تست استعدادیابی شغلی

تست استعدادیابی شغلی موضوع این مطلب است. انجام تست استعدادیابی شغلی و نحوه تفسیر تست استعدادیابی شغلی را می خوانید. این سوالات برای همه ی افراد […]

نوشته تست استعدادیابی شغلی اولین بار در مرکز تحقیقات هوش نیک. پدیدار شد.

تست استعدادیابی شغلی موضوع این مطلب است. انجام تست استعدادیابی شغلی و نحوه تفسیر تست استعدادیابی شغلی را می خوانید. این سوالات برای همه ی افراد پیش می آید که در چه شاخه و زمینه ای توانایی و نبوغ دارم؟

در چه حرفه و کاری موفق خواهم شد؟ چه رشته تحصیلی و شغلی با شخصیت من سازگاری و تطابق دارد؟ حرفه و کار مورد تمایل من کدام است؟ چگونه تمایل و توانایی و نبوغ خود را کشف و از آن آگاهی بیابم؟ چگونه می بایست راه مناسب و صحیح موفقیت تحصیلی و شغلی خود را کشف کنم؟ آیا رشته ی تحصیلی درستی را در دانشگاه انتخاب کرده ام؟

در زیر یک تست روان شناسی استعدادیابی شغلی معتبر برای شما قرار داده ایم:

در بین قابلیت های زیر شما کدام یک را دوست دارید و انتخاب می کنید:

۱ ـ توانایی دیدن آینده

۲ ـ توانایی دیدن چیزهایی مثل اشعه ایکس

۳ ـ توانایی خواندن ذهن و فکر دیگران

۴ ـ توانایی شنیدن تمام صداها

۵ ـ توانایی پرواز

۶ ـ نامرئی شدن

۷ ـ توانایی تغییر شکل

۸ ـ سفر به گذشته در تونل زمان

نتایج تست استعدادیابی شغلی

  1. شما یک شخص مبتکر می باشید که به مسائل و مباحث ماجراجویانه علاقمند هستید. در صورتی که قادر باشید ، شما تنها به آینده سفر می کنید. شما اغلب خوب ترین فرصت و دلواپسی را در خصوص نحوه ی به دست آوردن هرچه زودتر آن دارید.

راهنمای شغلی:

اندیشیدن در خصوص یافتن ، پژوهش ، ابداع و یت تحریر کتب علمی و تخیلی برای این دسته اشخاص مناسب می باشد.

  1. شما علاقمندید به درون قضایا ورود بیابید و در اعماق آن ها نفوذ کنید. شما از یافتن قضایا و مباحثی که سایر افراد قادر نیستند مشاهده کنند به وجد می آیید. به علاوه به حل کردن مسائل و مشکلات علاقمندید.

راهنمای شغلی:

ریاضی ، پزشکی ، فیزیک ، سیاست از حوزه های می باشند که برای این دسته افراد عالی می باشند.

  1. شما در گمانه زنی و پی بردن به آن چیزی که سایرین می اندیشند استعداد دارید. شما قادرید آن چیزی که دیگران حقیقتاً بازگو می کنند و آن چیزی که حقیقتاً می اندیشند را حدس بزنید و بفهمید.

راهنمای کسب و کار:

شما قادرید یک روان شناس و مشاور عالی باشید.

  1. شما اغلب علاقه دارید که آخرین خبرها را ببینید و بشنویید. شما دقت و تمرکز بسیاری به آن چیزی که در پیرامون شما رخ می دهد دارید.

راهنمای کسب و کار:

تست استعدادیابی شغلی

شما می توانید یک روزنامه نگار یا خبرنگار عالی باشید. می توانید اقبال خود را در زمینه موسیقی هم محک بزنید.

  1. شما تمایل دارید یک تصویر گسترده از زندگی و نحوه گردآوری چیزهای گوناگون با یکدیگر داشته باشید. شما از خطرپذیری و آزادی و رهایی به وجد می آیید و خوشحال می شوید.

راهنمای کسب و کار:

شما می توانید یک خلبان عالی شوید. یک حرفه ای را گزینش و پیگیری نمایید که به شما این فرصت را بدهد تا برفنون و اعمالی نظیر کار در یک مجموعه مطالعاتی یا دولتی نفوذ داشته باشید.

  1. شما یک شخص کمرو یا نظارت کننده دقیق می باشید و شاید هم هردو. شما علاقمندید از تمام چیزهایی که در پیرامون شما وجود دارد آگاهی بیابید.

راهنمای کسب وکار:

آثار هنری ، گارگاه تحقیقات ، نوشتن از گزینه های عالی برای شما به حساب می آیند.

  1. شما یک شخص اجتماعی می باشید که از هماهنگی با سایر افراد و محیط پیرامونی خود به وجد می آید و خوشحال می شوید. از تعریف و تمجید سایرین خوشحال می شوید.

راهنمای کسب و کار:

مشغولیت ها و امورات مرتبط به تفریحات قادر است برای شما یک گزینه خوب باشد.

  1. شما در کشف تمام چیزها و چگونگی بهره گیری از خطاهای گذشته جهت تغییر آینده لذت می برید. شما در خصوص نحوه زندگی اشخاص گوناگون دقیق و متجسس می باشید.

راهنمای کسب و کار:

یافتن کسب و کاری در تحقیق ، تاریخ و بررسی رفتار انسان ها گزینه های خوبی برای شما می باشند. به علاوه به انجام کارها و فعالیت هایی که در آینده شما نقش خواهند داشت علاقه دارید.

تست استعدادیابی شغلی

استعدادیابی کودکان

 

نوشته تست استعدادیابی شغلی اولین بار در مرکز تحقیقات هوش نیک. پدیدار شد.

تاریخچه رفع موهای زائد

تاریخچه رفع موهای زائد تاریخچه تراشیدن مو به عصر پارسنگی و به حدود ۱۰۰ هزار سال قبل بازمی‌گرد نخستین بار این انسان‌های هنوز پیشرفت نکرده ای […]

نوشته تاریخچه رفع موهای زائد اولین بار در تجهیزات زیبایی پارسیان. پدیدار شد.

تاریخچه رفع موهای زائد

تاریخچه تراشیدن مو به عصر پارسنگی و به حدود ۱۰۰ هزار سال قبل بازمی‌گرد نخستین بار این انسان‌های هنوز پیشرفت نکرده ای بودند که شروع به تراشیدن، تاتو کردن و نقاشی کردن بدن خود کردند.

لیزر سوپرانو آیس پلاتینیوم

خربد لیزر سوپرانو ایس پلاتینیوم ، فروش لیزر سوپرانو ایس پلاتینیوم ،دستگاه هیدروفشیال 6 کاره ،دستگاه میکرودرم ، دستگاه دکتر پن ، دستگاه آکوا فشیال ، دستگاه لیزر کیوسوئیچ، دستگاه هایفو ،دستگاه آر اف کویتیشن

انسان‌های هنوز پیشرفت نکرده  حتی به دلایلی دندان‌های خود را سوهان‌کاری می‌کردند. دیده های  نقاشی‌های غارهای باستانی نشاندهنده شیوه‌هایی است که انسان‌های اولیه از آنها برای تراشیدن موها استفاده می‌کردند.

موچین های قدیمی

آنها از دو تکه صدف به عنوان موچین استفاده می‌کردند و موها را بیرون می‌کشیدند. موچین‌ها در طول تاریخ به عنوان محبوب‌ترین وسیله آرایشی همچنان باقی ماندند و از سوی مردان و زنان متمدن برای برداشتن موی صورت و بدن مورد استفاده قرار گرفتند.

ابداع رفع مو های زائد

بشر تاکنون روش‌های زیادی برای رفع موهای زائد ابداع کرده‌است، برخی روش‌ها که موقتی و قدیمی هستند عبارتند از: دستگاه‌های مو کن خانگی، اپیلاسیون، کرم‌ها و پودرهای موبر، بند انداختن و استفاده از موچین، تیغ اصلاح و محلول‌های شیمیایی.

عوارض استفاده از تیغ ها و سایر روش های قدیمی

پس از استفاده از روش‌های مذکور موهای زائد دوباره رشد خواهند کرد و حتی هر کدام از این روش‌ها می‌توانند باعث عوارضی مانند حساسیت نیز شود. امروز با توجه به موقتی بودن و دردناک بودن و عوارض روش‌های قدیمی، دیگر این روش‌ها استفاده نمی‌شوند و روش‌های جدید و کاراتری جایگزین آن شده‌است.

با حضور تکنولوژی‌های جدید شخصی به نام Rox Anderson راکس اندرسون که فارغ‌التحصیل دکترای دانشگاه MIT در رشته مگنا بود کشف کرد که می‌توان به صورت انتخابی chromophore را با هدف از بین بردن فولیکول‌های مو مورد اصابت لیزر قرار داد.

این روش توانست به اثبات برسد و در سال ۱۹۹۶ / ۱۳۷۵ برای اولین بار استفاده شد. در سال ۱۹۹۷ / ۱۳۷۶ اداره غذا و دارو ایالات متحده آمریکا (FDA) این روش را برای حذف مو مورد تأیید قرار داد.

با توسعه این تکنولوژی و تحقیقات بیشتر، مشخص، استفاده از لیزر برای حذف و برداشتن مو مؤثر تر و کارآمد شده‌است؛ به همین دلیل در حال حاضر این روش، روشی معمول برای از بین بردن مو برای مدت زمان طولانی مورد استفاده قرار می‌گیرد.

دستگاه لیزر موهای زائد چگونه کار می‌کند

اصل اولیه در استفاده از لیزر موهای زائد ، استفاده از یک طول موج از نور و پالس مدت دار برای به دست آوردن اثر مطلوب در بافت هدف و حداقل اثر منفی بر بافت اطراف است. لیزر می‌تواند باعث آسیب موضعی و گرمایشی در بخش‌های تیره‌ای که باعث رشد مو هستند و به آن‌ها ماده ملانین می‌گویند در ناحیه فولیکول مو می‌شود در حالی که هنوز در نواحی دیگر پوست گرم نشده‌اند.

دستگاه لیزر موهای زائد

نور توسط بخش‌های تیره جذب می‌شود بنابراین در بخش‌های تیره مورد نظر پوست با سرعت بیشتر و با شدت جذب صورت می‌گیرد. این ماده هدف تیره یا chromophore می‌تواند طبیعی یا مصنوعی باشد.

تاثیر ملانین

ملانین نقش اصلی و اولیه chromophore را در همه نوع دستگاه لیزری حذف مو که حال حاضر در بازار هستند، دارد. ملانین به‌طور طبیعی در پوست عامل تعیین رنگ پوست و رنگ مو است و دو نوع ملانین در مو وجود دارد. ملانین نوع Eumelanin به رنگ قهوه‌ای یا سیاه است در حالیکه pheomelanin در موهای بلوند یا قرمز رنگ است.

تاثیر رنگ وضخامت مو

به دلیل جذب انتخابی فوتون‌های نور لیزر معمولاً فقط موهای سیاه و سفید یا قهوه‌ای مو می‌تواند برداشته شود. لیزر با بخش تیره و درشت مو بهتر کار می‌کند. پوست روشن و موهای تیره هستند یک ترکیب ایدئال برای مؤثر بودن و تولید بهترین نتایج در کار با لیزر است، اما در حال حاضر لیزرهای جدید قادر به هدف قرار دادن موهای سیاه با پوست تیره هستند.

لیزر روش دائمی رفع مو های زائد نیست

در واقع بسیاری از مراجعه کنندگان تجربه رشد مجدد مو در سال‌های پس از آخرین دوره استفاده را دارند. این به این معنی است که اگر چه درمان لیزر با این دستگاه به‌طور اساسی موجب کاهش تعداد موهای بدن می‌شود ولی این یک روش دائمی برای رفع همیشگی رشد مو نیست.

پیش از این از روش درمانی لیزر برای رفع موهای زائد تنها برای افراد با رنگ پوست روشن استفاده می‌شد اما با پیشرفت تکنولوژی، امروزه این جراحی برای مراجعه کنندگان با رنگ پوست تیره هم انجام می‌شود و برای آن‌ها امن بوده و خطری ندارد.

چند مرحله ای بودن رفع مو های زائد

برای از بین بردن موهای زائد در بیشتر افراد باید چند مرحله لیزر انجام شود. در برخی موارد ممکن است که زمان از بین رفتن موهای زائد چندین سال زمان ببرد.

مقایسه با نور شدید پالسی

در سال ۲۰۰۶ مقاله‌ای به نقد و بررسی در مجله «لیزر در علوم پزشکی» با مقایسه پالس نور شدید (IPL) ، برای دو نوع لیزر الکساندریت و لیزر دایود انجام گرفت. بررسی هیچ تفاوت آماری در کوتاه مدت نشان نداد اما در سطح دیگر نشان داد عوارض جانبی با لیزر دیود مبتنی بر درمان بیشتر است.

تفاوت اثر روش های رفع مو های زائد

کاهش موهای زاید پس از ۶ ماه دوره درمانی، ۶۸٫۷۵ درصد برای الکساندریت لیزر، ۷۱٫۷۱٪ لیزر دیود و ۶۶٫۹۶٪ برای IPL را نشان داد. عوارض جانبی گزارش شده ۹٫۵٪ برای الکساندریت لیزر، ۲۸٫۹٪ لیزر دیود و ۱۵٫۳ درصد برای IPL گزارش شده‌است. همه عوارض جانبی به‌طور موقت بوده‌اند و حتی تغییرات رنگدانه‌ها در عرض ۶ ماه به حالت اول بازگشته‌اند.

IPL لیزر نیست

IPL هر چند از لحاظ فنی یک لیزر نیست، گاهی اوقات به اشتباه به عنوان “لیزر مو” استفاده می‌شود. IPL گاهی اوقات به نام “phototricholysis” یا “photoepilation” نامیده می‌شود که از فلش زنون لامپ که کاملاً طیف نوراست استفاده می‌کند. دستگاه‌های IPL به‌طور معمول خروجی با طول موج بین 400 نانومتر و 1200 نیوتن متر کار می‌کنند. فیلتر اعمال می‌شود برای جلوگیری از طول موج‌های کوتاه‌تر در نتیجه تنها با استفاده از این دیگر “رنگ قرمز” طول موج برای کاربردهای بالینی است.

مقایسه با الکترولیز

الکترولیز یکی دیگر از روش حذف مو است که بیش از 135 سال قدمت دارد. بر خلاف لیزر اپیلاسیون از الکترولیز برای حذف ۱۰۰٪ از موها در یک منطقه از بدن استفاده می شود.

یک مطالعه انجام شده در سال ۲۰۰۰ در ASVAK مرکز لیزر در آنکاراهای ترکیه مقایسه الکساندریت لیزر و الکترولیز برای رفع موهای زائد در ۱۲ بیمار به این نتیجه رسیدند که استفاده از لیزر مو با دستگاه الکساندریت ۶۰ بار سریع تر و درد کمتری دارد و قابل اعتماد تر از الکترولیز است.

مقایسه با تراشیدن

ژان ژاک Perret برای اولین بار در سال 1762 یک تیغ برای اصلاح موهای زائد ابداع کرد.

قبل از اختراع این نوع از تیغ مردم با روشهای سنتی تر اقدام به رفع موهای زائد خود می کردند.

اختراع ژلیت

پس از مدت کوتاهی در سال ۱۸۹۵ یک مرد به نام آقای ژیلت یک تیغ نازک یکبار مصرف و ارزان اختراع کرد.استفاده از این تیغ بعدها به محبوب ترین روش حذف موهای زائد منجر شد.

معایب استفاده از تیغ

بريدگي، خراشيدگي، تحريک و احساس گم کردن چيزي از عوارض اصلاح با تيغ محسوب مي شوند. برخي افراد که داراي موهاي مجعد هستند پاسخ التهابي نامناسبي به اصلاح با تيغ مي دهند که به آن سودوفوليکوليت ريش يا RAZER BUMPS گفته مي شود که ناشي از فرورفتن نوک موهاي بريده شده با تيغ، داخل پوست و ايجاد جوش هاي التهابي است.

جلوگیری از عوارض استفاده از تیغ

بسياري از عوارض را مي توان با استفاده از تيغ تازه، مصرف زياد لوبريکانت و پرهيز از فشار زياد تيغ روي پوست و همچنين استفاده از فرچه اصلاح به حداقل رساند. از عوارض ديگر تيغ خونريزي و نيز بر جا ماندن (گاهي از مواقع) جوشگاه هاي بدشکل روي پوست است. اگر افراد براي اصلاح از تيغ هاي شخصي استفاده نکنند امکان انتقال بيماري هاي ويروسي مثل ايدز و هپاتيت وجود دارد.

مقایسه با اپیلاسیون

اپیلاسیون یکی دیگر از گزینه برای از بین بردن و حذف مو است.اپیلاسیون شامل روش‌هایی چون مومك انداختن، بندانداختن و… است.

اگر این روش با دقت و توسط فرد ماهر انجام شود یكی از روش‌های بسیار خوب است چون احتمال رویش دوباره موی زائد بسیار كم است،‌ اما اگر این روش اشتباه انجام شود باعث به وجود آمدن زخم‌هایی روی پوست می‌شود و درنتیجه جوشگاه‌های بسیار بد شكلی روی پوست ایجاد می‌شود.

 

آیا لیزر موهای زائد درد دارد؟

در صورتی که از لیزر سوپرانو آیس پلاتینیم مدل آلما 2020 که یکی از فروشندگان آن شرکت پارسیان مد مباشد، استفاده می‌کنید دردی را تجربه نخواهید کرد زیرا این دستگاه داری کولینگ سر هند پیس با قدرت بسیار بالا می باشد  ولی در غیر این صورت درد خواهید داشت. اپراتورها معمولاً از کرم‌های بی حسی، دستگاه‌های خارجی که هوای سرد بیرون می‌دهند استفاده می‌کنند و یا به فرد توصیه می‌کنند از Advil استفاده کنند ولی با این حال ممکن است باز هم احساس درد کنید.

تعداد جلسات

بسته به نوع مو و رنگ پوست دوران درمان طول می‌کشد، در بسیاری از موارد حداقل به هفت جلسه نیاز است. زمان درمان بین سه تا هفت جلسه است و به نوع دستگاه و قدرت آن و نظر پزشک نیز بستگی دارد. طول زمان درمان و تعداد جلسات به پارامترهای مختلفی از جمله منطقه از بدن که تحت درمان است یا رنگ پوست، درشتی مو، تیرگی مو، جنس مو و عواملی مانند مواد و کرم‌هایی که بعد از جلسات زده می‌شود و به میزان تحمل افراد و قدرت لیزر برای درمان بستگی دارد.

تاثیر بهتر لیز برای رفع موهای زائد

معمولا اگر موها سیاه و تیره باشند و رنگ پوست روشن بیشترین نتیجه در زمان کوتاه بدست می آید.

لیزرها روی موهای به رنگ قرمز و سفید کار نمی‌کند و برای کسانی که پوست تیره‌تر دارند با دستگاه‌های کلینیکی مخصوص و زیر نظر پزشک باید لیزر انجام شود.

پس از لیزر چه کنیم

نباید پس از درمان لیزر اقدام به اپیلاسیون کرد و تنها تراشیدن و تیغ زدن توصیه می‌شود تا موجب کاهش اثرات لیزر نشود.

توصیه می‌شود بعد از درمان با لیزر با کرم‌های مخصوص سطح لیزر شده پوشیده شود تا هر کاهش درد به وجود بیاید و هم اثرات درمان بیشتر شود.

عوارض جانبی و خطرات رفع موهای زائد

برخی مواقع ممکن است پس از درمان حذف مو توسط لیزر، عوارض جانبی مانند خارش پوست ،صورتی و قرمز و تورم شدن اطراف منطقه درمان یا التهاب فولیکول به وجود بیاید. این عوارض جانبی به ندرت بیش از دو یا سه روز طول می‌کشد.

دو تا از عوارض جانبی جدی آکنه و تغییر رنگ پوست است و بنابراین باید از دستگاه‌های لیزر سوپرانو آیس پلاتینیوم استفاده شود.

الزامات اپراتور ها

در صورتی که اپراتور از الزامات امنیتی استفاده از دستگاه پیروی کند هیچ گونه خطری وی را تهدید نخواهد نمود. به علت من بودن توان دستگاه، لیزر سوپرانو ایس پلاتینیوم  هیچ تأثیر سویی روی بخش‌های داخلی و پوست اپراتور در طولانی مدت نخواهد گذاشت و در صورت استفاده از عینک محافظ، چشم اپراتور نیز ایمن خواهد بود.

خربد لیزر سوپرانو ایس پلاتینیوم ، فروش لیزر سوپرانو ایس پلاتینیوم ،دستگاه هیدروفشیال 6 کاره ،دستگاه میکرودرم ، دستگاه دکتر پن ، دستگاه آکوا فشیال ، دستگاه لیزر کیوسوئیچ، دستگاه هایفو ،دستگاه آر اف کویتیشن

نوشته تاریخچه رفع موهای زائد اولین بار در تجهیزات زیبایی پارسیان. پدیدار شد.

تست هوش گودیناف بهمراه آموزش تفسیر جواب تست گودیناف

تست ترسیم آدمک یا تست گودیناف یکی از ساده ترین ، کاربردی ترین و فراگیرترین تست های هوش سنجی تصویری می باشد. تست هوش گودیناف توسط […]

The post تست هوش گودیناف بهمراه آموزش تفسیر جواب تست گودیناف appeared first on استعدادیابی | تست هوش کودک.

تست ترسیم آدمک یا تست گودیناف یکی از ساده ترین ، کاربردی ترین و فراگیرترین تست های هوش سنجی تصویری می باشد. تست هوش گودیناف توسط تعداد بسیاری افراد رمزگذاری گردیده است که اصلی ترین و عمده ترین آن ها به وسیله ی فلورانس گودیناف انجام شده است.

هدف از تست گودیناف :

اصلی ترین مقصود این تست ، مشخص کردن میزان هوش بهر و سن عقلی کودکان می باشد. این تست وقتی مورد استفاده قرار می گیرد که انجام سایر تست های هوش سنجی امکان پذیر نباشد و قصد دارید هرچه زودتر میزان هوش بهر کودک تعیین شود. همچنین خردسالانی که نمی توانند حرف بزنند یکی از گزینه های مناسب برای استفاده از این تست هستند.

نحوه انجام تست گودیناف :

انجام این تست بسیار آسان می باشد. از کودک تقاضا می شود یک آدمک ترسیم کند و هرچه می تواند آن را خوب و کامل و زیبا بکشد. مدت زمان ترسیم هر اندازه زمان ببرد در نتیجه تست هیچ اهمیتی نخواهد داشت.

موارد مهم پیش از انجام تست گودیناف :

ـ جهت کشیدن نقاشی توصیه می شود یک خودکار روان و یا مداد مشکی رنگ در دسترس کودک قرار بگیرد.

ـ در صورتی که ترسیم آدمک با مداد رنگی انجام شده باشد ، وضعیت دیگری جهت سنجش ضروری است که لحاظ شود.

ـ برگه جهت ترسیم نقاشی برای تست گودیناف می بایست کمتر از ابعاد ۲۱ در ۳۰ نباشد.

ـ به کودک فرصت دهید چندین نقاشی ترسیم کند ، آنگاه مناسب ترین و بی نقص ترین را جهت امتیازدهی برگزینید.

ـ در صورتی که نتیجه چند باره ترسیم آدمک با هم تفاوت داشت علامت اضطراب و تشویش کودک می باشد که می بایست به مشاور و روان درمان رجوه نمود.

شیوه امتیازدهی تست گودیناف :

برای هرکدام از اعضای کشیده شده آدمک یک نمره و امتیاز اختصاص دهید. بدین وصف:

۱ـ سر کشیده باشد.

۲ ـ پا وجود داشته باشد.

۳ ـ دست کشیده باشد.

۴ ـ بدن کشیده شده باشد.

۵ ـ طول بدن طویل تر از عرض آن کشیده شده باشد.

۶ ـ شانه ها کشیده شده باشد.

۷ ـ بازوها و پاها به تنه وصل شده باشد.

۸ ـ پاها به تنه و دست ها به تنه و در نواحی درست خود وصل و کشیده شده باشند.

۹ ـ گردن کشیده باشد.

۱۰ ـ دنباله گردن به سر و تنه مرتبط و کشیده شده باشد.

۱۱ ـ چشم ها کشیده باشد.

۱۲ ـ بینی کشیده شده باشد.

۱۳ ـ لب ها کشیده شده باشد.

۱۴ ـ دو لب کامل مشاهده شود.

۱۵ ـ سوراخ های بینی کشیده باشد.

۱۶ ـ مو کشیده باشد.

۱۷ ـ مو به طور کامل کشیده شده باشد.

۱۸ ـ نشانه ای از لباس کشیده باشد.

۱۹ ـ دو تیکه لباس کشیده باشد.

۲۰ ـ همه ی بدن پوشیده از لباس شده باشد.

۲۱ ـ چهار تیکه لباس معلوم باشد.

۲۲ ـ لباس یونیفورم یا رسمی کشیده باشد.

۲۳ ـ انگشت کشیده باشد.

۲۴ ـ تعداد انگشتان صحیح باشد.

۲۵ ـ حالت و فرم انگشتان صحیح کشیده شده باشد.

۲۶ ـ شست متفاوت کشیده شده باشد.

۲۷ ـ کف دست کشیده شده باشد.

۲۸ ـ بازو کشیده باشد.

۲۹ ـ زانو کشیده باشد.

۳۰ ـ هماهنگی سر و بدن رعایت شده باشد.

۳۱ ـ هماهنگی بازو و دست ها با بدن حفظ شده باشد.

۳۲ ـ پاها متناسب ترسیم شده باشد.

۳۳ ـ کف پا متناسب کشیده شده باشد.

۳۴ ـ پاها به طرف بالا کشیده نشده باشد.

۳۵ ـ دست ها و پاها دو بعدی ترسیم شده باشد.

۳۶ ـ پاشنه کفش یا پاشنه پا کشیده باشد.

۳۷ ـ تناسب خطوط کلی رعایت شده باشد.(دست حرکت زیاد نداشته و دست نلرزیده باشد)

۳۸ ـ تناسب خطوط کلی و جزئی رعایت شده باشد. (نقاشی درست و دقیق کشیده شده باشد)

۳۹ ـ هماهنگی مو و دور سر حفظ شده باشد.

۴۰ ـ تناسب خطوط بدن رعایت شده باشد.

۴۱ ـ تناسب خطوط دست و پا رعایت شده باشد.

۴۲ ـ هماهنگی خطوط صورت حفظ شده باشد.

۴۳ ـ گوش کشیده باشد.

۴۴ ـ هماهنگی گوش ها رعایت شده باشد.

۴۵ ـ مردمک چشم کشیده شده باشد.

۴۶ ـ هماهنگی چشم ها رعایت شده باشد.

۴۷ ـ در نقاشی نیم رخ و تمام رخ چشم دارای فرم و حالت کشیده شده باشد.

۴۸ ـ پیشانی و شانه هر دو کشیده شده باشد.

۴۹ ـ برآمدگی شانه در نقاشی نیم رخ مشخص باشد.

۵۰ ـ نیم رخ ناقص کشیده باشد.

۵۱ ـ نیم رخ کشیده شده باشد.

شیوه محاسبه امتیازات تست گودیناف :

امتیازات و نمرات کسب شده را با یکدیگر جمع نمایید. (کل نمرات از ۵۱ بیشتر نخواهدشد)

با به کارگیری جدول شماره ۱ نمره خام به سن عقلی تبدیل می شود. از فرمول زیر سن عقلی و هوش بهر کودک مشخص و به دست خواهد آمد.

برای در صورتی که نمره خام تست به طور نمونه ۳۲ باشد در جدول تبدیل نمرات یعنی جدول شماره ۱ نمره خام را بیابید و بهره هوشی کودک را که ۱۱ می باشد مشخص کنید. این نمره بهره هوشی و سن عقلی کودک می باشد. آنگاه عدد ۱۱ را در عدد ۱۲ ماه ضرب نمایید. سن حقیقی کودک را حساب کنید. در صورتی که کودک به طور نمونه ۸ سال و ۵ ماه داشته باشد ۸ را ضربدر ۱۲ ماه به علاوه ۵ خواهیم کرد. نمره تحصیل شده سن حقیقی کودک است. حاصل ضرب صورت و مخرج را بر یکدیگر تقسیم و ضربدر ۱۰۰ نموده و سن عقلی  و هوش بهر آزمودنی مشخص و حاصل خواهد شد. آنگاه نمره کسب شده را در گروه بندی هوشی یعنی جدول شماره ۲ بیابید ، سن عقلی و هوش بهر آزمودنی معلوم می شود.

 تست هوش کودک

استعدادیابی کودکان        

The post تست هوش گودیناف بهمراه آموزش تفسیر جواب تست گودیناف appeared first on استعدادیابی | تست هوش کودک.

بررسی تغییر وضعیت کسب و کارها در زمان شیوع ویروس کرونا

همانطور که همه گیری ویروس کرونا در دنیا موجب مختل شدن و توقف بسیاری از فعالیتهای فرهنگی و اجتماعی شده است در عرصه کسب و کار و تجارت نیز تأثیرات بسزا و چشمگیری داشته است. در این میان ، اکثر افراد بر این باورند که این ویروس جهانی ، برای کسب و کارها بسیار خسارت […]

The post بررسی تغییر وضعیت کسب و کارها در زمان شیوع ویروس کرونا appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

همانطور که همه گیری ویروس کرونا در دنیا موجب مختل شدن و توقف بسیاری از فعالیتهای فرهنگی و اجتماعی شده است در عرصه کسب و کار و تجارت نیز تأثیرات بسزا و چشمگیری داشته است.

در این میان ، اکثر افراد بر این باورند که این ویروس جهانی ، برای کسب و کارها بسیار خسارت وارد کرده است اما با کمی دقت خواهیم دید که تمامی کسب و کارها نیز دچار رکود نشده اند بر عکس برخی از آنها رونق نیز گرفته یا اوج فروش خود را در این دوران داشته اند. از طرفی ، برخی از کسب و کارها نیز با استفاده از روشهای مناسبی توانسته است میزان فروش خود را همچنان بالا نگه دارند و ارتباط خود با مشتریان را حفظ کنند. برای درک عملکرد بازار و رفتارهای مصرف کنندگان و اقدامات موفقی که برخی از کسب و کارها انجام داده قصد داریم در این مقاله به بررسی وضعیت چند کسب و کاری که به شدت تحت تأثیر  مثبت یا منفی این شرایط قرار گرفته اند را بررسی کنیم.

یک) کسب و کارهای مرتبط با تفریح و گردشگری  

یکی از عمده ترین بخشهایی که تحت تأثیر ویروس کرونا قرار گرفت ، کسب و کارهای مربوط به گردشگری و تفریحی است. اغلب این کسب و کارها دو نوبت در طول سال رونق بسیاری داشتند که یکی از آنها در تعطیلات تابستان و دیگری تعطیلات ایام نوروز بود ؛ اما شیوع ویروس کرونا موجب شد شغلها و کسب و کارهای مرتبط با گردشگری در رکود فرو رفتند و تعطیلات اجباری را تجربه کردند. نه تنها مکانهای گردشگری بلکه شغلهای مرتبطی چون رستورانها و غذا خوریها و سایر کسب و کارهای مرتبط نیز دچار رکود شده اند. علاوه بر این ، تورهای گردشگری و دفاتر خدمات مسافرتی هوایی ، زمینی و غیره نیز بسیار تحت تأثیر منفی قرار گرفته اند. می توانیم یکی از مشاغلی که شدت تحت تأثیر منفی این ویروس قرار گرفته است از فعالیتهای مرتبط با گردشگری نام ببریم.

دو) کسب و کارهای مرتبط با محصولات غذایی

در میان کسب و کارهای مختلفی که وجود دارد ، کسب و کارهایی که مربوط به محصولات غذایی است در این روزها رونق بسیاری پیدا کرده است. امروزه تنها مراکزی که برای خرید مردم همچنان به فعالیت خود ادامه می دهند مراکز خرید محصولات غذایی است. همچنین میزان خرید مردم نیز این روزها افزایش پیدا کرده است و همین موضوع نیز بر افزایش فروش این کسب و کارها منجر شده است.

سه) کسب و کارهای مرتبط با محصولات بهداشتی

علاوه بر محصولات غذایی ، محصولات بهداشتی نیز از جمله اقلامی است که در این روزها ، مشتریان بسیار زیادی دارد. همه مردم برای ضد عفونی کردن و شستشو به محصولات بهداشتی نیاز دارند. اکثر کسب و کارهایی که در این زمینه فعالیت می کنند این روزها ، فروش و رونق بسیاری دارد.

چهار) کسب و کارهای اینترنتی

در کسب و کارهای اینترنتی مهم نیست محصول شما چیست ، بلکه شما همیشه و در همه حال مشتریان خود را دارید. در این شرایط که بسیاری از کسب و کارها نیز راکد شده است ، بهتر به اهمیت این موضوع پی می بریم. امروزه کسب و کارهای اینترنتی و گسترش آن موجب شده است بسیاری از کسب و کارها به حضور واقعی و محل فیزیکی برای کسب و کار خود نیازی نداشته باشند. همچنین ارتباط با مشتریان را بسیار تسهیل کرده و امکان تبلیغات به صورت گسترده و ارزان قیمت را فراهم کرده است. حتی افرادی که به دنبال کسب و کارهای اینترنتی نبوده اند نیز شرایط اجباری مانند شرایطی که الان بر جامعه و دنیا حاکم است آنها را به سمت کسب و کارهای اینترنتی کشانده است. استفاده از این امکانات می تواند کمک کند صدمات کمتری به کسب و کارها وارد شود و از طرفی ارتباط آنها با مشتریان را حفظ کند.

در واقع از نظر  مشاوره بازاریابی ،  یکی از راهکارهای مهمی که می تواند به کسب و کارها در این شرایط کمک کند این است که از امکانات اینترنتی و فروشگاه های مجازی برای کسب و کار خود استفاده کنند. طراحی سایتهای مناسب و دسترسی آسان به آن و خرید و سفارش گذاری راحت تر می تواند بر میزان بازدید مشتریان و مصرف کنندگان از سایت شما بیافزاید. جهت مشاوره بازاریابی اینترنتی به این صفحه می توانید مراجعه کنید.

نظر شما

The post بررسی تغییر وضعیت کسب و کارها در زمان شیوع ویروس کرونا appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

راهنمایی جهت طراحی حرفه ای بروشور

چه موضوعی سبب شده است تا شما یک بروشور را حفظ کنید؟ چه موضوعی سبب شده تا شما یک بروشور را بخوانید و ببینید؟ به صورت کلی چه عناصری قادند در گیرایی یک بروشور نقش داشته باشند؟ مقدمه  طراحی بروشور نسبت به سایر راحی‌ها ، عام‌تر و جمعی‌‌تر می‌باشد. ولی اکنون که میزان مخاطبان به …

چه موضوعی سبب شده است تا شما یک بروشور را حفظ کنید؟ چه موضوعی سبب شده تا شما یک بروشور را بخوانید و ببینید؟ به صورت کلی چه عناصری قادند در گیرایی یک بروشور نقش داشته باشند؟

مقدمه 

طراحی بروشور نسبت به سایر راحی‌ها ، عام‌تر و جمعی‌‌تر می‌باشد. ولی اکنون که میزان مخاطبان به این اندازه وسیع و همگانی می‌باشد ، چگونه توانایی و جذابیت طراحی خود را افزایش دهیم:

از طراحی بروشور در قالب کتاب مانند دور شوید: از طرح ریزی‌های هنری ساده و طرازی استفاده نکرده و از طراحی‌های سه وجهی بهره بگیرید. این سبک طراحی‌ها ارتباط سریع و گیرایی با مشتریان و بینندگان ایجاد می‌سازند و اثربخشی شگرفی در آنان به وجود می‌آورند.

تلفیق کردن اشکال و انواع هندسی طراحی بروشور را متفاوت می‌سازد: حتماً ضرورتی ندارد که برگه‌ها و جلد بروشور شما چهار گوش باشند. شکل آنان می‌شود حتی در قالب سه ضلعی ، بیضی ، کره‌ای و حتی در قالب سایر اشیا دیگری نیز طراحی شود.بعضی مواقع فقط تصاویر قادر نیستند پیغام شما را القا نمایند. بنابراین قادرید از بافت‌های گوناگون برای زیبایی و منحصر به فرد بودن طراحی بروشور خود بهره بگیرید.

نکات کلیدی

در سایز کوچک بروشورها را طراحی کنید: همواره طراحی در ابعاد و اندازه بزرگ ، گیرایی و زیبایی لازم را ندارد. در صورتی که می‌توانید طراحی را سایز و اندزه کوچک طراحی کنید حتماً این نوع طراحی را اجرا کنید. امتیاز این نوع بروشورها آن است که به راحتی جابه‌جا می‌شوند و حجم کمی دارند و در کیف و جیب به راحتی قرار می‌گیرند.

بهره گیری از تصاویر سه بعدی و دورنما در طراحی کاتالوگ : به وجود آوردن دورنما در عکس‌های بروشور قادر است دید مشتری و بیننده را در جهت کانون عکس راهنمایی نماید. برای عرضه یک طراحی متنوع از زاویه‌های گیرا و خاص بهره بگیرید ، ضرورتی وجود ندارد که همواره تصاویر ساده و صاف جلوه کند.

روش دولا کردن و پینش بروشور قادر است طراحی متمایزی ایجاد نماید: ضروری نیست که حتماً بروشورها همانند کتابچه‌ها تا شوند. بلکه آنان را با اشکال و گونه‌های متمایز و خلاقانه‌ای می‌توانید صحافی نمایید.

بهره گیری از قالب‌های مخصوص برای برش وپیاده سازی طرح‌های مختلف روی بروشور: با استفاده از قالب‌های مخصوص قادرید تا شکاف‌هایی را در طراحی به وجود آورید که زیر آن سوراخ و شکاف‌ها ، قسمتی از بروشور مشهود و معلوم است. این طراحی‌ها به شکلی نیست که شما کاملاً عکس و متن را متوجه شوید ولی تا حدودی تمایل و گیرایی را در طراحی به وجود می‌آورد.

در طراحی بروشور جا و محیط تبلیغ آن را در نظر داشته باشید: در صورتی که مطلع باشید که بروشور طراحی شده در چه مکانی و محیطی و به چه شکلی  و در جانب چه وسایلی نشان داده می‌شود. نقش و اثرگذاری مطلوبی را در طراحی و کارتان خواهد داشت.

حرفه ای شوید

به کارگیری نویسه نگاری جذاب و مبتکرانه در طراحی بروشور : بهره گیری از عکس و هنرهای تجسمی در جهت به وجود آوردن یک حروف نگاری مناسب قادر است نقش به سزایی در طراحی شما داشته باشد. در صفحات بروشور محتوا و مضمون بروشور را نشانه گذاری کنید و با علامت ، مطالب آن‌ها را رده بندی نمایید تا به این طریق بندها و سطرها خلاصه‌تر به چشم آید ، آغاز سطرها را با نشانه گذاری تعیین کنید و بازه‌ی میان سطرها را به درستی لحاظ نمایید تا متن شکیل و خواندنی شود و مخاطبان تمایل به مشاهده و مطالعه بروشور داشته باشند.

به منظور دست یافتن به مقصود خود در اشاعه و ترویج محصولات به وسیله‌ی بروشور و شناساندن سازمان و کمپانی خود قادرید در بروشور خود از عکس‌های مرتبط با متن در جت واضح ساختن فعالیت خود بهره بگیرید و توجه مخاطب و خواننده را جذب نمایید. این چنین نمایش عکس‌هایی برای مخاطبان که از مفاهیم فعالیت آگاهی نمی‌باشند مساله را واضح و روشن می‌سازد.

رنگ و فام یکی از فاکتورهای گیرایی و با اهمیت هر طراحی می‌باشد. متوسط فرصتی که مخاطبان یک بروشور را تماشا می‌کنند اغلب ۷ ثانیه می‌باشد و غالباً این رنگ و فام می‌باشد که مشاهده کننده را علاقمند به گذارندن زمان زیادی برای مطالعه بروشور ی‌کند.

بروشورهای بسیاری هر روزه در اختیار مخاطبان و بینندگان قرار داده می‌شود ، که در این بین بروشور شما بایستی نظر و دید مخاطب را جذب نماید و منحصر به فرد به چشم آید. در طراحی بروشور به راحتی قادرید سبک و سیاق و قواعد طراحی معمول را بشکنید و طراحی‌های خلاقانه و شگرفی را ارائه دهید.

مشخصه‌های یک پوستر ایده آل و استاندارد

اثر خارق العاده طراحی گرافیک در کسب و کارها

میکروپیگمنتیشن چیست؟ میکروپیگمنتیشن چه کاربردی دارد؟

میکروپیگمنتیشن micropigmentation چیست؟ میکروپیگمنتیشن چه کاربردی دارد را در این مقاله آموزشی می آموزید. میکروپیگمنتیشن چیست؟ میکروپیگمنتیشن یکی از شیوه های متداول آرایش دائمی و نیمه […]

میکروپیگمنتیشن micropigmentation چیست؟ میکروپیگمنتیشن چه کاربردی دارد را در این مقاله آموزشی می آموزید.

میکروپیگمنتیشن چیست؟

میکروپیگمنتیشن یکی از شیوه های متداول آرایش دائمی و نیمه دائمی می باشد که بر پایه ی شیوه و کلیات پزشکی و علمی و با به کارگیری دستگاه های مخصوص و ابزار بهداشتی و ایزوله توسط افراد متخصص میکروپیگمنتیشن انجام می شود.

در طی این پروسه پیگمنت ها و رنگ دانه های غیرسمی ، غیرآسیب زا و معدنی در عمق معینی از قشر پوست با کمک سوزن های بسیار ظریف و کوچکی بر روی نواحی موردنظر کشیده می شوند. برعکس عمل تاتو که جهت نقاشی بر روی صورت و بدن به کار گرفته می شود ، روش میکروپیگمنتیشن به منظور ترمیم طبیعی ، قرینه سازی سایر اجزای صورت ، نما دادن به صورت و بازیافتن زیبایی فرم چهره مورد استفاده قرار می گیرد. این متد افزون بر کارکردهای زیبایی در زمینه پزشکی هم استفاده های مفید و قابل توجهی دارد.

موارد استفاده زیبایی و آرایشی میکروپیگمنتیشن

  • تقویت و بهبود ظاهر پلک ها و مژه های کم پشت و کم مو و نواحی خالی از مو
  • کشیدن خط چشم دائمی پلک بالا و پایین
  • بازسازی و طراحی و قرینه سازی ابروهای کم پشت و خالی با روش های متفاوتی نظیر سایه ابرو ، هاشور ابرو و …
  • ایجاد سایه چشم که به آن هاشور مژه و یا هاشور خط چشم گفته می شود.
  • هاشور لب ها برای حجیم سازی ، قرینه سازی و بهبود خط های لب
  • محو کردن سیاهی اطراف لب ها و یا سفیدی بیش از اندازه لب ها

موارد استفاده پزشکی میکروپیگمنتیشن

  • بازیابی و اصلاح هاله پستان اشخاصی که سرطان سینه داشته اند
  • پوشاندن نواحی بدون موی اشخاصی که آلوپسی و جای زخم بر روی سرشان دارند
  • رفع اسکارها و لکه های پوستی
  • محو جای بخیه و زخم جراحی
  • درمان عارضه های نظیر پیسی یا برص و کلوئید
  • آرایش دائمی چشم و ابرو و لب ها برای کسانی که به مواد آرایشی حساسیت دارند

کاندیدای مناسب استفاده از میکروپیگمنتیشن

این روش نوآورانه هم برای مردان و هم برای زنان کارایی دارد و برای تمام انواع پوست ها قابل استفاده است. معمولاً افرادی که قصد دارند بازسازی و تحولاتی در چهره خود نظیر نواحی ابرو ، چشم ، لب ها و خط رویش مو به وجود آورند و جلوه و حالت ظاهری خود را بهبود ببخشند کاندیدای مناسبی برای این روش می باشند. همچنین افرادی که از عینک و لنز استفاده می کنند و یا به مواد آرایشی آلرژی دارند این روش انتخاب ایده آل و مطلوبی برای آنان خواهد بود. افرادی که دچار عدم تقارن در اجزای صورت خود هستند یا دچار جای جوش ، زخم و اسکار می باشد ، افرادی که آلوپسی دارند ، اصلاح و ترمیم عیوب لب شکری ، بازیابی هاله پستان اشخاص مبتلا به سرطان پستان همگی از کاندیدای مناسب میکروپیگمنتیشن می باشند که به راحتی قادرند از مزایای آن بهره مند شوند.

توصیه ها و مراقبت های بعد از میکروپیگمنتیشن

ـ به مدت یک هفته از قرارگیری مستقیم در مقابل نور آفتاب خودداری نمایید.

ـ در صورت استفاده از میکروپیگمنتیشن در قسمت چشم ها به مدت چند روز از به کارگیری لنزهای تماسی اجتناب نمایید.

ـ از دستکاری و کندن لایه های پوستی نواحی تحت درمان بپرهیزید.

ـ به مدت یک هفته از شنا کردن ، سونا ، حمام داغ خودداری کنید.

ـ به مدت ۵ روز از استفاده از مواد آرایشی ، مواد شیمیایی و لایه بردارها در قسمت تحت درمان اجتناب نمایید.

ـ استعمال ژل پترولیوم یا وازلین به مدت یک هفته بر روی قسمت های موردنظر جهت محافظت در مقابل فاکتورهای بیرونی توصیه می شود.

اثرات جانبی میکروپیگمنتیشن

ورم و قرمزی مختصر پوست که ظرف چند روز برطرف می شود.

احتمال ایجاد واکنش حساسیت زا به پیگمنت های میکروپیگمنتیشن ، که اغلب متخصصین این روش پیش از پروسه انجام این روش حتماً تست آلرژی بر روی پوست فرد متقاضی انجام خواهند داد.

امکان صدمه دیدن فولیکول های مو ، پخش شدن رنگدانه ها ، باقی ماندن جای زخم ، لک شدن پوست وجود دارد. در صورتی که این عوارض جانبی رخ دهد علت آن است که پروسه ی میکروپیگمنتیشن به طور صحیح و اصولی صورت نگرفته است. در صورت انجام این روش به طور صحیح و استفاده از ابزار استریل و ایزوله ، این تکنیک کاملاً ایمن و اثرات جانبی جدی به دنبال نخواهد داشت.

جهت پیشگیری از بروز عفونت از دستکاری ناحیه آسیب دیده بپرهیزید.

موارد منع استفاده از میکروپیگمنتیشن

زنان باردار و شیرده

اشخاص مبتلا به دیابت و بیماری های قلبی کنترل نشده

افراد مبتلا به بیماری های پوستی و بیماری های عفونی

اشخاص با سابقه زخم ، جراحت و کلوئید

موارد احتیاطی در مورد میکروپیگمنتیشن 

  • توجه داشته باشید که همه ی رنگ ها ، مواد مصرفی و دستگاه های به کار گرفته شده در میکروپیگمنتیشن می بایست کاملاً ایزوله و استریل و بر طبق روش های پزشکی فراهم و ساخته شده باشند.
  • توجه کنید که پیگمنتر میکروپیگمنتیشن حتماً باید دوره های آموزشی و تخصصی این روش ، روش های اجرای آن ، کلیات طراحی و زیباشناختی چهره را طی کرده باشد و در این کار تخصص و مهارت لازم را داشته باشد.
  • برای انجام این روش حتماً به مراکز زیبایی آرایشی و کلینیک های معتبر و حرفه ای مراجعه نمایید.

میکروپیگمنتیشن

 

میکروپیگمنتیشن

راه اندازی واحد فروش و بازاریابی چگونه است؟

راه اندازی واحد فروش و بازاریابی موضوع این مقاله آموزشی برای مدیران بازاریابی و فروش شرکت ها می باشد. راه اندازی واحد فروش و بازاریابی درآمد و سود شما به توانمندی و قدرت فروش شما وابسته است. به طور کلی مقصود هر تجارت و فعالیتی  در مرحله ی نخست ، فروش و بازایابی خواهد بود. […]

The post راه اندازی واحد فروش و بازاریابی چگونه است؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

راه اندازی واحد فروش و بازاریابی موضوع این مقاله آموزشی برای مدیران بازاریابی و فروش شرکت ها می باشد.

راه اندازی واحد فروش و بازاریابی

درآمد و سود شما به توانمندی و قدرت فروش شما وابسته است. به طور کلی مقصود هر تجارت و فعالیتی  در مرحله ی نخست ، فروش و بازایابی خواهد بود. با چشم پوشی از نوع بیزینس شما و فعالیت تتان شما یک بخش بازاریابی و فروش را مدیریت می کنید. هر قسمت دیگری از فعالیت مجموعه و تشکیلات را قادرید به سایر افراد تعلیم داد و یا سپرد ، یا به اعضای بیرون از سازمان و کمپانی واگذار نمود و یا حتی خریداری نمود. فقط بخش مستثنا واحد فروش می باشد که می بایست راه حل و روشی پیدا کنید تا قادر باشید به طور مستقیم بر پروسه ی فروش نظارت ، کنترل و سیطره داشته باشید.

اقدام با اهمیت بعدی به کار گرفتن اشخاصی می باشد که قادر باشند با رغبت و علاقه از تکنیک ها و شیوه های فروش شما تبعیت نمایند. آنگاه می بایست آن اشخاص را به گونه ای مطلوب و خوب حمایت و یاری نمایید تا در بالا بردن میزان  فوری فروش تاثیر مفید و اثربخشی داشته باشند. از این رو می بایست خودتان یک کارشناس خبره فروش و انگیزدهنده و ترغیب کننده پرسنل و واحد فروش باشید.

کمپانی ها و تشکیلات موفق ، نه فقط تدابیر و شیوه های به وجود می آورند که فروشندگان را ترغیب به کار و تلاش و فروش فراوان تر کنند ، به علاوه پیوسته درصدد آنند که ستارگان فروش را به مجموعه فروش خود بیافزایند. موضوع قابل توجه این است که ۷۰ الی ۹۰ درصد تمام فوش ها فقط به وسیله ۲۰ درصد فروشندگان کمپانی و مجموعه ها صورت می گیرد.

اگر از تکنیک های ایجاد تبلیغات قدرتمند و پر فروش بهره می گیرد ، مسئولیت و شرایط پرسنل فروش آسان تر و ساده تر خواهد شد. در صورتی که بتوانید به تدوین و تدارک ایده ها و توصیه های فروش استثنائی و بی نظیر جهت کالاها و یا خدمات ویژه ای با نرخ مطلوب بپردازید ، پرسنل فروشتان به گونه ای اثربخش به دریافت کنندکان سفارش مبدل خواهند شد و در صورتی که در مورد جذب همکاران تازه صحبت کرده باشید تا شریک هایتان مصرف کنندگان خود را به خریداری و مصرف کالاهای شما تشویق نمایند ، وظیفه و مسئولیت نیروی فروشتان برایشان دلچسب و آسان خواهد شد.

به فروشندگان برای هر فروش مبلغ خوب و قابل قبولی بپردازید:

درصدد آن نباشید با اجرای مقررات و ضوابط خاص درآمد فروشندگان خود را در محدودیت قرار دهید. هنگامی که وجه قابل توجهی را به فروشندگان خود پرداخت می نمایید ، بنابرین به طور قطع آنان فروش بالایی صورت داده اند و درآمد قابل ملاحظه ای را به کمپانی و مجموعه جاری ساخته اند.

زمانی که درصد قابل ملاحظه ای از فروش به فروشندگان تعلق می گیرد آنان همه ی سعی خود را می کنند. به یاد داشته باشید که همواره بهره و درآمد فروشندگان را سریعاً بعد از انجام هر فروش به آنان بپردازید با این تکنیک نیروی فروش پیوسته علاقه و شور و اشتیاق لازم جهت کار و فروش فراوان تر و سعی و کوشش زیاتری در این زمینه خواهند داشت و در نتیجه درآمد و سود شما هم بالا خواهد رفت.

چگونه یک فروشنده خوب برای راه اندازی واحد فروش پیدا کنیم؟

فروشندگان خوب افرادی می باشند که در مورد شما و فعالیت و شرکتتان با علاقه و رغبت حرف می زنند. آنان شاید از گروه خریداران شما باشند. افرادی که کالاها و خدمات شما را می شناسند و از مصرف کنندگان آن ها می باشند. آنان می بایست از چند ویژگی اصلی برخوردار باشند:

بامحبت ، باهوش و توانمند باشند ، به آسانی با سایر افراد ارتباط برقرار کنند و خوش معاشرت باشند و توانایی اجرای فعالیت های گروهی را داشته باشند.

یک شخص مناسب فروشندگی امکان دارد تاکنون کار فروشندگی انجام نداده باشد. ولی این گونه اشخاص را می توان با آموزش های مناسب و فشرده به تیم فروش خود وارد کرد. لیستی از ویژگی های دلخواهتان را یادداشت نمایید و در پروسه ی مصاحبه استفاده کنید و از متقاضیان درباره ی آن ها سوال نمایید. همچنین پیش از در دسترس قرار دادن منابع و سرمایه گذاری مالی جهت تعلیم و آموزش کار فروش بررسی کنید آن ها دارای مهارت و قابلیت بالقوه لازم برای کار فروش هستند یا نه.

راه اندازی واحد فروش - راه اندازی واحد بازاریابی

راه اندازی واحد فروش – راه اندازی واحد بازاریابی

راه اندازی واحد بازاریابی

اولین مرحله راه اندازی واحد بازاریابی :

ـ ارزیابی وضعیت بازار

ـ بررسی و پژوهش بازار

ـ بررسی و مطالعه رفتار مصرف کننده

ـ ارزیابی مشتریان و خریداران

دومین مرحله راه اندازی واحد بازاریابی :

ـ مشخص سازی منابع مورداحتیاج

ـ مشخص کردن شکل و ساختار

ـ آماده سازی دفتر کار و مکان فعالیت و چیدمان و وسایل موردنیاز

ـ اسباب و لوازم انبارداری

ـ استخدام و گزینش اشخاص مناسب به منصب های اصلی

سومین مرحله راه اندازی واحد فروش :

ـ پیش کارهای ستادی و صفی

ـ فراهم سازی فهرست نرخ و نرخ گذاری

ـ تهیه اساسنامه فروش

ـ انتخاب و انتصاب پرسنل مورد احتیاج

ـ اساسنامه پورسانت

ـ اساسنامه هدف گذاری

ـ مسیربندی و مهندسی تور ویزیت

ـ تدوین فرم های اداری

ـ تدارک سخت افزارهای توزیع و فروش مویرگی

ـ فراهم سازی مایحتاج ویزیتورها

ـ تدارک سیستم حسابداری و مالی مناسب

ـ تهیه و تدارک انبار و ملزومات آن

ـ آماده سازی حواله های گوناگون

چهارمین مرحله راه اندازی واحد فروش :

ـ مشخص کردن مکان رفت و آمد فروشندگان و بازاریابان

ـ قسمت بندی بازار و مسیربندی تور ویزیت

ـ جمع آوری معلوماتی از مشتریان و مصرف کنندگان

ـ نظارت و مهار اعتباری مشتری

ـ بازبینی کالاهای مرجوعه

ـ تنظیم رپرتاژ فروش

ـ تنظیم رپرتاژ برآوردها

جهت کسب اطلاعات بیشتر می توانید از مشاوره بازاریابی در این زمینه کمک بگیرید.

نظر شما

The post راه اندازی واحد فروش و بازاریابی چگونه است؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

پیش بینی وضعیت بازار و بازاریابی در سال ۱۳۹۹

پیش بینی وضعیت بازار و بازاریابی در سال ۱۳۹۹ موضوع این مطلب است. مقدمه اولین بار پیش بینی وضعیت بازار به صورت کاربردی و از نگاه اقتصاد خرد برای مدیران شرکت ها و کسب و کارهای کوچک، متوسط و بزرگ در سه ماهه پایانی سال ۱۳۹۳ برای توسط دکتر میرکاظمی و جمعی از اعضای هیئت […]

The post پیش بینی وضعیت بازار و بازاریابی در سال ۱۳۹۹ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

پیش بینی وضعیت بازار و بازاریابی در سال ۱۳۹۹ موضوع این مطلب است.

مقدمه

اولین بار پیش بینی وضعیت بازار به صورت کاربردی و از نگاه اقتصاد خرد برای مدیران شرکت ها و کسب و کارهای کوچک، متوسط و بزرگ در سه ماهه پایانی سال ۱۳۹۳ برای توسط دکتر میرکاظمی و جمعی از اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی ایران تدوین گردید. این مقالات بر اساس اطلاعات حاصل از بانک مرکزی ، مرکز آمار ، انجمن بازاریابی امریکا و دپارتمان تحقیقات بازاریابی پارک بازاریابی ایران تدوین می گردد. شایان ذکر است بیش از ۹۰ درصد پیش بینی منتشر در اسفندماه ۱۳۹۳، در سال ۹۴ تحقق یافت.

تحقق این پیش بینی موجب علاقه بسیاری از فعالان کسب و کار جهت آگاهی در مورد پیش بینی سال ۹۵ گردید. با توجه به برگزاری انتخابات مجلس شورای اسلامی در اسفند ماه ۹۴ و نقش آن در اقتصاد کلان و خرد ، مقاله پیش بینی سال ۹۵ نیز با تأخیر در اسفند ماه تدوین و در اختیار روزنامه ها و مجلات خبری قرار گرفت.

ما در این سلسله گزارش ها که در بصورت سالیانه توسط پارک بازاریابی ایران منتشر می گردد و به صورت سه ماهه نیز در جلسات مشاوره به مدیران شرکت ها و سازمان ها در طی سال ارائه شده اند، قصد داریم واقعیت های بازار ها را به دور از خوش بینی و بد بینی و بر اساس دلایل و نتایج تحقیقات بازار ارائه نماییم. قبل از آن که سراغ پیش بینی وضعیت بازارها در سال ۱۳۹۹ برویم، بهتر است نگاهی به آنچه از گزارش سال گذشته در سال ۱۳۹۸ رخداد داشته باشیم.

دیده بان اقتصاد در سال ۱۳۹۸

تولید انواع خودرو در کشور در مقایسه با مدت مشابه سال قبل همچنان روند کاهشی داشت به طوری که در ۱۱ ماهه ۱۳۹۸ نیز شاهد افت ۱۲.۸ درصدی تولید در این بخش بودیم. طی ۱۱ ماهه امسال ۷۶۲ هزار و ۱۷۸ دستگاه انواع خودرو در کشور تولید شد که نسبت به مدت مشابه سال قبل افت ۱۲.۸ درصدی داشت. در این مدت ۶۹۶ هزار و ۶۹۰ دستگاه سواری تولید شد که این رقم نیز در مقایسه با تولید سواری در ۱۱ ماهه ۹۷ کاهش ۱۴ و نیم درصدی را تجربه کرد. در سال ۱۳۹۸ صنعت خودرو در زمینه قیمت هم سال پر نوسانی را پشت سر گذاشت. رسیدن قیمت پراید به ۷۲ میلیون تومان و  L90 به ۲۰۰ میلیون، حاکی از حذف طبقه ضعیف از بازار خودرو و کاهش شدید قدرت خرید طبقه متوسط بود. این وضعیت زمانی بیشتر نمایان می شود که قیمت خودرو در سال ۹۲ را با ۹۸ مقایسه کنیم. متوسط قیمت خودرو بیش از ۴۵۰ درصد طی این مدت افزایش یافته است.

اقتصاد ایران در سال ۱۳۹۸ تحت تاثیر تحریم های یک جانبه امریکا، فروش نفت، دسترسی به منابع ارزی و تبادلات بین المللی بانکی بسیار دشوار است، نرخ تورم با وجود آنکه کاهشی نسبی را تجربه کرده همچنان بالاست هر چند رشد منفی اقتصاد غیرنفتی کنترل شده اما همچنان در مرز صفر درصد قرار دارد. بعد از سال های ۹۷ و ۹۸ که نرخ رشد اقتصادی منفی بوده است، می توان گفت که با توجه به کاهش فروش نفت، نرخ رشد اقتصادی حدود صفر یا با فاصله کمی از صفر خواهد بود؛ به نظر می رسد که دوره رکود تورمی، به لحاظ شرایطی که در اقتصاد ایران حاکم است، طولانی خواهد بود.
در کنار مشکلاتی که برخی شاخص های اقتصادی و بازارها با آن مواجه هستند، بازار سرمایه در ماه های آخر سال ۹۸ بازدهی بسیار بالایی داشته و همین امر باعث شده بسیاری از مردم که نقدینگی محدودی دارند، شانس خود را برای سودآوری در بازار بورس امتحان کنند.

در زمینه صادرات و واردات طبق گفته رئیس  کل گمرک، صادرات ۱۱ماهه به ۳۸ میلیارد و ۵۰۰ میلیون دلار رسید اما ۳۹ میلیارد و ۹۰۰ میلیون دلار هم واردات داشتیم که تراز تجاری کشور را منفی کرد. مطابق آمار، از واردات انجام شده، ۱۴ میلیارد و ۴۰۰ میلیون دلار اقلام ضروری بوده و ۲۵ میلیارد و ۵۰۰ میلیون دلار صرف واردات کالاهای غیرضروری شده است. البته رئیس گمرک اعتقاد دارد، در صورتی که صادرات برق به کشورهای همسایه و خدمات فنی مهندسی را به آن اضافه کنیم قطعا تراز تجاری کشور مثبت خواهد بود.

در پی کاهش درآمدهای نفتی به دلایل متعدد (از کاهش قیمت جهانی بدلیل بروز ویروس کرونا تا تحریم های امریکا) و افزایش قیمت ارز، کاهش ارزش پول ملی شکل می گیرد. لذا زنجیره وابستگی بودجه به درآمدهای نفتی، افزایش نرخ ارز و سپس کاهش ارزش پول ملی، بی‎ثباتی اقتصادی را در بر داشت که موجب ایجاد ابهام در روند سرمایه گذاری ها (داخلی و خارجی) شد. کاهش سرمایه گذاری ها نیز به کاهش رشد اقتصادی منجر گردید.

رکود: صندوق بین المللی پول در ارزیابی اخیر خود میزان انقباض و کاهش فعالیت های اقتصادی ایران در سال جاری شمسی را بالغ بر ۹.۵ درصد ارزیابی کرده است. از این منظر ایران در کنار لیبی و ونزوئلا بیشترین میزان کاهش فعالیت های اقتصادی در جهان را به نام خود رقم زده است. چنین کاهشی در گستره فعالیت های اقتصادی ایران بی سابقه بوده است.

تورم: صندوق بین المللی پول میزان تورم ایران را تا پیش از شیوع بیماری کرونا بیش از ۳۵ درصد ارزیابی کرده بود. این در حالی است که منابع آماری دیگر رقم تورم در ایران را حتی تا ۵۰ درصد برآورد کرده بودند.

بیکاری: رکود و حالت انقباضی حاکم بر اقتصاد ایران باعث افزایش مجدد نرخ بیکاری در ایران شده است. در سال ۲۰۱۹ و در سایه تحریم های فراگیر ایران از سوی دولت آمریکا نرخ بیکاری در ایران دورقمی ماند و به بیش از ۱۱ درصد رسید.

پیش بینی و استراتژی برای سال ۱۳۹۹

اگر در سال ۱۳۹۷ می گفتند که در سال ۱۳۹۸ قرار است صادرات نفت به زیر حتی ۵۰۰ هزار بشکه سقوط کند، درگیری های نظامی در خلیج فارس، حمله به تاسیسات نفتی عربستان و ترور سردار سلیمانی رخ دهد، قیمت بنزین افزایش یابد و بعد از آن حوادث آبا ن ماه اتفاق بیفتد، ایران مجدداً در لیست سیاه FATF برود و کرونا فراگیر شود، قطعاً نظرات به این سمت می رفت که قیمت ارز مجدداً سقف های تاریخی را خواهد شکست و البته بورس به دلیل ریسک درگیری نظامی و رکود شدید، دچار سقوط خواهد شد! اما صرف نظر از آنچه در اهرم های کنترلی اقتصاد رخ می دهد، در عمل برعکس این اتفاق افتاد.

اما از سوی دیگر بروز ویروس کرونا ، معادلات و اتفاقات را نه تنها در ایران متفاوت می کند، این بحران در سایر کشورها نیز تأثیرات بزرگی را رقم خواهد زد. اقتصاد به اصول و موارد متعددی وابسته است و این اصول طی چند سال گذشته در ایران تبدیل به متغیرهایی شده اند که به صورت روزانه در حال تغییر هستند و روند اقتصاد در ایران به دلیل این ناملایمات از سویی رشد چندانی نداشته و از سوی دیگر به قوام نسبی رسیده است.

به عنوان مثال اگر به یک مدیر مجرب و موفق ایرانی گفته شود که برای سال ۹۹ خبری از تورم بالای ۵ درصد و تحریم های متعدد در تامین کالای وارداتی نخواهد بود، قطعا نمی تواند موفقیت سال های گذشته را تکرار کند زیرا مدیران ایرانی نحوه ماهیگیری در شرایط کنونی را آموخته اند. هم اکنون هم مدیران کسب و کارهای خصوصی آنچنان درگیر دلایل نوسانان قیمت ارز نیستند و با توجه به قیمت نهایی ارز برای کسب و کارهای خود برنامه ریزی می کنند. لذا در سال ۱۳۹۹ هم همین اتفاق تکرار می شود.

بر اساس سبک مدیریت بازاریابی ژاپنی، بازارها میدان های جنگ هستند و اگر کشوری در آن پیروز است، به معنی شکست کشور دیگری است (حتی اگر موفقیت نسبی حاصل شده باشد). اما در سبک مدیریت امریکایی گفته می شود که هر کشوری سهم متعلق به خود را در بازار جهانی خواهد داشت (کشوری سهم بیشتر و کشوری سهم کمتر). بر اساس این تعریف، اگر کشوری بتواند سهم بیشتری در اقتصاد دنیا متعلق به خود کند، سهم از دیگری گرفته است.

آنچه در روزها و ماه های آتی رخ می دهد، درگیری کلیه کشورها به روش های مختلف برای مهار ویروس کرونا خواهد بود.  اگر اوضاع در سایر کشورها مثل آمریکا، هند، انگلیس، کانادا و برزیل بدتر شود یعنی ۱۰ اقتصاد برتر جهان در بحبوحه مبارزه با همه گیری ویروس کرونا وارد رکود شوند، رشد اقتصاد جهان در ۲۰۲۰ تا ۱.۲ درصد سقوط می کند. منطقه یورو و ژاپن وارد رکود می شوند و رشد اقتصاد آمریکا تا ۰.۵ درصد کاهش می یابد، این به معنای نرخ بالاتر بیکاری است. و در بدترین سناریو، تأثیر اقتصادی شیوع این ویروس جهانی می شود و اقتصاد تمام کشورهای دنیا به اندازه اقتصاد چین در سه ماهه اول کند می شوند. اگر این اتفاق بیفتد رشد اقتصاد جهان در ۲۰۲۰ صفر خواهد بود. بسیاری از کارشناسان در داخل و خارج از کشور بروز کرونا را در ایران هم یک تیر خلاص بر پیکره اقتصاد ایران می دانند. اما آیا واقعیت چنین است؟

بروز ویروس کرونا کنش مشابهی در همه کشورها خواهد داشت و آن هم مرگ و میر و تعطیلی مراکز تولیدی و خدماتی در سراسر دنیا برای مدت حداقل ۱۴۰ روز می باشد. اما آنچه مسلم است این کنش ، واکنش های متعددی را از سوی دولت ها و ملت خواهد داشت. به عنوان مثال عکس العمل ملت ها را پس از شنیدن اخبار کرونا و پیامدهای آن مقایسه کنید. زمانی که این خبر به کشورهای پیشرفته و حتی ثروتمند رسید، به صورت تعجب آوری وارد فروشگاه های زنجیره ای شدند و خوراک خود را برای مدت کوتاهی تهیه کردند. وقتی این اتفاق در کشوری ما چنین عکس العملی در پی نداشت، برخی این گونه استدلال کردند که درآمد خانوار ایرانی اجازه انجام چنین خریدهایی را به ایرانیان نمی دهد. اما بر اساس داده های آماری و تحقیقات صورت گرفته، حتی خانواده هایی که درآمد کافی جهت انجام این خرید را نیز داشتند دست به این کار نزدند.

زمانی که به ایرانیان گفته شد که در خیابان ها تردد نکنید و به سفر نروید، باز هم ایرانیان توجه زیادی به این موضوع نکردند و وقتی از آن ها پرسیده شد که چرا به سفر می روید، پاسخ های غیرمنطقی از جمله اینکه قرار است در خانه ای در شهر دیگری قرنطینه شویم را اعلام می کنند.

مهمترین عنصر اقتصاد در هر کشوری ، مردم آن کشور هستند. مردم ایران طی سال های اخیر اخبار و اتفاقات بزرگی را تجربه کرده اند که مردم و مدیران در سایر کشورهای پیشرفته پس از جنگ جهانی دوم تجربه نکرده اند. اقتصاد نیمه دولتی ایران، کشور را از وضعیت کنونی عبور می دهد و چین بعنوان بزرگترین شریک تجاری ایران کالاهای صادراتی ایران را قبل از رسیدن به کشورهای اروپایی به نقطه پایان ویروس کرونا، می خرد و کالای اساسی وارداتی ایران را تأمین می نماید. کشورهای حاشیه ایران که مقصد صادرات سایر محصولات نفتی و غیرنفتی ایرانی بودند، به دلیل وابستگی به این کالاها، مرزهای خود را به زودی باز می کنند و در نتیجه درآمدهای سابق تاحدود زیادی جبران خواهد شد.

اما اقتصاد کشورهای پیشرفته و اروپایی که شرایط پیش بینی نشده ای را تجربه خواهند کرد، دیرتر به بازارهای جهانی باز می گردند. اما آنچه پرواضح است از منظور اقتصاد خرد، اینکه وضعیت شرکت ها در کشورهای اروپایی چه وضعیتی دارد، تفاوت چندانی در وضعیت شرکت های ایرانی که بازار آن ها معطوف به داخل کشور می شود، ایجاد نخواهد کرد.

با توجه به آنچه گفته شد، بررسی شاخص های اقتصادی در ایران و همچنین تحلیل کارشناسان بازار ارز نشان می دهد قیمت دلار در بازار آزاد از مرز ۱۵ هزار تومان فراتر می رود و حدودا به ۱۷.۵ هزار تومان می رسد. از سوی دیگر شرکت های خصوصی که توان مالی ضعیف تری دارند بخشی از نیروهای انسانی خود را تعدیل نموده و پس از بررسی تاثیر افزایش قیمت ارز بر روی کالاها با رکود فصل بهار به شرایط سابق بر می گردند! آنچه در سه ماهه اول سال ۱۳۹۹ قابل توجه خواهد بود این که کاهش ارزش ریال و افزایش قیمت نرخ دلار موجب افزایش قیمت تمام شده کالاها خواهد بود که این خود باعث کاهش فروش در بازارها مطابق معمول می گردد اما بخشی از خرید و فروش های انجام نشده پایانی سال ۹۸ به اردیبهشت و خرداد منتقل می گردد.

از سوی دیگر دولت که قصد دارد تحرکی در بازارها طی سه ماهه دوم سال ۹۹ ایجاد کند، مطابق معمول سراغ بازار مسکن می رود. کاهش نرخ سود بانکی و افزایش مدت بازپرداخت وام های بانکی برای هر دو بخش عرضه و تقاضا بازار مسکن یکی از اقدامات فوری برای برون رفت از رکود بخش مسکن پیش بینی می شود.

در این میان شرکت ها و کسب و کارهای فعال در زمینه خدمات توریستی بیش از سایر شرکت ها زیان دیده اند. از نتایج آن می توان به توقف فعالیت های شرکت علی بابا در ایران اشاره نمود. بسیاری از فعالان این بخش از اقتصاد از این حوزه خارج شده و در نتیجه افراد جویای کار در این بخش بیشتر خواهند بود. این موضوع در میان مدت موجب ضعیف شدن بخش توریسم در اقتصاد کشور می گردد و تنها با تزریق کمک های مالی توسط دولت به بخش می توان آن را برای مدتی حفظ نمود تا آنها بتوانند خود را در نیمه دوم تابستان و اسفند بازیابی کنند.

موضوعی که طی یک دهه اخیر در بازارهای ایران رخ داده است، حذف و ایجاد شرکت های کوچک و متوسط در دوره های مختلف می باشد. این شرکت ها به راحتی و به واسطه یک مزیت رقابتی تاسیس می شوند و با یک فشار اقتصادی از گردانه اقتصاد خارج می شوند. شرکت های بزرگ سرمایه گذاری و ابر هلدینگ ها در ایران طی چند سال اخیر قدرت های بزرگی شده اند. از جمله این شرکت ها می توان به هلدینگ گلرنگ ، صنایع غذایی کاله و بسیاری شرکت های دیگر اشاره نمود. این شرکت ها به واسط برندسازی که در میان مصرف کنندگان ایرانی داشته اند، رهبری بسیاری از بازارها را به خود اختصاص داده اند و بازار شرکت ها و برندهای کوچک را به حداقل رسانده اند.

شرکتهای متوسط که قصد فعالیت در بازار ایران را داشته باشند باید بتوانند برای مقابله با این برندها که با سرمایه های عظیم وارد بازارها می شوند، مزیت های رقابتی ویژه ای برای خود فراهم کنند و به دور از هر گونه اشتباهی به اجرای برنامه های بازاریابی و فروش خود بپردازند. قاعدتا بدون وجود برنامه مدیریت بازاریابی صحیح ، امکان رقابت با این برندها که با پشتوانه علمی و مالی قوی در بازار حضور دارند، نمی توان رقابت کرد.

نظر شما

The post پیش بینی وضعیت بازار و بازاریابی در سال ۱۳۹۹ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

سن عقلی چیست؟ تست محاسبه سن عقلی

تست محاسبه سن عقلی سن عقلی چیست؟ سن عقلی سنی می باشد که رشد و تکامل عقلایی شخص را نمایان می سازد. سن تقویمی  برای تمام […]

نوشته سن عقلی چیست؟ تست محاسبه سن عقلی اولین بار در مرکز تحقیقات هوش نیک. پدیدار شد.

تست محاسبه سن عقلی

سن عقلی چیست؟

سن عقلی سنی می باشد که رشد و تکامل عقلایی شخص را نمایان می سازد. سن تقویمی  برای تمام افراد به یک سرعت سپری می شود و شخص در سپری شدن آن دخیل نخواهد بود. ولی سن عقلی با در نظر گرفتن عواملی نظیر ژنتیک ، تعذیه ، خانواده ، محیط ، تربیت و آموزش اجتماعی قادر است کمتر و زیادتر از سن تقویمی باشد.

سن عاطفی چیست؟

سن عاطفی اشاره به استنباط ، درک و احساس درونی شخص از سن و سال خود است. در حقیقت سن عاطفی ، سن روحیات درونی شما می باشد. اغلب افراد بر این عقیده اشتباه ، تصور می کنند که سن عاطفی می بایست هماهنگ با سن تقویمی بیشتر شود.

چگونه به وسیله آزمون سن عقلی از سن حقیقی تان اطلاع یابید؟

در اغلب مواقع سن عقلی را با تست های IQ می سنجند. شما قادرید به وسیله آزمون و ست های سن عقلی پی ببرید که سن عقلی تان به طور دقیق چقدر است و به علاوه هماهنگ با این سن ، چه ویژگی های رفتاری را زیادتر ابزار می کنید. با آگاهی از این قابلیت و استعداد شما  ، مدیریت  تعاملات مختلف با افراد گوناگون و پیشرفت و موفقیت  در زمینه های کاری ، تحصیلی و امور زندگی بالا می رود.

چگونگی انجام آزمون تست سن عقلی

نخست گالتون در کتاب خود این دیدگاه را بازگو نمود که قابلیت ها و مهارت های ذهنی آدمی را می توان مورد سنجش قرار داد. بر طبق این تئوری ، بینه و سیمون آزمونی به منظور سنجش هوش تهیه کردند که آزمون سن عقلی اسم گذاری شد. آزمون بینه و سیمون بر توصیف زیر برقرار می باشد:

در معنای هوش ، قابلیت و نبوغ ذهنی اساسی یافت می شود. این نبوغ و قابلیت ذهنی ، قدرت و توانمندی قضاوت کردن است و می توان آن را توانایی و مهارت ذهنی شخص جهت هماهنگی و سازگاری با محیط تعریف کرد. از این رو قضاوت ، ادراک ، تجزیه و تحلیل خوب جزو فعالیت های بنیادی هوش به حساب می آیند.

بینه به وسیله ی آزمون سن عقلی پی برد که تناسب سن عقلی کودک به سن تقویمی اش کمابیش در همه ی فازهای رشد وی پایدار و دایمی می باشد. به طور نمونه ، کودکی که در ۶ سالگی سن عقلی وی ۴ سال می باشد. به گمان بسیار در سن ۱۲ سالگی سن عقلی او ۸ سال خواهد بود. بدین معنی که سن عقلی این کودک نسبت به سن عقلی کودک استاندارد پیوسته نسبت ۱ به ۲ می باشد.

نسبت پایدار و دائمی کمابیش سن تقویمی و سن عقلی را هوش بهر یا IQ نامگذاری کرده اند. این تست و معادله پایه و اساس تمام برآوردها و اندازه گیری های قابلیت های ذهنی شد.

جهت به دست آوردن بهره هوشی ، سن عقلی آزمودنی بر سن تقویمی تقویم می شود:

۲ تقسیم بر ۴ برابر با یک دوم یا ۵/۰ می شود. با ضرب نمودن این عدد در ۱۰۰ ، عدد ۵۰ حاصل می شود که بهره هوشی کودک مورد توجه است.

در نمونه ای دیگر ، در صورتی که سن عقلی یک شخص ۲۰ ساله ، نزدیک به ۱۵ سال باشد. فرمول آن چنین است: ۱۵ تقسیم بر ۲۰ که عدد ۵/۷ تقسیم بر ۱۰ یا ۷۵/۰ حاصل می شود ، با ضرب این عدد در ۱۰۰ عدد ۷۵ به دست می آید که ضریب هوشی این شخص می باشد. بر این اساس بهره هوشی شخصی که سن عقلی اش ۱۵ و سن تقویمی اش هم ۱۵ می باشد. یک به یک یا همان ۱۰۰  می باشد.

شخصی که سن تقویمی او ۱۸ ولی سن عقلی اش ۲۲ می باشد از بهره هوشی ۲۲/۱ برابر ۱۲۲ برخوردار می باشد. توجه کنید هنگامی که گفته می شود فردی در سن ۴۰ سالگی دارای بهره هوشی ۱۶۰ می باشد. یعنی ضرب ۱۶۰ در ۴۰ تقسیم بر ۱۰۰ که برابر با ۶۴ می شود و سن عقلی این شخص به اندازه یک شخص ۶۴ساله می باشد. اکنون سوال این است که در جهان حقیقی و در تجربه هرشخص ۶۴ ساله حدوداً دو برابر شخص ۴۰ ساله دارای قابلیت ها و تجارب ذهنی است. در جواب باید گفت که تئوری اندازه گیری هوش و روش های ارزیابی ضریب عددی برای هوش مرتبط به زمان رشد و تکامل کودک می باشد.

 

نوشته سن عقلی چیست؟ تست محاسبه سن عقلی اولین بار در مرکز تحقیقات هوش نیک. پدیدار شد.

تمرینات عملی و کاربردی و روش تقویت حافظه و هوش کودکان

تمرینات عملی و کاربردی برای تقویت حافظه و هوش کودکان موضوع این مطلب آموزشی برای والدین است. ۵ تمرین تقویت حافظه ( ۵ روش تقویت حافظه […]

The post تمرینات عملی و کاربردی و روش تقویت حافظه و هوش کودکان appeared first on استعدادیابی | تست هوش کودک.

تمرینات عملی و کاربردی برای تقویت حافظه و هوش کودکان موضوع این مطلب آموزشی برای والدین است. ۵ تمرین تقویت حافظه ( ۵ روش تقویت حافظه ) را به شما می آموزیم.

مقدمه ای در مورد تمرین و روش تقویت حافظه 

برای بسیاری از والدین مهم است که فرزندان باهوشی داشته باشند. شاید علت اهمیت این موضوع از آن جهت است که فکر می کنند اگر فرزندان آنها هوش بالاتری داشته باشند می توانند موفقیتهای بیشتری در طول زندگی خود به دست آورند و جزء افراد سرآمد و موفق به لحاظ تحصیلی و شغلی باشند. شواهد نیز نشان می دهد که درصد افرادی که در زندگی خود به موفقیت های شغلی و تحصیلی و مالی می رسند معمولاً در افراد باهوش بیشتر است. به همین دلیل ، این حس کنجکاوی یا اهمیت دادن به این موضوع بیشتر خودنمایی می کند و اکثر والدین به دنبال این هستند تا از روشها و آموزشهایی استفاده کنند که بتواند به آنها کمک کند فرزندان باهوش تری داشته باشند.

اما اگر از نگاه تخصصی به این موضوع بنگریم باید بگوییم که هوش از یکسری خرده توانایی هایی تشکیل شده که تقویت هر کدام از آنها منجر به تقویت هوش کلی در افراد می شود. یکی از این توانایی ها ، توانایی حافظه است. همگی ما به خوبی می دانیم که کودکانی که حافظه بهتری دارند ، می توانند مطالبی که یاد گرفته اند به خوبی در حافظه خود نگهداری کنند و در مواقع نیاز به آن ، از حافظه خود فراخوانی کرده و از آن استفاده کنند.

همچنین مطالب درسی که آموخته اند بهتر به یاد بیاورند و در نتیجه عملکرد تحصیلی بهتری داشته باشند. پس حافظه و توانایی بالا در آن می تواند یکی از مولفه های موفقیت و استفاده بهتر از توانایی هوش افراد باشد. پس ، اگر به فکر تقویت هوش فرزندان خود هستیم بهتر است بر روی حافظه آنها کار کنیم. تمریناتی که می تواند به آنها کمک کند تا حافظه آنها تقویت شوند در اولویت قرار دارند. بهتر است این تمرینات را به چند دسته تقسیم کنیم.

روش ها و تمرین های تقویت حافظه کودک

انسانها دارای ۵ حواس اصلی هستند. اطلاعات ، توسط حواس مختلف ما از محیط دریافت می شود در بخشی از مغز  که مربوط به دریافت و تحلیل آن حس است مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرید و پس از این مرحله در حافظه کوتاه مدت و سپس در بلند مدت ما ثبت می شود. به همین دلیل در ادامه این مقاله به تمریناتی که مربوط به حواس مختلف ماست و بر تقویت حافظه متمرکز است می پردازیم.

اولین روش تقویت حافظه ) تمرینات شنیداری

یکی از تمریناتی که می توانیم برای تقویت کودکان در بخش شنیداری و حافظه شنیداری آنها داشته باشیم این است که داستانهای کوتاهی را برای آنها بخوانیم و سپس به طرح سوال از این داستانها بپردازیم. همچنین می توانیم از کودکان بخواهیم آنچه را شنیده اند مجددا برای ما بیان کنند. ابتدا داستانهای کوتاه و سوالات کلی و مهمی که در بخشی از داستان بوده را مد نظر قرار می دهیم. بعد با ادامه تمرینات و تقویت حافظه کودکان می توانیم داستانهای بلندتر با سوالاتی که مربوط به جزئیات هستند این تمرین را ادامه دهیم. داستانها یکی از بهترین روشها برای تقویت حافظه  و توجه کودکان هستند.

استعدادیابی کودکان         تست هوش کودک       تقویت هوش کودک

دومین روش تقویت حافظه ) تمرینات دیداری

یکی از کانالهایی که ما از طریق آن اطلاعات زیادی را دریافت می کنیم قدرت بینایی ما است. هر چقدر اطلاعات دیداری بیشتری در حافظه ما ثبت باشد با افراد با هوش تری مواجه هستیم. زیرا پر از اطلاعاتی هستند که می توانیم در موقعیتهای مختلف از آن استفاده کنیم. برای تمرینات دیداری می توانیم از برخی از بازیها مانند بازی حروف ، اعداد و اشکال استفاده کنیم. این حروف ، اعداد یا اشکال می توانند بر روی کاغذ یا مقوا یا حتی تکه های چوبی باشند که به صورت آماده خریداری می کنیم یا حتی خودمان آنها را می سازیم و با نشان دادن آنها به کودکان برای چند ثانیه و سپس پرسیدن این سوال که چه عدد یا حرف یا شکلی را دیده اند ، یا با نمایش دادن آنها در یک سطح و انتخاب اعداد و اشکال و حروفی که دیده است می توانیم به تقویت حافظه دیداری کودکان بسیار کمک کنیم.

سومین تمرین تقویت حافظه ) تمرینات لمسی

بسیاری از تمرینات بیشتر فقط برای حافظه دیداری و شنیداری هستند و طراحی شده اند. در حالی که ما انسانها حافظه های دیگری همچون حافظه لامسه نیز داریم. سطوح مختلفی را که لمس می کنیم در حافظه ما ثبت می شود و در موارد مشابه یا متفاوت می توانیم از حافظه خود فراخوانی کنیم. سعی کنیم سطوح مختلف مانند سطوح زبر ، نرم ، خشک ، خیس ، یا سطوح مشابه را به شکل بازی برای کودکان ارائه دهیم و از آنها بخواهیم که این سطوح را به خاطر بسپارند و سپس از آنها بخواهیم که آن را یادآوری کنند که سطحی را لمس کرده اند.

روش تقویت حافظه چهارم ) تمرینات چشایی

تمرینات چشایی نیز می تواند شامل مزه های مختلف باشد که با ارائه آنها به کودکان می توانیم از آنها بخواهیم که یادآوری کنند که چه مزه ای را الان تجربه کرده اند.

پنجمین تمرین تقویت حافظه ) تمرینات بویایی

بوهای مختلف مانند عطر ، چوب ، غذا و سایر بوها را فراهم کنیم و پس از مدتی که به کودکان ارائه دادیم از آنها بخواهیم که یادآوری کنند که عطرها یا بوهای مربوط به کدام از این گزینه ها را به آنها ارائه داده بودیم.

انجام هر کدام از این تمرینات و خلاقیت در طراحی کردن آنها می تواند اثرات قابل توجهی در استفاده از ظرفیتهای هوشی کودکان و رشد آن داشته باشد.

روش تقویت حافظه - تمرین تقویت حافظه

 

The post تمرینات عملی و کاربردی و روش تقویت حافظه و هوش کودکان appeared first on استعدادیابی | تست هوش کودک.