ماه: دی ۱۴۰۰

هم اکنون افراد زیادی هستند که به کسب و کارهای مختلف مشغول هستند و از طرفی بسیاری از آنها نیز دست به کارآفرینی می زنند.

اگر شما هم از دسته آن افراد هستید یا قصد چنین کاری را دارید بسیار تصمیم درستی است ، اما آیا تا کنون با خود فکر کرده اید که برای رشد کسب و کاری که آن را به تازگی شروع کرده اید یا قصد شروع آن را دارید چه کارهایی لازم است انجام دهید ؟

همانطور که می دانید دنیای کسب و کارها امروزه با سرعت بسیار زیادی رشد می کند و کسی منتظر نیست که شما با گام های کند وارد عرصه بازار و کسب و کار شوید. به همین دلیل بسیار مهم است که از همان ابتدا برنامه ها و طرح هایی را برای رشد و کسب و کارتان در نظر داشته باشید ؛

چرا که بازار و مشتریان به سمت کسب و کاری گرایش دارند که با سرعت در حال پیشروی است و می تواند نیازهای به روز آنها را برآورده کند. برای رسیدن به این سطح در بازار ، لازم است شما در چندین مرحله اقداماتی را انجام دهید که در ادامه به آنها اشاره می کنیم.

یک) تعریف پایه های محکم برای کسب و کار

زمانی که از پایه های محکم برای کسب و کار صحبت می کنیم منظورمان این است که زمینه و تخصص فعالیت شرکت خود را به خوبی مشخص کنید و دقیقاً تعریف کنید که در چه زمینه ای فعالیت می کنید.

همچنین باید رقیبان خود را نیز مشخص کنید ، زیرا عدم شناسایی رقیبان مسیر شما را منحرف می کند و نمی دانید که باید در چه زمینه هایی مزیت رقابتی ایجاد کنید. علاوه بر این باید جایگاهی که هدف شماست تا در بازار به آن برسید نیز مشخص کنید.

دو) فعالیتی که همواره پویا باشد

اغلب افراد تصورشان این است که برای رشد کسب و کارشان باید تلاش کنند بیش از دیگران فعالیت کنند. به همین دلیل ساعات کاری زیادی را برای خود تعریف می کنند و مدام در حال فعالیت هستند.

واقعیت این است که اگر به رشد کسب و کارتان به این شکل فکر کنید دیر یا زود به این نتیجه می رسید که راهی که رفته اید اشتباه بوده است زیرا این فعالیتها می تواند رشد کسب و کار شما را فعال کند. برای اینکه تلاش و ساعت کاری خودتان را افزایش دهید باید از روشهای هوشمندانه تری استفاده کنید.

نظر مشاوره بازاریابی می گوید به این معنی که کسب و کاری را برنامه ریزی و طراحی کنید که حتی در روزهایی که شما فعالیت نمی کنید نیز فعالیت می کند. در واقع یک کسب و کار برنامه ریزی کنید نه یک شغل .

سه) تشکیل تیم های فعالیت

 برای اینکه بتوانید کسب و کار خود را توسعه و رشد دهید همین که بتوانید افرادی که استعداد خوبی دارند دور هم جمع کنید کافی نیست. بلکه لازم است یک هماهنگی بین افراد مختلف و استعدادهای گوناگونی که در کسب و کار شماست ایجاد کنید.

به عنوان مثال ، بهتر است تیم های کاری مختلف در کسب و کار خود داشته باشید. می توانید تیم های مختلفی را برای پیش برد اهداف مختلف کسب و کارتان تعیین کنید. همچنین سعی کنید یک فرهنگ همکاری مناسبی در بین اعضای گروه ها و تیم ها ایجاد کنید که کارها با کیفیت بیشتر انجام شود که پایه های رشد کسب و کارهاست.

چهار) تعریف فرآیندهای حفاظتی

برای رسیدن به رشد کسب و کار بهتر است فرآیندهای منظم حفاظتی وامنیتی تعریف کنید که از شرکت شما در برابر اقدامات نامناسبی که ممکن است که انجام شود محافظت کنند. به عنوان مثال ، فرض کنید یکی از تیم های شرکت شما به درستی عمل نکنند یا فعالیت نامناسبی داشته باشند ، این فرآیندهای حفاظتی است که آنها را از انحراف محافظت می کند.

همانطور که می دانید امروزه امکانات و فضاهای زیادی در اختیار داریم که بتوانیم یک محصول را به مشتریان معرفی کرده و به فروش برسانیم.

همانطور که این شبکه ها و فضاها و امکانات افزایش پیدا می کند به همان اندازه اهمیت سرعت در فروش یا تاثیر گذاری بر مخاطبان نیز اهمیت پیدا می کند. در این مقاله قصد داریم به استفاده از لینکدین برای فروش محصولات اشاره کنیم و اینکه شما به چه شکل می توانید از این فضا به درستی استفاده کنید.

یک) از مخاطبان خود تقاضای اشتراک گذاری کنید

قطعاً افرادی که در لینکدین جزء مخاطبان شما هستند افرادی هستند که می توانید آنها را به عنوان مخاطبان اصلی خود و محصولتان بدانید ؛ چرا که در اکثر اوقات همین اشتراک معمولاً افراد را گرد هم جمع می کند. بنابراین آنها بهتر می دانند که سایر مخاطبان شما ممکن است در چه جاهایی باشند پس از آنها بخواهید که لینک تبلیغات یا معرفی محصولات شما را با دیگران به اشتراک بگذارند.

حتی اگر مخاطبان شما از مشتریان محصولات شما نیستند نیز می توانند لینک شما را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارند. بنابراین ، این فرصت را از دست ندهید. مزیت دیگر این روش این است که همشه مخاطبان به مطالبی که از جای دیگر به اشتراک گذاشته شده است بیشتر دقت می کنند زیرا پس زمینه ذهنی آنها این است  که حتماً یک موضوع مهمی است که باز نشر شده است.

دو) با مخاطبان گفتگو کنید

شبکه هایی مانند لینکدین نه تنها برای ارتباط افرادی که در یک زمینه مشترک فعالیت می کنند طراحی شده است بلکه می توان از امکانات آن برای گفتگوها نیز استفاده کرد. می توانید از آن استفاده کنید و با مخاطبان خود به گفتگو بپردازید.

گفتگوها جنبه مثبتی که دارند این است که دیگران را بیشتر با دیدگاه ها و فعالیتهای شما آشنا می سازند و میزان صمیمت و ارتباط میان شما را بیشتر خواهند کرد. همچنین می توانید از مخاطبان خود بخواهید که در گردهمایی ها یا جلسات شما با مخاطبان و مشتریان شرکت کنند تا گفتگوهای مستقیم نیز با آنها داشته باشید. این رویدادها تا حد زیادی می تواند به مفید بودن ارتباط شما منجر شود.

سه) با آشنایان خود تماس بگیرید

نظر مشاوره بازاریابی می گوید در میان مخاطبان شما افرادی هستند که بیش از دیگران نسبت به آنها شناخت دارید و ارتباط شما نیز با هم نزدیکتر است. پس با این دسته از مخاطبان خود تماس بگیرید. زیرا این تماس می تواند احتمال همکاری آنها را بسیار بیشتر افزایش دهد.

می توانید پس از تماس با این افراد آنها را در جریان فعالیت یا شرح حال محصول و خدمات جدید خود قرار دهید و از آنها بخواهید که محصول شما را به دیگران معرفی کنند. تحقیقات و تجربیات نشان داده است در این گونه شرایط میزان همکاری آنها بسیار بیشتر خواهد بود.

چهار) باز نشر و ارسال بالا داشته باشید

یکی دیگر از کارهای مفیدی که می توانید انجام دهید این است که پستهایی که در روزهای گذشته منتشر کرده بودید مجدداً بازنشر کنید. ممکن است برخی از مخاطبان شما پیامهای قبلی شما را ندیده باشند ، همچنین ممکن است پیامهایی از اهمیت بیشتری برخوردار باشند.

به همین دلیل بهتر است پستها و پیامهای قبلی خود را مجدداً بازنشر کنید. برای اینکه این کار تکراری نباشد یا تاثیر پیام شما را کمتر نکند می توانید توضیحات کوچکی به ابتدای پیامها اضافه کنید و مجدداً آنها را منتشر کنید.

پنج) از اسپانسرها کمک بگیرید

داشتن اسپانسر به شما کمک می کند تا هزینه های تبلیغات و اطلاع رسانی یا حتی سایر فعالیتهای خود را به راحتی تأمین کنید. بهتر است از اسپانسرها در این زمینه کمک بگیرید. آنها می توانند هم هزینه های تبلیغاتی و هم لینکها را در لینکدین برای شما بارگزاری و باز نشر کنند.

موضوع مرتبط :

استفاده مناسب از لینکدین به عنوان شبکه تخصصی در زمینه کسب و کار

راهکارهای استفاده صحیح از لینکدین برای معرفی کسب و کارتان

آیا تا کنون اسم اهرم یا اهرم سازی را شنیده اید ؟

به احتمال زیادی خیلی از شما این نام را تا کنون نشنیده باشید و ندانید که اهرم سازی در کسب و کار به چه معناست. به طور کلی ، هر نوع اقدام و فعالیتی که شما در کسب و کارتان انجام می دهید ولی زمان زیادی را صرف آن نمی کنید اهرم گفته می شود.

به بیان دیگر ، شما برنامه ها و اقدامات خود را طراحی می کنید ولی اجرای آن کار را به یک شرکت دیگر می سپارید یا برون سپاری می کنید. اگر با این کار بتوانید سرمایه خود را با سود آن بازگردانید می توان گفت که موفق به اهرم سازی شده اید.

به این معنی که شما در ابتدا یک بودجه ای را صرف آن کرده اید ولی نه تنها اصل پول شما بازگشته بلکه سود خوبی هم نصیب شما شده است. هر اقدامی که زمان و نظارت زیادی از شما نخواهد ولی هنگام بازگشت سرمایه به همراه سود آن بازگشت کند می تواند کسب و کار شما را قوی تر کند.

نظر مشاوره بازاریابی می گوید اگر قرار باشد هر اقدامی را خودتان انجام دهید به زودی خسته خواهید شد و کاهش انرژی شما می تواند به افت عملکرد شرکتتان منجر شود. پس به عنوان یک مدیر هر چقدر بتوانید کارهایتان را به دیگران بسپارید بهتر می توانید کسب و کارتان را مدیریت کرده و به تمامی فعالیت های خود برسید.

برای بخش تبلیغات ، فروش و بسیاری از قسمتهای کسب و کار خودتان حتی افرادی که از طرف شما مذاکرات را انجام دهند را باید بتوانید پیدا کنید ؛ در طولانی مدت متوجه خواهید شد که انرژی و توان بیشتری برای مدیریت کسب و کارتان دارید و سود زیادی نیز نصیب شما شده است.

از آنجایی که در روش اهرم سازی ؛ خودتان به صورت مستقیم درگیر انجام کارها نیستید پس به راحتی می توانید اقدامات اهرم سازی که منجر به سود شده است را توسعه دهید. به این معنی که فعالیتهای بیشتری را به دیگران بسپارید تا برای شما انجام دهند و همین می تواند دایره عملکرد شما را وسعت ببخشد و در نهایت کسب و کارتان را توسعه دهد.

به عنوان مثال فرض کنید افرادی زیادی را می توانید برای مذاکره با سایر شرکتها یا حتی مشتریان به جاهای مختلف ارسال کنید و آنها می توانند با نتیجه این مذاکره ، شما را توسعه بخشند. دلیل وسعت بخشیدن به کسب و کار نیز این است که خودتان به صورت مستقیم درگیر هیچ کدام از این فعالیتها نیستید و همین می تواند فرصت شما را برای انجام کارها بیشتر کند.

متأسفانه برخی از مدیران تصور می کنند استخدام چند نفر از افراد که کار آنها را انجام دهد چندان کار مناسبی نیست و می تواند مخارج آنها را افزایش دهد. در حالی که توصیه این است که برای توسعه کسب و کارتان بتوانید بیشتر فعالیتهای خودتان را به دیگران واگذار کنید.

یکی از بزرگترین سرمایه گذاریهایی که شما می توانید در کسب و کارتان داشته باشید این است که کارمندانی را استخدام کنید که افراد مناسب برای کسب و کار شما باشند و با آموزش دادن بتوانید انگیزه آنها را بالا ببرید تا یک اهرم سازی عالی داشته باشید. کارمندان شما از موثرترین بخش های اهرم هستند که می توانند جایگاه کسب و کار شما را به گونه موثری بالا ببرند.

اگر این موضوع را جدی بگیرید پس از مدت کوتاهی متوجه خواهید شد که از سایر رقبای خود بسیار پیشی گرفته اید چرا که بسیاری از کسب و کارها به این مسئله توجه زیادی ندارد در حالی که همین موضوع می تواند موجب تحول در کسب و کار شما شود.

به طور کلی می توان گفت شما باید تمامی تلاش خود را به خرج دهید تا حتی شرایط خوب و مناسب خود را به یک شرایط عالی تبدیل کنید. اقداماتی مانند اهرم سازی است که می تواند به شدت به صعود شما در بازار کمک کند و تفاوت زیادی بین شما و رقیبانتان ایجاد کند.