دسته: وبلاگ

آیا می دانستید دفترچه یا کاتالوگهای راهنمای محصولات به عنوان ابزاری برای بازاریابی و فروش محصول مورد استفاده قرار می گیرد ؟

واقعیت این است که در دنیایی که حرف اول در تجارت را قدرت رقابتی محصولات و برندها می زند از هر ابزاری برای بازاریابی استفاده می شود. از طرفی ، تمرکز اصلی برندها و بازاریابها بر این است که تا جایی که امکان دارد از ابزاری برای بازاریابی استفاده کنند که جنبه غیر مستقیم داشته باشد و به شکل تلویحی به تبلیغ و فروش محصول بپردازد. چرا که در برخی از مواقع ، بازاریابی های مستقیم منجر به نتیجه معکوس می شود.

در حالی که بازاریابیهای غیر مستقیم بسیار بیشتر و بهتر می توانند شما را به هدفتان برسانند. یکی از مواردی که شرکتها برای بازاریابی از آن استفاده می کنند و شاید در نگاه اول اصلاً به نظر جنبه بازاریابی نداشته باشد ، طراحی کاتالوگ یا دفترچه راهنمای محصول است. این ابزار بازاریابی به قدری مهم است که شرکتها هزینه های زیادی را صرف تهیه این دفترچه می کنند. شاید درک اینکه کاتالوگوهای راهنمای محصول بتواند ابزاری برای بازاریابی باشد کمی دشوار به نظر برسد. به همین دلیل در ادامه به تشریح این موضوع می پردازیم.

یک) افزایش اطلاعات

داشتن اطلاعات و آگاهی در مورد هر موضوعی می تواند احساس و تفکر ما نسبت به آن چیز را تغییر دهد. در بازاری که کالاهای مشابه محصول شما را برندها و فروشنده های مختلف ارائه می دهند بنابراین هیچ تضمینی برای اینکه از میان این همه محصول ، برند و محصول شما انتخاب شود وجود ندارد. پس به ناچار باید به دنبال راه حل یا راه حلهایی بگردیم تا بتوانیم بر سلیقه و انتخاب مشتریان تأثیر بگذاریم. یکی از این راهها این است که خودتان و محصولتان را به مشتریان معرفی کنید و آگاهی آنها در خصوص محصولتان را افزایش دهید.

طراحی و تهیه یک کاتالوگ یا دفترچه راهنمای محصول می تواند بدون اینکه سر و صدای زیادی به راه اندازد یا موجب ایجاد مقاومت در مشتریان شود ، آگاهی آنها نسبت به محصول شما را افزایش داده و در نتیجه سلیقه و احساس آنها را به سمت محصول شما سوق دهد.

دو) افزایش اعتبار تجاری

به نظر شما چه دلیلی وجود دارد که مشتریانتان از میان محصولات مختلفی که در بازار وجود دارد محصول شما را خریداری کنند ؟ اگر شما یک برند قدیمی و شناخته شده باشید که کاملاً مشخص است آنها به دلیل شناخت و تجربه ای که از محصول شما دارند آن را خریداری می کنند. اما اگر شما یک برند جدید الورود به بازار باشید در واقع هیچ دلیلی برای خرید آنها از برند شما وجود ندارد. پس شما باید این دلیل را برای آنها به وجود آورید.

به نظر مشاوره بازاریابی ، کاتالوگهای راهنمای محصولات ، دقیقاً همان چیزی است که می توانید با استفاده از آن به معرفی محصول خود بپردازید. دلایلی که مشتریان باید محصول شما را خریداری کنند را به آنها توضیح دهید تا دایره اطلاعات آنها از محصول شما بیشتر شود.

سه) ایجاد مزیت رقابتی

همه چیز به این بستگی دارد که از دفترچه یا همان کاتالوگ راهنمای خود چطور استفاده می کنید. کاتالوگهای راهنمای محصولتان را از روشهای مختلف به دست مخاطبان و مشتریان خود برسانید. اگر بتوانید این کار را به خوبی انجام دهید یعنی از سایر رقبای خود جلوتر هستید. هم اکنون افراد کمی هستند که از نسخه های چاپی استقبال کنند. بلکه همه افراد تمایل دارند هر گونه اطلاعاتی در خصوص محصول یا خدمات شما به شکل فایلهای الکترونیکی و قابل انتقال در اینترنت دریافت کنند تا بتوانند در هر جایی که هستند آن را مورد مطالعه قرار دهند.

سعی کنید در این زمینه نسبت به رقیبان خود پیش قدم باشید و زودتر از آنها اقدام به طراحی کاتالوگ راهنمای محصولتان و به ویژه به شکل الکترونیکی و قابل انتشار در اینترنت کنید. بنابراین ، با توجه به مزیت رقابتی که ایجاد خواهد شد ، کاتالوگهای راهنمای محصول می توانند بهترین ابزار برای بازاریابی های غیر مستقیم شما باشند.

ادامه مطلب آموزش بازاریابی :

کاتالوگ راهنمای محصولات به عنوان ابزاری برای بازاریابی !

هر از چند گاهی از افراد می شنویم که کسب و کارشان دچار رکود و کسادی شده و در آمد آنها به شدت پائین آمده است.

به همین  دلیل ممکن است حتی کسب و کار خود را تعطیل کنند و به نوعی ورشکستگی را نیز تجربه کنند. اما آیا همیشه اوضاع اقتصادی است که موجب کسادی و رکود در یک بازار می شود ؟ آیا همه عوامل را می توانیم به عوامل بیرونی نسبت دهیم ؟ مسلماً پاسخ این سوال منفی است. زیرا به جز عوامل بیرونی و مسائل کلان اقتصادی ، مسائل داخلی یک شرکت یا کسب و کار نیز در این که تا چه اندازه ای بتوانند موفق باشند یا اصلاً هیچ موفقیتی را تجربه نکنند نقش بسیار مهمی دارد. به طور کلی چهار عامل اصلی داخلی وجود دارد که در موفقیت یا عدم موفقیت یک شرکت یا برند نقش اساسی دارد.

ابزار بازاریابی (۴P) وسیله ای برای وادار کردن مشتریان به خرید محصولات

یک) محصول

در درجه اول این محصول شماست که وارد بازار می شود و می تواند با مخاطبان و مشتریان ارتباط برقرار کند. این موضوع که محصولی که شما تولید کرده اید تا چه حد می تواند نیازهای مشتریان را بر آورده کند و با تکنولوژیهای روز دنیا طراحی و ساخته شده باشد که بتواند نیازهای به روز شده آنها را نیز تأمین کند در موفقیت یا رکود بازار شما نقش زیادی دارد. گاهی ممکن است محصولی که شما تولید کرده اید از کیفیت خوبی برخوردار نیست یا با توجه به ملاکهای به روز شده و تکنولوژی بروزرسانی شده طراحی نمی شود. پس نمی توانید انتظار داشته باشید محصول شما همچنان در بازار باقی بماند و بتواند مشتریان خود را حفظ کند.

دو) مکان

آیا مکانی که محصول خود را عرضه کرده اید محل مناسبی بوده است ؟ مناسب بودن محل محصول از آن لحاظ که آیا اغلب مشتریان شما در این محلها حضور دارند ؟ آیا مطمئن هستید که شما محصولتان را به دست مشتریان اصلی خود رسانده اید ؟

عامل مکان محصول نیز از مسائل اساسی و مهمی است که باید به آن توجه کنید. گاهی یک محصول مناسب به  دلیل ارائه در محلی نا مناسب نمی تواند به موفقیت لازم و مورد انتظار برسد.

سه) قیمت

قیمت از جمله مولفه های مهم در فروش محصولات است. قیمتی که شما برای محصولتان در نظر گرفته اید تا چه حد با ویژگیهای محصول شما و جیب مشتریانتان همخوانی دارد ؟ گاهی ممکن است با توجه به کیفیتی که محصول شما دارد یا تکنولوژی که در ساخت آن استفاده شده است محصول شما قیمت بالاتری داشته باشد. گاهی نیز با توجه به کیفیت و تکنولوژی محصول شما ، محصول مناسبی به لحاظ قیمت است ولی شما مشتریان هدف و توانایی مالی آنها را در نظر نگرفته اید و محصول گران قیمتی برای آنها تولید کرده اید.

به نظر مشاوره بازاریابی ، در این گونه مواقع کاملاً مشخص است که اغلب مشتریان شما از دست خواهند رفت. البته این مورد در قیمت های پائین و ارزان نیز ممکن است اتفاق بیافتد. به این شکل که محصول شما با توجه به محصولات مشابه در بازار قیمت بسیار پائین تری دارد و همین ممکن است بازار فروش محصول شما را به خطر بیاندازد چرا که مشتریان فرض را بر کم بودن کیفیت و ارزش محصول شما می گذارند.

چهار) تبلیغات

تبلیغات از جمله مواردی است که به شدت می تواند میزان فروش شما را افزایش یا کاهش دهد. شاید محصول شما از هر لحاظی یک محصول مناسب است ولی چون از بازاریابی یا تبلیغات مناسبی برخوردار نیست نمی تواند بازار مناسب خود را پیدا کند.

اگر دچار مشکل در فروش محصول یا رکود در کسب و کار خود شدید در حالی که رقیبان شما که محصول مشابه دارند موفق تر و بهتر از شما در بازار حضور دارند بهتر است هر چهار عامل اصلی بالا را جستجو کرده و پی به دلیل این رکود ببرید. چرا که همیشه نیز عوامل بیرونی به تنهایی عامل عدم موفقیت ما نیستند بلکه عوامل داخلی نیز نقش بسیار مهمی در هدایت بازار و کسب بازارهای مناسب برای محصولات دارند.

موضوع مرتبط :

نقش پرسنل به عنوان پنجمین ابزار بازاریابی در شرکت

کاتالوگ راهنمای محصولات به عنوان ابزاری برای بازاریابی !

بازایابی نوین چیست؟ ابزارهای بازاریابی نوین کدامند؟

برای راه اندازی یک کسب و کار به چه ابزاری نیاز داریم ؟ (مرور نظریه فایول)

امروزه این نتیجه فروش شما نیست که موجب پیشی گرفتن شما از رقیبانتان می شود ؛

بلکه این نوع رویکرد و نگرش شماست که تعیین می کند شما تا چه حد از رقیبان خود پیشی گرفته اید یا عقب تر مانده اید. پس بهتر است رویکردهای بازاریابی خود را متناسب با زمانی که در آن قرار دارید تغییر دهید تا بتوانید همیشه در عرصه رقابت باقی بمانید. شما نیاز دارید اول از هر چیزی به رشد خود فکر کنید. علت اینکه فکر کردن به رشد تا این اندازه مهم است این است که رشد موجب پویایی و ادامه حیات شما در بازار می شود.

در رویکردهای جدید بازاریابی بهتر است شما نگاهتان جامع تر از این باشد که فقط به مشتریان خود توجه کنید. تجربه نشان داده است برندها و شرکتهایی که فقط به مشتریان خود توجه کرده و تمرکز می کنند با اینکه توجه به مشتریان مسأله بسیار مهمی است ولی در نهایت شرکتهای رقیب ممکن است موفق تر از اینها عمل کنند. علت موفقیت این شرکتها به دلیل است که آنها به بازارهای کلان و گسترده تر توجه می کنند. در حالی توجه شرکتی که فقط به مشتریان است نمی تواند مسائل کلان بازار را به خوبی ببیند.

برای اینکه رویکردهای متناسبی را انتخاب کنید انجام کارهای زیر ضروری است:

یک) کسب اطلاعات درست و دقیقی که در بیرون از شرکت شماست

به نظر مشاوره بازاریابی ، سعی کنید از شرکت یا سازمان خود بیرون بروید و اطلاعات دقیقی را جمع آوری کنید. گاهی ممکن است بسیاری از شرکتها و سازمانها برای کسب اطلاعات به داده هایی که در اینترنت موجود است تکیه کنند  در حالی که بهتر است هر از گاهی به بیرون از شرکت خود نیز بروید و اطلاعات دقیق و درستی را به دست آورید. به این دسته از اطلاعاتی که به دست می آورید ، اطلاعات دست اول گفته می شود. هر چند اطلاعات زیادی را ممکن است شما از شبکه های اجتماعی و با سرچ کردن در اینترنت به دست آورید ولی این اطلاعات با یکسری اطلاعات نادرست در هم پیچیده شده که مانع شناخت دقیق شما از بازار می شود.

دو) به فکر این نباشید که حتماً سرمایه گذاران به پول خود برسند

در بسیاری از مواقع با اینکه سرمایه گذاران افراد با هوشی هستند که پول خود را در جاهای مناسب سرمایه گذاری می کنند ولی همیشه به سود همه پولی که سرمایه گذاری کرده اند نمی رسند. علت آن هم این است که در بازارها معمولاً همیشه همه تصمیمات به درستی انجام نمی شود.

سه) به داده های رفتاری مشتریان توجه کنید

شاید بسیاری از مواقع شما فقط به داده هایی که از مصاحبه و نظرسنجی با مشتریان به دست آورده اید تکیه می کنید در حالی که بهترین منبع اطلاعاتی شما داده های رفتاری است که از مشتریان به دست می آید. تجربه نشان داده است با اینکه از طریق نظرسنجی می توانیم به اطلاعات زیادی دست پیدا کنیم ولی احتمال اینکه مشتریان شما تمامی حقیقت را نگویند یا حقیقت را به شکل دیگری نشان دهند افزایش پیدا می کند. پس بهتر است بخشی از زمان و سرمایه خود را به جمع آوری داده های رفتاری از مشتریان اختصاص دهید.

چهار) اشتراک اطلاعات

پس از اینکه اطلاعات و داده ها را به دست آوردید باید بالافاصله شروع به اقدام کنید برای این کار اول باید اطلاعاتی را که به دست آورده اید در میان بخشهای مختلف خود به اشتراک بگذارید. ممکن است بخشی از شرکت شما به قدری روی رفتار مخاطبان و مشتریان تمرکز کرده باشد که هدف کلی و وضعیت کلی بازار و شرکت شما در آن وضعیت را نادید می گیرد یا دور از دید او قرار گرفته است پس بهتر است اطلاعات و داده های به دست آمده را به اشتراک بگذارید تا بخشهای مختلف شما بتوانند دید کلی به دست آورند و متناسب با آن اقدام کنند.

زمانی که نام استارتاپ آن هم استارتاپ ایرانی به میان می آید ، بسیاری از افراد با چشم بدبینانه ای به آن نگاه می کنند و اولین تصوری که از این استارتاپها دارند این است که وقت و هزینه زیادی قرار است صرف شود ولی موفقیت آن قابل تضمین نیست.

بسیاری از افراد نیز چون این شیوه از کار و اصول آن را یک چیز وارداتی می دانند معتقد هستند که این دسته از کارها در ایران چندان نمی تواند جوابگو باشد. اما تجربه نشان داده است نه تنها استارتاپها در ایران نیز می توانند پیشرفت کنند بلکه برخی از آنها بسیار موفق هستند. در ادامه به دو مورد از استارتاپهای موفق ایرانی اشاره می کنیم تا هم افرادی که نسبت به این کسب و کارها بدبین هستند شاهد باشند که این کسب و کارهای نوپا با ایده های خلاقانه در ایران نیز می توانند موفق باشند و از طرفی یک نیروی انگیزشی برای افرادی باشد که مدتهاست یک ایده خلاقانه در ذهن دارند  ولی جرأت عملی کردن آن را ندارند.

یک) دیجی کالا

دیجی کالا را می توان یکی از موفق ترین استارتاپهای ایرانی دانست. این سایت یا شرکت را کمتر کسی است که نشناسد و از آن خرید نکرده باشد. برای اولین باری که این استارتاپ شروع به فعالیت کرد محصولات آن شامل محصولات الکترونیکی بود. نام این شرکت نیز به خوبی نشان می دهد که مبنای فعالیت آنها محصولات الکترونیکی و دیجیتالی بود ها است. به همین دلیل حوزه فعالیت و مشتریان آنها در ابتدا محدود بود.

از طرفی ، جزء اولین استارتاپهای ایرانی است و آغاز فعالیت آن با زمانی مواجه بود که استفاده از اینترنت به گستردگی الان در ایران رواج نداشت. اما استفاده روز افزون از اینترنت در میان اقشار مختلف جامعه و از طرفی گرایش افراد به خریدهای اینترنتی به دلیل سهولت خرید و تحویل آن در درب منزل موجب شد که روز به روز بر مشتریان و طرفداران آن اضافه شود. امروزه فعالیت این شرکت تا جایی پیشرفت کرده است که انواع محصولات ، حتی محصولات غذایی را در سایت خود به فروش می گذارد.

می توانیم دیجی کالا را پر مخاطب ترین و موفق ترین استارتاپ ایرانی بدانیم. شاید در آغاز فعالیت چنین شبکه و شرکتی ، بسیاری از افراد در ایران تصور نمی کردند که تا این حد از موفقیت را بتواند به دست آورد. ولی تجربه و گذشت زمان نشان داده است که این استارتاپ از آن دسته از استارتاپهایی است که توانسته به موقع ، نیازهای مشتریان و دنیای امروز و همچنین یک نیاز روز که جای خالی آن احساس می شد را تشخیص داده و فعالیت خود را با گسترش محصولات با موفقیت ادامه دهد.

دو) ترب

این شرکت نیز از جمله شرکتهایی است که برای شما آشناست. شرکت ترب با این هدف شروع به فعالیت کرده است که محصولات مختلف از شرکتها و فروشگاه های گوناگون را برای مخاطبان خود نمایش می دهد تا آنها بتوانند در میان فروشگاه های مختلفی که یک محصول را ارائه می دهند دست به انتخاب بزنند. تفاوت در قیمتها یا مزیتهای فروشگاه  ها می توانند با یکدیگر متفاوت باشند و این تفاوت می تواند یک مزیت رقابتی برای فروشگاه ها یا شرکتهای مختلف باشد.

در صورتی که هر کدام بتوانند ، بهتر و سریع تر نیاز مشتریان را برآورده کنند موفق تر هستند. شرکت ترب با تشخیص درست این نیاز هم برای فروشگاه ها و شرکتهای مختلف و هم مشتریان یک زمینه مناسب برای فعالیت خود ایجاد کند.

می توانیم دو شرکت دیجی کالا و ترب را از جمله استارتاپهای موفق ایرانی بدانیم که با تشخیص به موقع نیاز مشتریان توانسته اند موفقیت خود در میان سایر استارتاپها را رقم بزنند.

بنابراین ، تصور دشوار بودن راه اندازی استارتاپی که بتواند موفق باشد چیزی است که در ذهن شماست و اگر ایده خلاقانه ای را بتوان به شکل مناسبی پیاده کرد می توان واقعیت را به نفع خود تغییر داد. فقط کافیست یک ایده خلاقانه و یک نیاز و خلع در بازار احساس شود تا با ترکیب این نیاز احساس شده و ایده خلاقانه ، زمینه های آغاز یک استارتاپ موفق به وجود آید.

در قسمت اول این مقاله بیشتر به کاربرد کاتالوگ راهنمای محصولات به عنوان یک ابزار تبلیغاتی پرداختیم و نشان دادیم که چگونه می توان از یک دفترچه یا کاتالوگ راهنمای محصولات به عنوان ابزار مناسب برای اهداف تبلیغاتی استفاده کرد و توجه و احساس مخاطبان را بیش از یک تبلیغ مستقیم جلب و جذب کرد.

در قسمت دوم از این موضوع قصد داریم به اشکال مختلفی که می توانید این کاتالوگ یا دفترچه ها را تهیه کنید بپردازیم.

یک) طراحی به شکل بروشور

بروشورها شامل یک کاغذ چند بخشی هستند که با توجه به مطالب هر بخش آنها را از وسط تا می زنند. بروشورها به دلیل اینکه کم حجم هستند و در عین حال اطلاعات تقریباً کاملی به مخاطبان می دهند بسیار ابزار جذابی برای تبلیغات و اطلاع رسانی هستند. می توانید این بروشورها را به صورت جزوه های کم حجم یا در یک پک یا بسته بندی مناسب طراحی کنید. می توانید بروشورهایی را که تهیه کرده اید به اشکال مختلف در اختیار مخاطبان قرار دهید.

به نظر مشاوره بازاریابی ، یکی از پر کاربردترین این روشها ، قرار دادن بروشورها در سبدهای میز شرکت خودتان یا سایر شرکتها و مراکز است. از این روش برای انتشار بروشورها به وفور استفاده می شود به طوری که شاید بتوان گفت غالب ترین روش برای توزیع بروشورهاست. روش دیگر این است که این بروشورها را در میان اجناس خریداری شده مردم در کیسه های خرید آنها قرار دهید. حتی می توانید آنها را در روزنامه ها منتشر کنید تا افراد بسیار زیادی به آن دسترسی پیدا کنند. معمولاً دو روش اول را بیش از روش انتشار در روزنامه ها استفاده می کنند.

دو) طراحی به شکل دفترچه

می توانید این کاتالوگ را به صورت دفترچه طراحی کنید. یک دفترچه کم حجم ، رنگارنگ و زیبا. از این دفترچه برای درج مشخصات محصول خود مانند عکس و تصاویر و سایر اطلاعات آن می توانید استفاده کنید. می توانید تمامی محصولات خود را در این دفترچه ها ثبت کنید. سعی کنید این دفترچه را به شکلی طراحی کنید که تمامی اطلاعات شما از نام و آدرس مرکز تجاری تا شماره تلفن و آدرس شبکه های اجتماعی را در آن درج کنید. درج این مشخصات به مخاطبان شما کمک می کند که به راحتی بتوانند به شما دسترسی پیدا کنند. طراحی به شکل دفترچه نیز از جمله روشهای کارآمد است.

چرا که می توانید از هر کدام از صفحات آن برای یک موضوع یا محصول استفاده کنید تا مطالبتان تنوع داشته باشد. از طرفی ، مطالبی که از این روش منتشر و چاپ می کنید بسیار بیشتر از تبلیغات با بیلبورد و پوستر است و اطلاعات جامع و کاملی درباره محصول یا خدمات شما به مخاطبان منتقل می کند. از طرفی ، فرصت و فضای کافی برای درج اطلاعات تماس و ارتباطی خود هستید. سعی کنید در بخشی از دفترچه بیش از سایر قسمتها ممکن است توجه مخاطبان را جلب کند برای انتشار اطلاعات ارتباطی خود استفاده کنید. به عنوان مثال ، صفحه اول و آخر یک دفترچه از مناسب ترین قسمتها برای این منظور هستند.

سه) انتشار گزارش تحقیقات و مصاحبه ها  

سعی کنید کاتالوگها را هر از چند گاهی به شکل یک مطالعه موردی گزارش دهید. مثلاً می توانید به محل هایی که مشتریان شما در آنجا هستند و از محصولات شما استفاده کرده اند مراجعه کنید و نظرات ، انتقادات و پیشنهادات آنها را در این گزارش بنویسید. منتشر کردن تصویر ، پیام و محتوای مصاحبه شما یکی از جذاب ترین مطالب در این کاتالوگها خواهد بود. نوشتن محتوای مطالعات موردی و نتیجه مصاحبه ها و چاپ و منتشر کردنشان به شکل کاتالوگ می تواند بهترین روش برای تبلیغ محصول شما و در عین حال افزایش اطلاعات مشتریانتان باشد.

به تمامی اقدامات همه جانبه یک برند در خصوص بازاریابی که از طریق بازاریابی دیجیتال انجام می شود و از مرحله کشف تا جذب مشتری را شامل می شو بازاریابی ۳۶۰ درجه می گویند.

از جمله روشهایی که برای انجام این بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد استفاده از شبکه های اجتماعی ، ایمیل ، سئو ، بازاریابی محتوا ، تبلیغ به روش سنتی ، سمینارها و مجامع الکترونیکی و دیجیتالی است. فردی که به بازاریابی حرفه ای مشغول است به خوبی می داند که استفاده از یکی یا دو مورد از این روشها در بازاریابی اصلاً روش درستی نیست ، بلکه بهتر است ترکیبی از روشهای گفته شده و به صورت همزمان با هم مورد استفاده قرار بگیرند تا اثر بخشی آنها بیشتر باشد.

برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک

شرکتی که بتواند این روشها را با هم ترکیب کند و به خوبی در بازاریابی به اجرا بگذارد می تواند ادعا کند که در مسیر پیروزی قرار گرفته است. استفاده از روشهای مختلف بازاریابی ، این امکان را به بازاریابی ۳۶۰ درجه می دهد که مخاطبان و مشتریان حس کنند که شرکت یا برند مورد نظر آنها در همه جا حضور دارد. اما برای مخاطبانی که برای اولین بار نیز با این شرکت مواجه می شوند این حس وجود دارد و تصور می کنند این شرکت در جای جای زندگی و تجربه آنها حضور دارد. با یک مثال به خوبی متوجه می شوید که روند کار این نوع بازاریابی به چه شکل است.

به عنوان مثال ، تلویزیون درباره یک محصول پوشاک مانند کت و شلوار ” إل سی من” تبلیغ می کند. شما بارها این تبلیغ را از تلویزیون دیده اید. دقیقاً زمانی که شما بعد از چند بار مشاهده این تبلیغ در تلویزیون ، از طریق ایمیل خود تبلیغی درباره این برند دریافت می کنید در واقع با همان بازاریابی ۳۶۰ درجه مواجه هستید.

حتی ممکن است پیامکی حاوی تبلیغ این محصول به دست شما برسد. همچنین در کنار آن ، شما در بیلبوردهای بزرگ شهر نیز تبلیغ این برند را می بینید. این نوع تبلیغ که شما از طریق رسانه های مختلف به اشکال گوناگون آن را دریافت می کنید و تصور می کنید که این محصول در تمامی زندگی شما جریان دارد  و شما را به شدت تحت تأثیر قرار می دهد بازاریابی ۳۶۰ است. این نوع بازاریابی می تواند یک برند را به عنوان یک برند جذاب در ذهن شما ثبت کند و بخشی از حافظه و احساس شما را درگیر نماید.

بنابراین ، کم کم شاهد تغییر رفتار خود خواهید شد و هر جا که سخن از برند کت و شلوار باشد یا قصد خرید داشته باشید به سرعت یاد این برند خواهید افتاد و چنین تصور می کنید دقیقاً همان را می خواهید. شرکتهایی که از بازاریابی ۳۶۰ درجه استفاده می کنند اولین چیزی که به آن توجه می کنند طراحی وب سایت است. وب سایت اولین چیزی است که تصویر شما را به دیگران نشان می دهد.

یک خانه شخصی برای معرفی محصول شما و امکان ارتباط با مشتریان و مخاطبان. چه چیزی از این بهتر و موثرتر می تواند باشد ؟  موضوع مهم دیگری که باید در بازاریابی ۳۶۰ درجه مورد توجه قرار بگیرد. موضوع سئو است. بهینه سازی موتورهای جستجو و سئو مشخص می کند که نتیجه جستجوی برند یا محصول شما چقدر مورد مشاهده کاربران مختلف قرار بگیرد. نحوه نوشتن محتوای مناسب و به اشتراک گذاشتن مطالبی مفید ، موجب افزایش بازدیدهای شما خواهد شد. علاوه بر این می توانید از روشهای کلیک کردن هم استفاده کنید.

به نظر مشاوره بازاریابی ، تبلیغ هایی که با هر کلیک به شما سود پرداخت می کنند از روشهای دیگری است که می تواند در بازاریابی ۳۶۰ درجه به خوبی به شما کمک کند. می توانید لینک های مربوطه را در صفحات پر بازدید و در محلی مناسب که توجه کاربران را جلب کند قرار دهید تا میزان بازدید شما را افزایش دهند.

اگر نگاهی به اطراف خود بیاندازید خواهید دید که سبک زندگی بسیاری از مردم از جمله خودتان بسیار تغییر کرده است.

همین تغییر در سبک زندگی ، نیازهای جدیدی را برای افراد ایجاد کرده است و در پی نیازهای جدید که برای انسانها بوجود آمده است ، مشاغل جدید نیز ایجاد شده تا بتواند این نیازها را برآورده کند. مشاغل از شکل سنتی خود خارج شده اند و دیگر مثل سابق حتما نیاز به محل مستقل برای کسب و کار یا حضور فیزیکی در بازار نیست. بلکه بسیاری از مشاغلی که هم اکنون شکل گرفته اند  و چه بسا درآمد بالایی نیز دارند کاملاً به صورت غیر حضوری انجام می شوند.

به نظر مشاوره بازاریابی ، همین عدم حضور فیزیکی در بازار موجب شد مشاغل خانگی بسیار زیادی به وجود بیاید. افراد از هر توانایی که داشتند یا از فرصت و موقعیتی که می توانستند به دست آورند برای ایجاد کسب و کار خانگی استفاده کردند. اما باید این نکته را در نظر بگیرید که رقابت در این زمینه نیز افزایش پیدا کرده است. به دلیل عدم نیاز به محل فیزیکی و استفاده از هر نوع امکانی برای ایجاد کسب و کار در خانه ، افراد زیادی از این فرصت استفاده کرده اند و همین مسأله رقابت زیادی را برای کسب و کارهای خانگی مختلف به وجود آورده است. برای موفقیت در این رقابت بهتر است نکات زیر را رعایت کنید.

یک) سفارش را زودتر از تولید بگیرید

از آنجایی که در بسیاری از مشاغل خانگی مشغول به تولید مواد غذایی هستند و مواد غذایی نیز از آن دسته محصولاتی است که احتمال فاسد شدن بالایی دارد و بیش از چند روز نمی توان آن را نگهداری کرد. پس در مشاغل خانگی به صرفه تر است که اول سفارش را دریافت کنید و سپس به تولید محصول بپردازید. هر زمان که سفارش را دریافت کردید می توانید با خیال راحت به تهیه محصول بپردازید. اما یادتان باشد که منظم بودن و تحویل به موقع محصول در کنار کیفیت آن می تواند تبلیغات بسیار عالی برای کسب و کار شما باشد. پس همیشه آماده باشید تا به محض دریافت سفارش شروع به تولید محصول کنید.

دو) یافتن بازار پر مشتری

قطعاً محصولی که شما تولید می کنید در برخی از بازارها ، مشتریان زیادی دارد. به عنوان مثال ، سوپر مارکتها از جمله مکانهایی هستند که افراد برای تهیه مایحتاج مواد غذایی خود به آنها سر می زنند و رفت و آمد مشتریان در این مکان بسیار زیاد است. سعی کنید با چند سوپر مارکت قرارداد ببندید و محصولات خود را برای فروش در اختیار آنها قرار دهید. حتی می توانید از آنها برای تبلیغ کار خود استفاده کنید و به گونه ای کار سفارش گیری خود را به این سوپر مارکتها بسپارید.

سه) مشتریان آنلاین

اینترنت یکی از کم هزینه ترین و شلوغترین بازارهایی است که در اختیار شماست. سعی کنید یک کانال برای محصولات خود ایجاد کنید و در این کانال ، تمامی مشخصات محصولات خود ، قیمت و نحوه تهیه و ارسال آن را برای مشتریان و اعضای کانال توضیح دهید. این کانالها بهترین راه برای یافتن مشتری هستند.

چهار)  آگهی های چاپ شده

درست است که امروزه اینترنت جای بسیاری از منابع چاپی را گرفته است. ولی هر ابزاری کارآیی و اثربخشی خود را دارد. هنوز هم بسیاری از افراد هستند که از منابع چاپی مانند آگهی های چاپ شده بسیار استقبال می کنند. در ثانی آنها می توانند آگهی هایی که به دستشان رسیده را برای مدتی در دست خود نگهداشته و همین احتمال اینکه این تبلیغات در ذهن آنها ماندگار شده و به حافظه آنها سپرده شود بیشتر می کند. پس سعی کنید حتماً آگهی هایی را به صورت چاپی تهیه کنید و در محلهای مناست مانند محلهای پر رفت و آمد و به ویژه محلهایی که مشتریان بالقوه شما در آنها هستند قرار دهید.