشغول هستند و لازم است فضای ساکت و آرامی داشته باشند با چنین معضلاتی بیشتر از بقیه روبرو هستند.

نظر مشاوره بازاریابی می گوید یکی از اقدامات مناسبی که شما می توانید انجام دهید تا این چالش هم برای شما و هم کارکنانتان حل شود این است که بخشهایی از منزل که قابلیت تبدیل شدن به یک محل تقریباً مناسب برای فعالیت هستند را به آنها معرفی کنید.

اگر برخی از آنها از داشتن چنین فضایی نیز محروم بودند شما موظف هستید یک محل مناسب در محل کارتان فراهم کنید تا افرادی که با چنین مشکلاتی مواجه هستند با رعایت تمامی پروتکل ها و حفظ امنیت و سلامتی کارکنان فعالیتهای خود را در آن فضا ادامه دهند.

دو) حفظ ارتباط با کارکنان

یکی از مهمترین معضلات دورکاری ، عدم حفظ ارتباط مناسب با کارکنان است. لازم است از افراد متخصص در این خصوص استفاده کنید تا روشهای حفظ ارتباط مناسب با کارکنان خود را در این دوران یاد بگیرید. باید تلاش کنید در این دوران ارتباط بسیار خوبی را با آنها حفظ کنید تا شرایط را به فضای کار واقعی نزدیکتر کنید.

سه) پاسخ گویی به خلاء های عاطفی کارکنان

شاید تصور شما این باشد که بسیاری از کارکنان تمایل دارند دورکاری ادامه پیدا کند و در این شرایط بسیار راحت تر است و از این شرایط خوشحال هستند.

واقعیت این است که همه افراد به یک شکل تجربه نمی کنند و حتی برخی از آنها دچار مشکلات عدیده ای با دورکاری هستند که آنها را گرفتار مشکلات ارتباطی و عاطفی و روانی کرده است.

بنابراین تصمیم شما برای تمامی کارکنان نباید به یک اندازه باشد. به شما پیشنهاد می کنیم حتماً به نیازهای روانی و عاطفی کارکنان خود نیز توجه داشته باشید و تصور شما یا برخورد شما با همه آنها به یک شکل نباشد.

بهترین روش این است که هر از گاهی کارکنانتان را گرد هم آورید تا دیدارها تجدید شود و ارتیاط صمیمانه و دوستانه بین آنها افزایش پیدا کند.

 

 

 

نظر شما

The post راهکارهایی برای چالشهای دورکاری کارکنان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

برای رشد کسب و کارتان چه اقداماتی باید انجام دهید ؟ (بخش اول)

هم اکنون افراد زیادی هستند که به کسب و کارهای مختلف مشغول هستند و از طرفی بسیاری از آنها نیز دست به کارآفرینی می زنند. اگر شما هم از دسته آن افراد هستید یا قصد چنین کاری را دارید بسیار تصمیم درستی است ، اما آیا تا کنون با خود فکر کرده اید که برای […]

The post برای رشد کسب و کارتان چه اقداماتی باید انجام دهید ؟ (بخش اول) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

هم اکنون افراد زیادی هستند که به کسب و کارهای مختلف مشغول هستند و از طرفی بسیاری از آنها نیز دست به کارآفرینی می زنند.

اگر شما هم از دسته آن افراد هستید یا قصد چنین کاری را دارید بسیار تصمیم درستی است ، اما آیا تا کنون با خود فکر کرده اید که برای رشد کسب و کاری که آن را به تازگی شروع کرده اید یا قصد شروع آن را دارید چه کارهایی لازم است انجام دهید ؟

همانطور که می دانید دنیای کسب و کارها امروزه با سرعت بسیار زیادی رشد می کند و کسی منتظر نیست که شما با گام های کند وارد عرصه بازار و کسب و کار شوید. به همین دلیل بسیار مهم است که از همان ابتدا برنامه ها و طرح هایی را برای رشد و کسب و کارتان در نظر داشته باشید ؛

چرا که بازار و مشتریان به سمت کسب و کاری گرایش دارند که با سرعت در حال پیشروی است و می تواند نیازهای به روز آنها را برآورده کند. برای رسیدن به این سطح در بازار ، لازم است شما در چندین مرحله اقداماتی را انجام دهید که در ادامه به آنها اشاره می کنیم.

یک) تعریف پایه های محکم برای کسب و کار

زمانی که از پایه های محکم برای کسب و کار صحبت می کنیم منظورمان این است که زمینه و تخصص فعالیت شرکت خود را به خوبی مشخص کنید و دقیقاً تعریف کنید که در چه زمینه ای فعالیت می کنید.

همچنین باید رقیبان خود را نیز مشخص کنید ، زیرا عدم شناسایی رقیبان مسیر شما را منحرف می کند و نمی دانید که باید در چه زمینه هایی مزیت رقابتی ایجاد کنید. علاوه بر این باید جایگاهی که هدف شماست تا در بازار به آن برسید نیز مشخص کنید.

دو) فعالیتی که همواره پویا باشد

اغلب افراد تصورشان این است که برای رشد کسب و کارشان باید تلاش کنند بیش از دیگران فعالیت کنند. به همین دلیل ساعات کاری زیادی را برای خود تعریف می کنند و مدام در حال فعالیت هستند.

واقعیت این است که اگر به رشد کسب و کارتان به این شکل فکر کنید دیر یا زود به این نتیجه می رسید که راهی که رفته اید اشتباه بوده است زیرا این فعالیتها می تواند رشد کسب و کار شما را فعال کند. برای اینکه تلاش و ساعت کاری خودتان را افزایش دهید باید از روشهای هوشمندانه تری استفاده کنید.

نظر مشاوره بازاریابی می گوید به این معنی که کسب و کاری را برنامه ریزی و طراحی کنید که حتی در روزهایی که شما فعالیت نمی کنید نیز فعالیت می کند. در واقع یک کسب و کار برنامه ریزی کنید نه یک شغل .

سه) تشکیل تیم های فعالیت

 برای اینکه بتوانید کسب و کار خود را توسعه و رشد دهید همین که بتوانید افرادی که استعداد خوبی دارند دور هم جمع کنید کافی نیست. بلکه لازم است یک هماهنگی بین افراد مختلف و استعدادهای گوناگونی که در کسب و کار شماست ایجاد کنید.

به عنوان مثال ، بهتر است تیم های کاری مختلف در کسب و کار خود داشته باشید. می توانید تیم های مختلفی را برای پیش برد اهداف مختلف کسب و کارتان تعیین کنید. همچنین سعی کنید یک فرهنگ همکاری مناسبی در بین اعضای گروه ها و تیم ها ایجاد کنید که کارها با کیفیت بیشتر انجام شود که پایه های رشد کسب و کارهاست.

چهار) تعریف فرآیندهای حفاظتی

برای رسیدن به رشد کسب و کار بهتر است فرآیندهای منظم حفاظتی وامنیتی تعریف کنید که از شرکت شما در برابر اقدامات نامناسبی که ممکن است که انجام شود محافظت کنند. به عنوان مثال ، فرض کنید یکی از تیم های شرکت شما به درستی عمل نکنند یا فعالیت نامناسبی داشته باشند ، این فرآیندهای حفاظتی است که آنها را از انحراف محافظت می کند.

نظر شما

The post برای رشد کسب و کارتان چه اقداماتی باید انجام دهید ؟ (بخش اول) appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

اهرم چیست و چه نقشی در بازاریابی دارد ؟

آیا تا کنون اسم اهرم یا اهرم سازی را شنیده اید ؟ به احتمال زیادی خیلی از شما این نام را تا کنون نشنیده باشید و ندانید که اهرم سازی در کسب و کار به چه معناست. به طور کلی ، هر نوع اقدام و فعالیتی که شما در کسب و کارتان انجام می دهید […]

The post اهرم چیست و چه نقشی در بازاریابی دارد ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

آیا تا کنون اسم اهرم یا اهرم سازی را شنیده اید ؟

به احتمال زیادی خیلی از شما این نام را تا کنون نشنیده باشید و ندانید که اهرم سازی در کسب و کار به چه معناست. به طور کلی ، هر نوع اقدام و فعالیتی که شما در کسب و کارتان انجام می دهید ولی زمان زیادی را صرف آن نمی کنید اهرم گفته می شود.

به بیان دیگر ، شما برنامه ها و اقدامات خود را طراحی می کنید ولی اجرای آن کار را به یک شرکت دیگر می سپارید یا برون سپاری می کنید. اگر با این کار بتوانید سرمایه خود را با سود آن بازگردانید می توان گفت که موفق به اهرم سازی شده اید.

به این معنی که شما در ابتدا یک بودجه ای را صرف آن کرده اید ولی نه تنها اصل پول شما بازگشته بلکه سود خوبی هم نصیب شما شده است. هر اقدامی که زمان و نظارت زیادی از شما نخواهد ولی هنگام بازگشت سرمایه به همراه سود آن بازگشت کند می تواند کسب و کار شما را قوی تر کند.

نظر مشاوره بازاریابی می گوید اگر قرار باشد هر اقدامی را خودتان انجام دهید به زودی خسته خواهید شد و کاهش انرژی شما می تواند به افت عملکرد شرکتتان منجر شود. پس به عنوان یک مدیر هر چقدر بتوانید کارهایتان را به دیگران بسپارید بهتر می توانید کسب و کارتان را مدیریت کرده و به تمامی فعالیت های خود برسید.

برای بخش تبلیغات ، فروش و بسیاری از قسمتهای کسب و کار خودتان حتی افرادی که از طرف شما مذاکرات را انجام دهند را باید بتوانید پیدا کنید ؛ در طولانی مدت متوجه خواهید شد که انرژی و توان بیشتری برای مدیریت کسب و کارتان دارید و سود زیادی نیز نصیب شما شده است.

از آنجایی که در روش اهرم سازی ؛ خودتان به صورت مستقیم درگیر انجام کارها نیستید پس به راحتی می توانید اقدامات اهرم سازی که منجر به سود شده است را توسعه دهید. به این معنی که فعالیتهای بیشتری را به دیگران بسپارید تا برای شما انجام دهند و همین می تواند دایره عملکرد شما را وسعت ببخشد و در نهایت کسب و کارتان را توسعه دهد.

به عنوان مثال فرض کنید افرادی زیادی را می توانید برای مذاکره با سایر شرکتها یا حتی مشتریان به جاهای مختلف ارسال کنید و آنها می توانند با نتیجه این مذاکره ، شما را توسعه بخشند. دلیل وسعت بخشیدن به کسب و کار نیز این است که خودتان به صورت مستقیم درگیر هیچ کدام از این فعالیتها نیستید و همین می تواند فرصت شما را برای انجام کارها بیشتر کند.

متأسفانه برخی از مدیران تصور می کنند استخدام چند نفر از افراد که کار آنها را انجام دهد چندان کار مناسبی نیست و می تواند مخارج آنها را افزایش دهد. در حالی که توصیه این است که برای توسعه کسب و کارتان بتوانید بیشتر فعالیتهای خودتان را به دیگران واگذار کنید.

یکی از بزرگترین سرمایه گذاریهایی که شما می توانید در کسب و کارتان داشته باشید این است که کارمندانی را استخدام کنید که افراد مناسب برای کسب و کار شما باشند و با آموزش دادن بتوانید انگیزه آنها را بالا ببرید تا یک اهرم سازی عالی داشته باشید. کارمندان شما از موثرترین بخش های اهرم هستند که می توانند جایگاه کسب و کار شما را به گونه موثری بالا ببرند.

اگر این موضوع را جدی بگیرید پس از مدت کوتاهی متوجه خواهید شد که از سایر رقبای خود بسیار پیشی گرفته اید چرا که بسیاری از کسب و کارها به این مسئله توجه زیادی ندارد در حالی که همین موضوع می تواند موجب تحول در کسب و کار شما شود.

به طور کلی می توان گفت شما باید تمامی تلاش خود را به خرج دهید تا حتی شرایط خوب و مناسب خود را به یک شرایط عالی تبدیل کنید. اقداماتی مانند اهرم سازی است که می تواند به شدت به صعود شما در بازار کمک کند و تفاوت زیادی بین شما و رقیبانتان ایجاد کند.

نظر شما

The post اهرم چیست و چه نقشی در بازاریابی دارد ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

ایده های کارآفرینی چطور به وجود می آیند ؟

برای کارآفرینی نیاز به ایده هایی دارید که جنبه نوآوری و تازگی داشته باشند. اگر به افکار و ایده های قدیمی بچسبید هرگز نمی توانید کارآفرین باشید. به همین دلیل اولین گامی که برای کارآفرینی لازم است این است که افکار و ایده های نو داشته باشید و سعی کنید آنها را در قالب یک […]

The post ایده های کارآفرینی چطور به وجود می آیند ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

برای کارآفرینی نیاز به ایده هایی دارید که جنبه نوآوری و تازگی داشته باشند.

اگر به افکار و ایده های قدیمی بچسبید هرگز نمی توانید کارآفرین باشید. به همین دلیل اولین گامی که برای کارآفرینی لازم است این است که افکار و ایده های نو داشته باشید و سعی کنید آنها را در قالب یک کسب و کار به کارآفرینی تبدیل کنید.

سوالی که برای بسیاری از افراد مطرح است این است که به چه طریقی می توانند به ایده ها و افکار نو در عین حال کارآمد دست پیدا کنند تا بتوانند دست کارآفرینی بزنند. زمانی که با بسیاری از این افراد صحبت می کنیم مشکلشان این است که ایده های نو برای کسب و کارهای تازه به ذهنشان نمی رسد.

تصور اکثر آنها بر این است که باید ایده های بسیار خارق العاده داشته باشند یا از منبعی که در دسترس آنها نیست استفاده کنند. نکته ای که در همین ابتدا باید به شما گوشزد کنیم این است که هرگز خودتان را برای یافتن ایده های نو به زحمت نیاندازید. ایده های نو و خلاقانه درست پیش پای شما هستند فقط کافی است نحوه نگاه کردن خود را عوض کنید.

از آنجایی که دست پیدا کردن به این ایده ها گام نخستین برای کارآفرینی است در این مقاله روشهایی که می توانند به شما کمک کنند تا به ایده های نوآورانه دست پیدا کنید اشاره خواهیم کرد.

یک) از سرگرمی های خود شروع کنید

سرگرمی ها یکی از بخشهای جذاب و جالب زندگی هر فردی است. یکی از روشهایی که می توانند شما را به ایده های خلاقانه و نو برسانند این است که در مورد سرگرمی های خود فکر کنید ببینید انجام چه کارهایی به شما احساس خوشایندی می دهند.

قطعاً دیگران نیز با تجربه بسیاری از آنها احساس خوشایندی را تجربه خواهند کرد. پس با این روش می توانید به ایده های جالبی برسید ؛ زیرا ممکن است آن چیزی که برای شما لذت بخش است برخی از افراد آنها را تا کنون تجربه نکرده باشند یا حتی به ذهنشان خطور نکرده باشد. پس از یافتن این سرگرمی ها می توانید تجارب لذت بخش به آنها اضافه کنید و به عنوان یک ایده به آن فکر کنید. بنابراین پیشنهاد ما به شما این است که اول از سرگرمی های خود شروع کنید.

دو) بیشترین درگیری روزانه خود را در نظر بگیرید

بیشترین چیزی که در طول روز شما را درگیر خود می کند چیست ؟ بسیاری از افکار و ایده های خلاقانه دقیقاً با فکر کردن یا یافتن همین مسائل به وجود آمده است. بسیاری از افراد سعی می کنند با مسائلی که روزانه درگیر هستند و کشف آنها و یافتن روشهایی برای آن بتوانند باری از مشکلات خود و دیگران را کم کنند.

به عنوان مثال اگر شغل شما به گونه ای است که ساعتهای طولانی پشت میز کامپیوتر می نشینید قطعاً افراد زیادی نیز وجود دارند که شغلی همانند شما دارند ، از آنجایی که همه ما به آسیبهای فیزیکی و روانی که ممکن است نشستن های طولانی پشت کامپیوتر به جسم و روان ما وارد کند آگاهیم پس می توانیم راه حلی که قبلاً استفاده کرده ایم و توانسته است مشکل ما را برطرف کند یا اینکه روشی که ممکن است کمک کند تا آسیبها را کمتر کنیم به مرحله عرضه در بیاوریم و افراد زیادی را از آن روشها آگاه سازیم یا ابزارها و محصولاتی تولید کنیم که اثرات منفی این سبکهای زندگی را کاهش دهد.

سه) به چه چیزهایی افتخار می کنید ؟

یکی از هیجانات و احساسات بسیار مطلوبی که افراد دوست دارند تجربه کنند این است که احساس افتخار را حس کنند. از آنجایی که احساسات انسانها مشترک است پس دیگران نیز دوست دارند این احساسات را تجربه کنند. ممکن است همین موضوعات مورد افتخار ایده هایی را به شما منتقل کنند که بتواند برای دیگران نیز مفید باشد یا زمینه های انجام طرح هایی را به وجود آورد که می تواند چنین احساسات مثبت و خوشایندی را در افراد ایجاد کند.

نظر مشاوره بازاریابی این است سه زمینه ذکر شده در بالا تا حد زیادی می توانند به شما کمک کنند تا ایده های خلاقانه به وجود بیاورید. بنابراین ، از همین زمینه های ساده و پیش پای خود می توانید برای خلق ایده های جدید و نو استفاده کنید.

نظر شما

The post ایده های کارآفرینی چطور به وجود می آیند ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

تحقیق در بازار را تا چه حد جدی می گیرید ؟

اعتقاد بر آن است که برای بازاریابی لازم است از تحقیقات مختلف استفاده کنیم تا بتوانیم برنامه های خود را مطابق با بازار طراحی کرده و در حوزه فعالیت خود موفق باشیم. برخی از بازاریابان و صاحبان مشاغل نیز چنین تصور می کنند که تحقیق بازار اهمیت زیادی ندارد و ممکن است زمان و پولشان […]

The post تحقیق در بازار را تا چه حد جدی می گیرید ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

اعتقاد بر آن است که برای بازاریابی لازم است از تحقیقات مختلف استفاده کنیم تا بتوانیم برنامه های خود را مطابق با بازار طراحی کرده و در حوزه فعالیت خود موفق باشیم.

برخی از بازاریابان و صاحبان مشاغل نیز چنین تصور می کنند که تحقیق بازار اهمیت زیادی ندارد و ممکن است زمان و پولشان را صرف کاری کنند که برایشان سودمندی نخواهد داشت. بسیاری از شرکتها و برندهای بزرگ دنیا بخشهایی را دارند که به تحقیق در بازار می پردازند و همین نشان می دهد که تحقیق در بازار تا چه حد حائز اهمیت است.

نظر مشاوره بازاریابی این هست دلایلی که به شما نشان می دهد تحقیق بازار تا چه حد می تواند سودمند باشد اشاره کنیم.

یک) سنجش بازار ، قبل از ورود محصول

بهتر است قبل از اینکه دست به تولید انبوه محصولات بزنید ، موقعیت بازار را برای محصول جدید خود بسنجید. تحقیق کنید که آیا بازار به محصول جدید شما نیاز دارد یا نه ؟ کدام دسته از مخاطبان می توانند جزء مشتریان اصلی شما باشند ؟

موقعیت و عملکرد محصولات مشابه شما در بازار چگونه است و چه کمبودهایی دارند که محصول شما می تواند آنها را جبران کند ؟ بنابراین ، سنجش بازار یا تحقیق بازار ، یک دید منطقی ، باز و هدفمند به شما می دهد که خیالتان را از این بابت که محصولتان به فروش خواهد رفت یا خواهد توانست نیاز مشتریان را برآورده کند راحت می سازد.

دو) اطلاع از اینکه مشتریان به چه اطلاعاتی نیاز دارند

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که مشتری های شما زمانی که به محصولات شما فکر می کنند چه چیزی به ذهنشان خطور می کند ؟ به عنوان مثال اگر یک محصول پا کننده دارید ، محصولات تا چه حد به ویژگی پاک کنندگی یا سایر ویژگیهای آن می اندیشند ؟ تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا بدانید مشتریان شما به چه اطلاعاتی نیاز دارند.

سه) با خبر شدن از روند محصول

یکی از مهمترین کاربردهایی که تحقیقات بازار دارد این است که از روند محصول خود در بازار مطلع خواهید شد. تحقیق بازار به شما کمک می کند پس از اینکه محصولی را وارد بازار کردید از روند آن مطلع باشید و بدانید که آیا محصول شما همچنان مانند ابتدای ورود به بازار ، می تواند مشتریان را جذب کند یا در حال از دست دادن مشتریهای خود هستید.

چهار) آگاهی از وضعیت رقیبان

یکی از نکات بسیار مهم این است که شما تنها شرکت یا برندی نیستید که محصولی را تولید می کند بلکه بازار پر از رقیبانی است که محصول مشابه شما را تولید می کنند که از نظر کیفیت و قیمت می تواند از محصول شما بسیار بهتر باشد.

شما تا زمانی که تحقیقات بازار انجام ندهید نمی دانید که رقیبان شما در چه شرایطی هستند و شما در چه شرایطی قرار دارید. پس حتماً یکی از مواردی که همواره باید مورد توجه قرار دهید ، تحقیقات بازار است.

پنج) آگاهی از نقاط قوت و ضعف

هر کسب و کاری قطعاً نقاط قوت و ضعفی دارد. این گونه نیست که کسب و کاری وجود داشته باشد که هیچ نقطه ضعفی نداشته باشد یا تماماً نقاط قوت باشد. اگر شما نیز انتظار دارید به کسب و کار یا میزان فروش یا سهمی از بازار برسید که هیچ نقطه ضعفی نداشته باشد قطعاً به بیراهه خواهید رفت و دچار سرخوردگی و از دست دادن انگیزه خواهید شد.

بهترین راه این است که نقاط قوت خود را بشناسید و آنها را تقویت کنید و از نقاط ضعف خود نیز آگاه باشید و سعی کنید آنها را اصلاح نمایید. بنابراین یکی از مزایای بسیار مهمی که تحقیق بازار برای شما دارد این است که از نقاط قوت یا ضعف خود آگاه باشید.


موضوع مرتبط :

تحقیقات بازاریابی ” لازمه ورود محصول به بازار”

چرا باید تحقیقات بازار را انجام داد؟ ضرورت انجام تحقیقات بازاریابی چیست؟

۳ مرحله ی مهم در تحقیقات بازار

تحقیقات بازاریابی

نظر شما

The post تحقیق در بازار را تا چه حد جدی می گیرید ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

نکاتی که در تعامل با مدیران باید مد نظر قرار دهید !

عرصه کسب و کار جایی نیست که بتوان هر کار نادرستی را انجام داد یا هر اشتباهی را مرتکب شد ؛ زیرا در خصوص کسب و کار با اعتبار افراد سر و کار داریم. در صورتی که اعتبار یک فرد زیر سوال برود به سختی می تواند در عرصه کسب و کار آن را بازگرداند […]

The post نکاتی که در تعامل با مدیران باید مد نظر قرار دهید ! appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

عرصه کسب و کار جایی نیست که بتوان هر کار نادرستی را انجام داد یا هر اشتباهی را مرتکب شد ؛

زیرا در خصوص کسب و کار با اعتبار افراد سر و کار داریم. در صورتی که اعتبار یک فرد زیر سوال برود به سختی می تواند در عرصه کسب و کار آن را بازگرداند یا اصلاح کرد. حتی بسیاری از افراد هستند که به دلیل اشتباهاتی که خودشان نیز تصور نمی کردند که نتیجه منفی برایشان به دنبال داشته باشد بسیاری از فرصتهای شغلی را از دست داده اند یا موقعیت شغلی آنها با خطر مواجه شده است.

ممکن است بسیاری از افراد نسبت به اهمیت این مسئله بی اطلاع باشند که کیفیت تعامل با مدیران تا چه حد می تواند موقعیت شغلی آنها را تحکیم یا متزلزل کند. یکی از موارد بسیار مهمی که در تعامل با مدیران باید مد نظر قرار دهید نحوه پرسیدن سوالات است. در ادامه با ما همراه باشید تا نحوه تعامل و به ویژه پرسیدن سوالات از مدیران را به شما آموزش دهیم.

یک) سوالات دم دستی نپرسید

این نکته مهم را همیشه مد نظر داشته باشید که مدام در حال پرسیدن سوال از مدیران نباشید. برخی از سوالات را می توانید به راحتی در اینترنت جستجو کنید و پاسخ آنها را بیابید. همچنین ممکن است برخی از همکاران شما به راحتی به این سوالات پاسخ دهند.

بنابراین اگر پاسخ سوالی را به راحتی می توانید پیدا کنید سعی کنید از مدیران خود نپرسید ؛ زیرا اعتماد آنها نسبت به توانایی های شما زیر سوال خواهد رفت.

دو) اهمیت شروع کار

زمانی که به تازگی وارد محل کار جدید خود شده اید از اهمیت زیادی برخوردار است. ممکن است چند ماه اول را به صورت آزمایشی مشغول شده باشید تا با خلق و خو و مهارت شما در محل کار آشنا شوند. بنابراین در این مدت همواره به هوش باشید که هر چه کمتر مرتکب خطا شوید.

برای اینکه عملکردتان را بهتر نشان دهید به شما توصیه می کنیم پاسخ سوالات را تا جایی که امکان دارد از سایر منابع کسب کنید و مدام در حال پرسیدن سوال نباشید ؛ زیرا در آن صورت آنها به توانایی های شما شک خواهند کرد و ممکن است بدون اینکه سایر توانایی های شما را دیده باشند به برکناری تان بیاندیشند.

سه) به دنبال کشف میزان حقوق و دستمزد دیگران نباشید

از آنجایی که میزان درآمد و حقوق افراد یک مسئله شخصی است سعی کنید تا جایی که امکان دارد درخصوص میزان حقوق سایر افراد در محل کار سوال نپرسید. به ویژه اگر با مدیران خود طرف هستید به هیچ عنوان سعی نکنید میزان درآمد آنها را بپرسید.

اگر از این قبیل سوالات از دیگران بپرسید آنها به شما اعتماد نخواهند کرد و علاوه بر این ، شما را فردی که به حریم خصوصی دیگران تجاوز می کند خواهند شناخت و از اینکه در کنار شما مشغول کار باشند احساس ناراحتی خواهند کرد. بنابراین با پرسیدن این دست سوالات موقعیت خود را به خطر نیاندازید. سعی کنید در محیط کاریتان به دیگران احترام بگذارید و رفتار حرفه ای داشته باشید.

چهار) دنبال کردن مدیران در فیسبوک و اینستاگرام

برخی از افراد تمایل دارند مدیران خود را در شبکه های اجتماعی دنبال کنند. در این خصوص بهتر است احتیاط به خرج دهید ؛ زیرا برخی از آنها ممکن است این اقدام شما را بی احترامی فرض کنند اما اگر ویژگی شخصیتی مدیر شما به گونه ای که است که یک فرد خودمانی و صمیمی است مشکلی ندارد که آنها را در این شبکه ها دنبال کنید.

پنج) زیاده روی در صمیمیت ممنوع

هر چند صمیمی شدن با مدیران تا حدودی می تواند فکر مناسبی باشد ولی سعی کنید در این خصوص زیاده روی نکنید ؛ هر چند ممکن است برخی از مدیران خودشان را در میان کارکنان به گونه ای معرفی کرده باشند که تمایل دارند با آنها ارتباط نزدیک و صمیمانه ای داشته باشند ولی باز هم از اینکه موقعیت آنها دست کم گرفته شود یا به جایگاه شغلی شان بی احترامی شود حساس هستند. به همین دلیل به شما توصیه می کنیم در این خصوص بسیار محتاط باشید.

نظر شما

The post نکاتی که در تعامل با مدیران باید مد نظر قرار دهید ! appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.