دسته: وبلاگ

هر چه رو به جلو حرکت می کنیم در زمینه تکنولوژی و الکترونیکی شدن تجارت و سایر فعالیتها دنیا سرعت بیشتری به خود می گیرد.

هر چه سرعت تغییر و تحولات بیشتر می شود به همان اندازه ، رقابت بین مشاغل و برندهای مختلف نیز افزایش پیدا می کند. زمانی که رقابت بیشتر می شود کار شما برای یافتن و نگه داشتن مشتریانتان به مراتب سخت تر می شود.

در این میان ، امکاناتی هم وجود دارند که کمک زیادی به همگام شدن سرعت شما با سرعت تغییر و تحولات می شوند. سئو از جمله امکاناتی است که اینترنت به صورت رایگان در اختیار شما قرار می دهد و نقش بسیار زیادی در یافتن و نگهداری مشتریان و مخاطبان دارد. تنها کافیست دانش خود را در این زمینه افزایش دهید تا بتوانید نهایت استفاده را از این ابزار ببرید.

 مشاوره بازاریابی می گوید از آنجایی که اهمیت استفاده از امکانات اینترنتی در سال ۱۴۰۰ قطعاً بیشتر از سالهای قبل مشخص خواهد شد ، بسیاری از افراد از این فرصت استفاده خواهند کرد. پس بهتر است دانش و مهارت خود در این زمینه را افزایش دهید. در این مقال به مسائل مهمی که در زمینه سئو در سال ۱۴۰۰ باید مد نظر دهید می پردازیم.

یک) اهمیت افزایش سرعت سایت

سرعت بالای سایت شما عامل بسیار مهمی در میزان سئوی آن دارد. اگر نتوانید سرعت سایت خود را افزایش دهید قطعاً نمی توانید به طور مناسبی در عرصه رقابت فعالیت کنید. فقط به این شرایط فکر کنید که شما سرعت نسبتاً متوسط یا خوبی دارید ولی یکی از رقیبهای شما سرعت سایت بسیار بیشتری نسبت به شما دارد.

دقیقاً اینجاست که شما هر چند سرعت خوبی دارید ولی در رقابت کردن با این رقیب خود باز خواهید ماند و بازار کم کم به سوی رقیب شما که در زمینه سئو موفق تر است خواهد رفت. پس اینکه همیشه به سرعت سایت خود توجه داشته باشید و امکانات سایت خود را در این زمینه به روز کنید از اهمیت زیادی برخوردار است.

یکی از ابزارهایی که در این زمینه می تواند کمک زیادی به بهبود سئو سایت شما کند ، Core Web Vita است. گوگل امکان جدیدی به نام Core Web Vita به امکانات خود افزوده است که کمک زیادی برای تشخیص چگونگی عملکرد سایتهای مختلف در اختیار افراد قرار می دهد.

دو) استفاده از آدرس org

زمانی که داده های ساختاری شما org باشد محتوایی که شما در سایت خود بارگزاری کرده اید به راحتی توسط موتورهای جستجوگر قابل مشاهده و قابل بازیابی هستند. موتورهای جستجو از طریق اطلاعات و داده هایی که ساختار یافته هستند می تواند بین بخشهای مختلف وب سایت شما و دنیا ارتباط برقرار کند. به همین دلیل است که ساختار org بسیار مهم است و کمک زیادی در این حوزه به شما خواهد کرد.

سه) یافتن نتایج جستجوی کاربران

بهتر است نتایج جستجوهای کاربران را به دقت مورد بررسی قرار دهید ؛ زیرا کاربران با اهداف مختلف به سایت سر می زنند. برخی از آنها تمایل دارند اطلاعاتی را در خصوص شما یا محصول یا خدماتتان کسب کنند. برخی قصد دارند از طریق وب سایت شما ، محصولی که نیاز دارند را خریداری کنند.

برخی نیز فقط در حال جستجو کردن و مشاهده محتوای سایتها یا نوع طراحی آنها هستند. خوشبختانه برنامه های ویژه و قابلیتهایی در گوگل وجود دارد که از طریق آن  به خوبی می توانید اهداف کاربرانی که به سایت شما سر می زنند را کشف کنید.

چهار) افزایش اعتبار محتوا

موتورهای جستجوگر هم اکنون قادر هستند کیفیت یک محتوای تولید شده را ارزیابی کنند. بنابراین ، سعی کنید متنی که اعتبار خوبی دارد تولید کنید. لازم است در کیفیت محتوای خود تجدید نظر کنید.

ترفندهای بازاریابی و فروش لوازم خانگی موضوع این مقاله آموزشی است.

کسب درآمد از فروش محصولات خانگی یکی از مهمترین پایه های حفظ حیات این نوع مشاغل است. تنوع بسیار زیادی در تولید محصولات خانگی وجود دارد. امروزه مشاغل خانگی به تولید انواع مواد غذایی و خوراکی ، محصولات بهداشتی ، محصولات پوشاک  و همچنین ارائه خدمات مشغول هستند.

اگر همزمان با تولید این محصولات به فکر بازاریابی برای آنها نباشید نمی توانید موفقیت مورد انتظار خود را کسب کنید. برای موفقیت در امر فروش محصوالات خانگی ، ترفندهایی لازم است که در ادامه به برخی از مهمترین آنها اشاره می کنیم:

اولین موضوع برای بازاریابی و فروش لوازم خانگی ) شناخت مشتریان

یکی از مهمترین مسائلی که به شما کمک فراوانی در فروش خواهد کرد ، شناختن دقیق مشتریانتان است. سعی کنید ویژگیهای مشتریان خود را به خوبی شناسایی کنید. ویژگیهایی همچون رفتارهای غالب مشتریان ، عادتهایی که در مصرف کردن یا خرید کردن دارند ، میزان درآمد و توان اقتصادی آنها ، جنسیت و فرهنگ آنها از جمله اطلاعاتی هستند که در موفقیت شما بسیار موثر خواهند بود.

دومین موضوع برای بازاریابی و فروش لوازم خانگی  ) داشتن ابتکار

کسب و کارهای خانگی به شدت از وضعیت بازار تأثیر می پذیرند. فروش محصولات خانگی و کسب درآمد از طریق آن کار بسیار سختی است. برای اینکه بتوانید مشتریان خود را پیدا کنید با دردسرها و سختی های زیادی مواجه هستید.

از طرفی ، رقبای بزرگ در بازار وجود دارند که آنها قوی تر از شما در مشتری یابی و حفظ آن عمل خواهند کرد. بهترین راه برای غلبه کردن بر این مشکلات ، استفاده از روشهای خلاقانه در تولید و فروش است. اگر ابتکار عمل نداشته باشید ، رقبای شما همچنان در بازار پیشتاز خواهند بود و نمی توانید در مقابل آنها عرض اندام کنید.

سومین موضوع بازاریابی و فروش لوازم خانگی ) حراج فصلی و مقطعی

برگزاری حراجهای فصلی و مقطعی با تخفیف هایی که برای آن در نظر می گیرید نقش بسیار زیادی در بازاریابی محصولات خانگی دارد. در این حراج ها می توانید میزان سود خود را کاهش دهید تا میزان فروشتان افزایش پیدا کند.

قطعاً این افزایش فروش سودهای زیادی به همراه خواهد داشت که کاهش قیمت محصولات را جبران خواهد کرد. علاوه بر این ، حراج محصولات این فرصت را به مخاطبان و مشتریان بیشتری خواهد داد که محصولات شما را امتحان کنند.

بنابراین ، تعداد مشتریان شما نیز پس از این حراجها افزایش پیدا خواهد کرد. این گونه حراجها معمولاً رضایت بیشتر مشتریان را جلب می کنند و انگیزه زیادی برای مراجعه مجدد به محل فروش شما ایجاد می کنند.

چهارمین ترفند بازاریابی لوازم خانگی ) هدیه رایگان

یکی دیگر از تکنیکها و ترفندهایی که فرای فروش بیشتر محصولات خانگی خود می توانید استفاده کنید که در جلب مشتریان بسیار مؤثر است ، در نظر گرفتن هدایای رایگان برای مشتریان است.

به عنوان مثال مشاوره بازاریابی می گوید ؛ می توانید تعیین کنید که آنها تا چه میزان از خرید می توانند از تخفیف ها یا هدایای رایگان استفاده کنند ؛ مثلاً خریدهای بالای ۵۰۰ هزار تومان ، یک تخفیف ۵۰ هزار تومانی شامل حالشان خواهد شد یا یک محصول را به صورت رایگان دریافت می کنند. این روشها از جمله روشهایی هستند که میزان فروش شما را به شکل چشمگیری افزایش خواهند داد.

پنجمین تکنیک بازاریابی لوازم خانگی ) اطلاع دادن قیمت ها به مشتریان

اطلاع دادن قیمتها به مشتریان یکی از روشهایی است که می تواند میزان فروش محصولات خانگی شما را تا حد زیادی افزایش دهد. نحوه اطلاع رسانی در این خصوص از اهمیت زیادی برخوردار است. به عنوان مثال ، بهتر است از طریق پیامک یا تهیه متنهای تبلیغاتی و توزیع آنها از طرق مختلف به اطلاع مشتریان و مخاطبان برسانید که قیمت محصولات شما تا پایان ماه ثابت است و محصولات با قیمتهای قبلی به فروش می رسند ؛ اما از شروع ماه یا سال جدید قیمتهای شما افزایش خواهد کرد. مشتریان و مخاطبان شما با اطلاع از این تغییر قیمت ، سعی می کنند در بازه زمانی باقی مانده حتماً از آن استفاده کنند.

بنابراین ، افزایش دادن قیمتها همیشه هم موجب کاهش فروش نمی شود ؛ بلکه کافی است به شکل هوشمندانه ای از آن استفاده کنید تا مشتریان شما ترغیب به خرید شوند.

بازاریابی لوازم خانگی

با سرعت گرفتن تغییر و تحولات در زمینه فن آوریهای مدرن و پیشرفته ، کسب و کارهایی که در اندازه های کوچک یا متوسط هستند از روشهای مختلف برای حفظ بقای خود در بازار استفاده می کنند.

امروزه کمتر شرکت یا برندی را پیدا خواهید کرد که از فن آوریهای نوین استفاده نکند. البته در ایران شرایط کمی متفاوت تر از سایر نقاط جهان است و هنوز شرکتها یا تولید کننده هایی وجود دارند که از فن آوریهای جدید در کسب و کار خود استفاده نمی کنند.

برخی از آنها تصورشان این است که استفاده از این امکانات ، هزینه های زیادی برای آنها به بار خواهد آورد و برخی نیز هنوز به ضرورت استفاده از آن پی نبرده اند. در هر کدام از دسته ها قرار گرفته باشید کم کم ضرورت استفاده از فن آوری را همه مشاغل و کسب و کارها درک خواهند کرد.

امروزه بسیاری از کسب و کارها ، روشهای بازاریابی و کسب و کار خود را به سمتی برده اند که بتوانند همگام با پیشرفتهای فن آوریهای مدرن به پیش روند. معمولاً کسب و کارها برای همگام شدن با این تغییرات و حفظ روند رو به رشد فعالیت خود و کسب سودهای بیشتر از دو روش استفاده می کنند:

۱) تغییر جهت کسب و کار به سمت آنلاین

۲) تغییر راهبردهای بازاریابی دیجیتال

اما برعکس تصوری که بسیاری از صاحبان این مشاغل دارند ، برای موفقیت در بازاریابی دیجیتال و همگام شدن با بازارهای آنلاین نیاز به یک مشاور خبره و با تجربه در این زمینه است. دلیل آن هم این است که امروزه کمتر کسب و کاری را سراغ داریم که فعالیت خود را بدون داشتن یک راهبرد و استراتژی وِیژه و منحصر به فرد خود آغاز کند.

از آنجایی که امروزه بازاریابی دیجیتال یکی از مهم ترین بخشهای هر کسب و کار کوچک و بزرگ است ؛ به شما توصیه می کنیم اگر در آغاز کسب و کار خود هستید و به تازگی شروع به فعالیت کرده اید از یک مشاور بازاریابی دیجیتال استفاده کنید.

قطعاً شما بودجه و نیروی کار کافی در ابتدای کارتان ندارید ، پس این توصیه برای شما بسیار ضروری است. برای اینکه سرعت رشد شما بیشتر شود و بتوانید جایگاه مناسب خود در بازار را پیدا کنید حتماً به یک استراتژی و برنامه قوی که توسط یک فرد خبره و با تجربه طراحی شده باشد نیاز دارید.

هر چه قدر که زمان به جلو حرکت می کند شما بیش از گذشته نیاز دارید کسب و کار خود را به صورت تخصصی تر و حرفه ای تر راه اندازی و اداره کنید. بنابراین یکی از الزاماتی که حتماً در سال ۱۴۰۰ و سالهای بعدی برای شما پیش خواهد آمد استفاده از یک مشاور در زمینه بازاریابی به ویژه در بازاریابی دیجیتال است.

برای نشان دادن اهمیت و ضرورت کمک گرفتن از یک مشاور بازاریاب در زمینه بازاریابی دیجیتال به کمکهایی که این افراد متخصص به کسب و کار شما می کنند می پردازیم.

یک) تعیین اهداف مشخص

به نظر مشاوره بازاریابی ، برای موفقیت در زمینه بازاریابی دیجیتال و فروش آنلاین باید اهداف کسب و کارتان را به شکل دقیقی مشخص کنید. تدوین چنین برنامه ای برای اهداف فقط توسط بازایاب دیجیتال به صورت دقیقی انجام می شود.

دو) تعیین اقدامات لازم برای سئو

یکی از مهمترین اقداماتی که بازاریاب دیجیتال برای شما انجام می دهد این است که برای بازاریابی آنلاین شما یک برنامه دقیق سئو طراحی می کند که اقدامات لازم و اجرایی به صورت دقیق در آن ذکر شده است.

سه) طراحی برنامه تبلیغ در اینترنت

یک بازاریاب دیجیتال به شما کمک می کند تا برنامه کاربردی و مفیدی برای تبلیغات در اینترنت و شبکه های اجتماعی داشته باشید که در افزایش فروش شما بسیار مؤثر است.

مشاور دیجیتال مارکتینگ

انسانها دارای هیجانات یا احساساتی هستند که به صورت غریزی از بدو تولد در آنها وجود دارد.

به دلیل پایه های غریزی و تکاملی احساسات می توان گفت هیجانات یا همان احساسات از مهمترین مولفه های مهم در تعیین فکر و رفتار افراد هستند. هیجانهای مختلفی وجود دارد که هر کدام قدرت اثر گذاری متفاوتی دارند. از میان احساسات مختلف ، “ترس” از ابتدایی ترین و قوی ترین احساسات در انسانهاست. انسانها از طریق احساس ترس می توانند خطرات را تشخیص داده و به موقع ، واکنشهای مناسبی را نشان دهند.

به نظر مشاوره بازاریابی ، ترس از اساسی ترین احساسات در انسانهاست که موجب می شود شانس زنده ماندن آنها بیشتر شود. از حس ترس در بازاریابی به ویژه بازاریابی های احساسی به وفور استفاده می شود. ترس در انسانها احساس فوریت ایجاد می کند و آنها را مجبور می کند تا روش خود را تغییر دهند و اقدام دیگری انجام دهند.

به عنوان مثال ، احساس ترس ، افراد را وادار می کند برای جلوگیری از وقوع اتفاقات وحشتناک روش یا انتخاب خود را تغییر دهند. برای بازاریابی اکثر محصولات می توان از احساس ترس استفاده کرد که نمونه های آن در این مقاله ذکر شده است.

یک) تعیین زمان

یکی از پر کاربردترین روشهای استفاده از هیجان ترس ، زمانی است که بازاریابها برای ایجاد انگیزه کافی در مشتریان استفاده می کنند تا نسبت به خرید محصول آنها ترغیب شوند. به عنوان مثال ، آنها از جملاتی مانند اینکه ” گران تر نخرید! ” ، ” زمان را از دست ندهید” ، ” از این بیش تر ضرر نکنید ” ،  ” خودتان را تضمین کنید ” استفاده می کنند که توجه و کنجکاوی مخاطبان را جلب کنند و در ادامه زمانی که کنجکاوی کافی و انگیزه لازم در مخاطبان ایجاد شد برای آنها زمانهای محدودی را تعیین می کنند تا نسبت به خرید محصولی که می تواند ضرر آنها را کمتر کرده و سودشان را بالا ببرد اقدام می کنند. به عنوان مثال ” گران تر نخرید ! فقط تا پایان هفته فرصت دارید محصول مورد نیاز خود را با تخفیف بالا خریداری کنید ” .

دو) محصولات غذایی

محصولات غذایی از آنجایی که با سلامتی افراد ارتباط مستقیم دارند ، ایجاد احساس ترس می تواند بیش از سایر محصولات ، مشتریان و مخاطبان را بر انگیزد. به عنوان مثال ، آیا از مضرات چای سیاه آگاهی دارید ؟ آیا می دانید بیش از نیمی از کم خونی ها به دلیل مصرف بالای چای سیاه است ؟ و در ادامه دمنوشهای گیاهی که شرکت یا برند آنها تهیه و بسته می کند را معرفی می کنند تا جایگزین مصرف چای سیاه مشتریان شود.

سه) محصولات بهداشتی

محصولات بهداشتی نیز شرایطی مانند مواد غذایی دارند. از آنجایی که ارتباط مستقیم با سلامتی و افزایش بهداشت مردم دارند از احساس ترس به وفور در آنها استفاده می شود. به عنوان مثال ” سطوح آلوده آشپزخانه تا ۷۰ درصد باکتریهای مضر برای سلامتی را ایجاد می کند و تمیز کردن آنها نقش مهمی در سلامت خانواده دارد” در ادامه به معرفی محصول شوینده و ضدعفونی کننده خود اشاره می کنند که می تواند سطوح را به طور کامل تمیز کند و آلودگی ها را از بین ببرد.

چهار) محصولات خدماتی

در میان محصولات خدماتی ، بیمه از سایر محصولات بیشتر مورد توجه بازاریابی احساسی با ایجاد احساس ترس قرار می گیرد. بیمه ها به افراد این اطمینان را می دهند که می توانند با خیال راحت زندگی کنند و در صورت پیش آمدن خسارت از بیمه ها خسارت خود را دریافت کنند.

به همین دلیل در بازاریابی خود از جملاتی مانند ” آیا می دانید سالیانه چند تصادف و مصدومیت و کشتار جاده ای به وجود می آید ؟” در ادامه به خرید بیمه تشویق می کنند که تا حد زیادی می تواند آنها را نسبت به این نوع از خسارتها مصون نگه دارد.

با نگاهی به مثالهای گفته شده در بالا به خوبی متوجه می شویم که احساس ترس یکی از مهمترین محرکهای انسانها برای اقدام کردن یا متوقف کردن اقدام به عملی است ؛ به همین دلیل بازاریابها نیز به این ویژگی انسانها آگاهی کامل دارند و از آن به خوبی استفاده می کنند.

فروشندگی کار سخت و استرس آوری است ؛ اما می تواند تجربیات عالی و سودهای زیادی نیز برای مدیران فروش به ارمغان بیاورد.

دلیل اینکه فروشنده ای در کار فروش خود موفق است ولی فروشنده دیگری این موفقیت را ندارد در چیست ؟ اگر وضعیت بازار مهمترین عامل تعیین کننده در میزان فروش است پس چرا برخی از فروشنده ها در هر شرایطی به سود و فروش های خوبی دست پیدا می کنند اما برخی دیگر از فروشنده ها حتی در بهترین بازارها هم همیشه پر از خطا و ضرر و زیانند ؟

چیزی که مطالعات و تحقیقات مختلف میدانی و تئوریکی نشان می دهد این است که خود فروشنده ها اصلی ترین عامل موفقیت یا عدم موفقیتشان هستند. برخی از افراد ممکن است موضع گیرانه برخورد کنند و چنین بگویند که هیچ فروشنده ای به دنبال ضرر کردن نیست ، پس عوامل خارجی زیادی هستند که در موفقیت یا عدم موفقیت آنها دخیل هستند.

در حالی که در این مقاله ثابت می کنیم که اصلی ترین خطاها از سوی خود فروشنده ها به وجود می آید. مهم ترین خطاهای فروشنده ها که در غالب تفکرات غیر منطقی جلوه می کند شامل موارد زیر است.

خطای اول) خریداران توجهی به ارزش محصول ندارند  

بسیاری از بازاریابان و فروشنده ها همیشه فکر می کنند ، خریداران با توجه به قیمت محصول تصمیم می گیرند. در حالی که خود شما به عنوان یک خریدار تا به حال چندین مورد از خریدهایی داشته اید که بر اساس قیمت فقط خرید کرده اید ؟

مشاوره بازاریابی می گوید ؛ قطعاً شما نیز از این دسته خریدها داشته اید ولی تعدادشان چندان هم زیاد نیست. زیرا اولین چیزی که به ذهن یک خریدار می رسد این است که این محصول احتمالاً از کیفیت خوبی برخوردار نیست که قیمت پائین تری دارد ، در نتیجه از خرید آن به راحتی صرف نظر می کند. زیرا پولی که برای خریداری محصول بی کیفیت ولی با قیمت پائین پرداخت می کنیم بسیار بیشتر از یک محصول با کیفیت گرانتر است.

زیرا علاوه بر اینکه نیاز ما را به خوبی بر طرف نمی کند بلکه به زودی مجبور خواهیم شد مجدداً خریداری کنیم. بنابراین این فکر همیشه در ذهن خریدارن هست که محصول خریداری شده با کیفیت باشد. اگر بتوانید ارزش و کیفیت محصول خود را نشان دهید قطعاً خریدار شما به قیمت محصول ، چندان نخواهد کرد.

خطای دوم) باید برای فروش دست به هر کاری زد

برخی فروشنده ها که غالباً در زمره فروشنده های ناموفق هستند تصور می کنند باید برای فروش کالا دست به هر کاری زد. یعنی به صورت عوام فریبانه و تهاجمی و با فشار آوردن به مشریان یا قرار دادن آنها در یک بن بست دست به فروش زد. در حالی که این بدترین نوع فروش است.

این فروش یعنی مشتری خود را برای همیشه از دست داده اید. زیرا هیچ فردی حاضر نمی شود برای خرید محصولی ، هم پول خرج کند و هم فشار روانی تحمل کند ؛ بلکه ترجیح می دهد پول خود را با خیال راحت و در آسایش و با تصمیم گیری شخصی و درست خرج کند. بنابراین اگر فکر می کنید این نوع فروش شما را موفق خواهد کرد باید به فکر تغییر روش و نگاه خود باشید.

خطای سوم) خریداران ، صادق و روراست نیستند

فروشنده ها معتقد هستند خریدارن با آنها صداقت ندارند و سعی می کنند آنها را فریب دهند. این اعتقاد در واقع نشان دهنده این واقعیت ناراحت کننده است که فروشنده نتوانسته است اعتماد مشتریان را به خود جلب کند. اگر فکر می کنید خریدار به شما دروغ می گوید باید ریشه آن را در رفتارهای خود جستجو کنید.

اگر رفتاری سرشار از احترام با مشتریان داشته باشید مسلماً آنها به شما اعتماد می کنند و این اعتماد شروع یک ارتباط صادقانه با شماست. آنها زمانی که نتوانند به شما اعتماد کنند ممکن است برای رهایی خود از اینکه فریب شما را نخورند خودشان دست به فریب دادن شما بزنند.

خطای چهارم) تلاش برای متقاعد کردن مشتریان

برخی از فروشنده ها فقط به فکر این هستند که خریدارها را متقاعد به خرید کنند. در حالی که اولین وظیفه شما شناسایی نیاز مشتریان است. اگر آنها به این نتیجه برسند که محصول شما نیاز آنها را برآورده می کند و در ضمن به شما اعتماد کنند به راحتی متقاعد شده و از شما خرید خواهند کرد.

واژه ارزشیابی ، معادل کلمه assessment در زبان انگلیسی است.

منظور از ارزشیابی بررسی سنجیدن سطح عملکرد یک فرد است. به این معنی که فرد مورد نظر در یک سازمان یا شرکت چگونه عملکردی داشته است. این واژه معمولاً در ارتباط نزدیک با کلمه ارزیابی یا همان evaluation است. بسیاری از افراد یا سازمانها گاهی این دو واژه را به معنی یکدیگر یا به جای یکدیگر استفاده می کنند.

در حالی که از نظر تخصصی این دو اصطلاح بسیار با یکدیگر متفاوت هستند و زمانی که قصد داریم عملکرد نیروهای انسانی در یک شرکت یا سازمانی را مورد بررسی قرار دهیم باید این دو را با یکدیگر تفکیک کنیم و از هر کدام از آنها در جای مناسب خود استفاده کنیم.

منظور از ارزیابی ، برسی این موضوع است که آیا افرادی که در شرکت یا سیستم شما مشغول به کار هستند توانسته اند به اهدافی که برای هر کدام از آنها تعیین شده بود برسند. بنابراین با این دو تعریف شما کاملاً متوجه می شوید که این دو اصطلاح چقدر با یکدیگر متفاوت هستند و نباید آنها را به جای یکدیگر مورد استفاده قرار دهیم.

به طور دقیق تر می توانیم تفاوت بین ارزشیابی و ارزیابی در سنجش نیروهای انسانی یک سازمان را چنین تعریف کنیم. ارزشیابی اشاره به یک پروسه منظم از گردآوری داده ها و اطلاعاتی دارد که از بسیاری از منابع مختلف برای سنجش توانایی ها ، دانش و کیفیت فعالیت یک فرد است.

اما ارزیابی به این فرآیند اشاره دارد که در خصوص اینکه نیروی انسانی مورد نظر ما به اهداف تعیین شده بر اساس اینکه تا چه حد فعالیت او در راستای اهداف بوده و یا با چه کیفیتی به آنها دست یافته است ارزیابی می شوند.

تفاوت عمده دیگری که بین ارزشیابی و ارزیابی کارکنان وجود دارد این است که فرآیند ارزشیابی یک فرآیند تعاملی است و معمولاً پس از ارزشیابی کارکنان به آنها بازخوردهایی داده می شود تا عملکرد آنها بهبود پیدا کند ؛ در صورتی که در ارزیابی معمولاً چنین تعاملی وجود ندارد و بازخوردی به کارکنان داده نمی شود.

به نظر مشاوره بازاریابی ، معمولاً ارزشیابی به شکلهای مختلف انجام می شود. در ادامه به معرفی تنوع ارزشیابی ها می پردازیم.

یک) ارزشیابی کامل

گاهی ارزشیابی به این صورت است که یک فرد را به طور کامل در یک دوره زمانی خاصی مورد بررسی قرار می دهند. در این نوع از ارزشیابی سعی می کنند تمامی ابعادی که مد نظر آنهاست و بر کیفیت عملکرد فرد تأثیر می گذارد را در  این دوره خاص مورد ارزشیابی قرار دهند. پس از اینکه ارزشیابی در این دوره خاص به اتمام رسید ، در مرحله بعدی به قضاوت قضاوت در خصوص نحوه عملکرد فرد در این دوره می پردازند.

دو) ارزشیابی مرحله به مرحله

گاهی ، فقط مربوط به یک دوره خاص نمی شود. بلکه سعی می کنند ارزشیابی را در هر مرحله از فعالیت فرد انجام دهند. این نوع ارزشیابی به آنها کمک می کند روند بهبودی یا حتی افت عملکرد یک فرد را نیز با دقت مورد ارزشیابی قرار دهند و در صورتی که نقصی در هر کدام از مراحل باشد علاوه بر اینکه به دلایل و علل آن پی ببرند بلکه با بازخوردی که به فرد می دهند موجب جبران نواقص شوند.

سه) ارزشیابی نحوه اجرای فعالیتها

در این نوع ارزشیابی ، فرد مورد ارزیابی قرار می گیرد و به این نتیجه می رسند که فرد آموخته های خود را چگونه می تواند به اجرا در آورد. در واقع در این نوع از ارزشیابی ، می توانند به این نتیجه برسند که فرد چگونه می تواند اجرا کند و آیا نحوه اجرای تکالیف یا آموخته هایش به درستی صورت می گیرد  یا نه ؟ گاهی پس از این ارزشیابی لازم است افراد مجدداً مورد آموزش قرار گیرند.

فیرموگرافی اصطلاحی در کسب و کار است که اشاره به مجموعه اطلاعات مربوط به شرکتها یا بنگاه های مختلف دارد.

اطلاعاتی که شامل اندازه شرکتها ، شرایط قانونی ، درآمدهای سالیانه و سود و زیانها و مدت زمان سپری شدن برای فروش را شامل می شود. تفاوتی که فیرموگرافی نسبت به سایر اصول تجاری دارد این است که به جای اینکه بر شرح و طبقه بندی افراد تمرکز داشته باشد به طبقه بندی و شرح ویژگیهای فیرموگرافیک شرکتها می پردازد.

بنابراین کاملاً می توان تفاوت این اطلاعات را از سایر اطلاعاتی که از افراد به دست می آید متوجه شد. اطلاعات و داده هایی که از فیرموگرافی به دست می آید موجب غنی شدن اطلاعاتی می شود که از افراد نیز به دست خواهد آمد.

به عنوان مثال می توان از طریق آن به این موضوع پی برد که زمان فروش یک محصول ممکن است چقدر طول بکشد ؟  همانند هر نوع ارتباط با مشتریان ، زمانی که مشتری شما شرکت یا یک سازمان است یا ارتباط شما از نوع B2B است باز هم نیاز به شخصی سازی دارید. نزدیک به ۹۰ درصد از مشتریان به این مسئله اذعان کرده اند که اگر شرکت یا برندی ، شخصی سازی برندینگ نداشته باشد از تجارت و برقراری ارتباط با آن منصرف می شوند.

زیرا از نظر آنها این نوع شخصی سازی بسیار مهم است تا یک کسب و کار شروع به رشد کند و بتواند مشتری کافی برای آغاز کسب و کار خود بیابد. بنابراین ، در فیرموگرافی نیز همچنان باید شخصی سازی مد نظر قرار گیرد و به عنوان یک مسئله مهم به آن پرداخته شود.

البته در فیرموگرافی ، این نکته بسیار حائز اهمیت است که اگر تمایل دارید یک محتوای غنی داشته باشید و اطلاعات با ارزش و فراوانی را به دست آورید فقط کسب اطلاعات مشتریان شما کافی نیست ؛  بلکه لازم است ابتدا شروع به تقسیم بندی ویژگیهای مشتریان کنید.

به نظر مشاوره بازاریابی ، اطلاعاتی که از فیرموگرافی به دست می آید شامل اطلاعات گسترده ای درباره شرکتها است که ویژگی مهم این اطلاعات ، کاربردی بودن آنهاست. برای اینکه اطلاعات مفید و سودمندی کسب کنید و طبقه بندیهای مهم را انجام دهید بهتر است از اصول زیر پیروی کنید.

یک) تعیین صنایع

در مرحله اول بهتر است مشخص کنید که مشتریان شما در چه صنایعی حضور دارند ، تعیین این صنایع از این جهت است که اطلاعات شما منسجم و هدفمند باشند و بدانید که دقیقاً با چه مشتریانی سر و کار دارید. شما می توانید این صنایع را بر اساس اینکه خدمات آنها چیست تقسیم بندی کنید.

به عنوان مثال ، باید مشخص کنید خدمات شما ، خدمات نرم  افزاری است یا مربوط به تولید محصول است یا اینکه کسب و کار الکترونیکی است یا محصول شما خدماتی است یا از گروه محصولات ضروری یا لوکس یا … را مشخص کنید. پی بردن به هر کدام از این اطلاعات نقش بسیار مهمی در هدفمند شدن فعالیتهای شما دارد.

دو) اندازه شرکت

در این قسمت بهتر است اندازه شرکتهایی که به عنوان مشتری شما به حساب می آیند را مشخص کنید. زیرا اندازه شرکتها به شما کمک می کند بدانید که باید خدمات شما در چه گستره ای باشد. اندازه شرکت می تواند نوع خدمات و اندازه خدمات شما را به خوبی مشخص کند.

سه) میزان درآمد

در اطلاعات مربوط به فیرموگرافی بهتر است میزان درآمد شرکتهایی که قرار است به عنوان مشتری به آنها خدمات ارائه دهید را مشخص کنید. تعیین سطح درآمد آنها می تواند نوع و کیفیت خدماتی که به آنها ارائه می دهید و همچنین وسعت خدماتی که نیاز دارند را به خوبی مشخص کند.

چهار) تعداد کارمندان

همچین از دیگر اطلاعاتی که می تواند بسیار مفید باشد ، اطلاعات مربوط به تعداد کارمندانی است که در هر کدام از آن شرکتها مشغول فعالیت هستند.